第二百二十九章 成竹在胸（1 / 2）

能做到银行高层的人都不简单，更何况苏行长他们了。看来，他们非常清楚支付宝对银行的利弊所在，沪海银行如果和周利文达成协议，一起搞这个支付宝的话虽说在现有银行系统要做一定的调整和大量工作，以保证支付宝的运营。但是，同样这个支付宝给沪海银行所带来的利益也是显而易见的。

第一：作为一家由信用社改制而新组建的地方银行，沪海银行同四大银行相比毫无优势，无论从规模、网点和资金储备来看都属于小弟弟的小弟弟。银行需要发展，就如同苏行长所提出的两大基本职能：吸储和放贷。但是从这点来看，以沪海银行所面临的营业网络和客户群而言几乎可以说是先天不足。

第二：如果以传统的方式进行扩张，如果想把营业范围扩大到目前四大银行一半的规模，这恐怕也不是短时间能够成功的。在后世十几年后，沪海银行的影响力依旧不足，除去沪海当地外，也仅仅只覆盖了周边几个省市。再加上几年后各家银行的疯狂扩张，本就先天不足的沪海银行更是举步维艰。

但如果通过支付宝在电商领域发展，这就等于跳出了原来的条条框框，从而使得沪海银行有一个飞跃的契机。另外，银行内部仔细研究所、过支付宝的运行方式，对于支付宝虽不经营，但是具有天然吸储功能的这点银行尤其看重。有了这个平台，按照目前国内电商的销售情况来看，保持长期的一定数额资金是绝对没有问题的。当然，周利文还对支付宝的前景做了规划，甚至还预算出随着电商的发展支付宝将拥有十几甚至数十亿稳定的资金流量。银行内部对此虽有不同看法，可对于拥有资金流量这点却是得到了共识。

苏行长问的这个问题其实是最关键的一点，因为这代表了周利文和银行的真正利益，也是目前运作支付宝的关键所在。

“利息按照贵行目前的活期利息计算，至于放贷分成，不知道苏行长有没有方案？”

周利文早就有所准备，先明确了利息的所有权，随后把问题直接抛给了对方。

“八二分成，周老板你看如何？”苏行长笑眯眯地问。

周利文笑笑，摇头道：“苏行长，这个比例实在是太低了，我记得银行同行拆借的比例也不止这个吧？”

“周老板，这根本就是两回事。”马主任作为信贷部主任在一旁解释道：“同行拆借怎么能和长期合作相比？何况银行的同行拆借并不产生经营费用，而我们之间的合作是绕不开这方面的，在给予固定的利息收益前提下，苏行提出的八二分成在我看来还是很合情合理的……。”

苏行长摆摆手，插话道：“周老板，你也可以提提你的要求，谈生意嘛，大家就是谈嘛。”

“我觉得五五分成是个合理的方式，而且我们公司需要派专业的会计师监督放贷。”

“这绝对不可能！”林副行长当即就拒绝道：“这个比例我们银行根本就不可能接受，而且放贷必须由我们银行全权负责，外界机构根本就没可能有这种监管权。这不仅是针对周老板，就连行业拆借中也从来没有这个说法，这已经触及到我们的底线了。”

“那如果放贷产生坏帐和贷款无法收回的情况怎么办？这个损失你们银行承担还是由我来承担？”周利文针锋相对地反问。

“当然是共同承担！”

“好一个共同承担，既然是共同承担作为责任方拥有监督权不是很正常的事么？”

“银行行业中从来没有没有这个规矩，这是惯例。”

“以前可以没有，但不代表将来没有，请别忘记这是双方的合作！”

双方针对这个问题顿时争论起来，刚才还一团和气的场面一下子变的剑拔弩张，谁都寸步不让。这一下，可把边上一直没出声的姚亮给急坏了，本来他看着商谈进行的顺利，心头正美滋滋地乐呢，觉得这个事基本就成了。等协议一签，洋房也就到手了，可谁想到突然风云变幻，双方大有吵翻的趋势。

坐不住的姚亮见情况不妙，连忙出来打圆场。

“苏行、林行还有马主任，周老板对银行系统不是很熟悉，双方在问题上有分歧也是正常的，这样吧，现在也都快到午饭时候了，大家先吃饭，等下午再谈怎么样？”