第二百六十章 出主意（2 / 2）

可没有钱，又怎么帮这些人呢？周利文静静考虑了下，最终提出了一个方案。

“整合？”

“对！就是整合！”周利文解释道：“虽然我没具体了解情况，不过听说其中有一些老板在山寨手机方面投入很大，工厂、设备包括人员基本都是完善的。虽然比不上orz和tcl的工厂，但作为一个代工厂或者说装配工厂应该不成问题。当然了，对于这些人说实话我有些信不过，就算用这种方式帮他们也同样要防备一手，如果对方不拒绝的话，我可以以orz公司或者tcl公司的名义来整合他们，作为我们两家公司的下游工厂扶持，前提一是整合，二是管理，这两条缺一不可。”

“这倒是一条路子。”李董琢磨了下点点头，在周利文接手tcl后并没有把tcl的手机业务全部并入到orz手机中去，而是继续以两家公司的名义分别独立。李董一开始对此有过疑惑，因为在最初他向周利文求助时就主动提出过退出手机市场，把整个国内手机市场份额让给周利文，但让他意外的事，周利文最终没有这么做。

其实周利文很清楚，手机市场是多么大的一个市场，这样大的市场不是某个公司说出让份额就能占有那么简单。决定市场份额的是产品和消费者，而不在于经营者的一厢情愿。在准备联合tcl，对付来势汹汹的联发科时，周利文就做好了决定。出于对市场的考虑，继续保留tcl手机品牌无论对自己还是对tcl而言都是利多弊少。

随着智能手机的马上出现，周利文的orz手机将往高端手机发展，作为领先手机潮流的旗舰。同时，在orz手机退出中底端市场的情况下，必须有一家自己控制的其它品牌手机去填补这个市场，而tcl恰恰能够胜任这个角色。

周利文担任tcl的总裁后，借用媒体资源包括网络影响，再利用联发科在山寨手机中的失误，重新使消费者对tcl手机逐渐竖立起了信心。目前，随着tcl品牌的复苏，tcl手机的市场销售情况也逐步好转，虽然远比不上orz手机的旺销，但在整个国内手机市场中已经占据了一定的份额。

还有个重要原因，那就是对于海外市场。和orz手机相比，tcl的海外网络比较完善，更何况东南亚等地区中低档的手机市场潜力很大，这也是为什么后世山寨手机横扫天下的主要原因之一。在这个市场中，tcl手机完全可以担任主要角色，同周利文自有的orz手机形成互补，取长补短。

这半年，无论是orz手机还是tcl手机，其市场发展策略完全是按照周利文的预想进行的。同样也因为这个原因，两家手机公司逐渐产生了产能不足的情况，虽然周利文已经着手在黑江扩大了装配工厂甚至代工厂的投入，但对于目前的市场需求还是有些不足。如果等智能手机上市，周利文相信仅仅以目前的产能再增加一倍或许也无法满足市场要求。

所以，周利文提出这个建议后，李董当即就觉得这是个不错的办法，正如周利文所说，有些山寨机工厂老板的设备人员完全可以满足作为下游企业代工要求。只要把这些企业的控制权拿在自己手里，就不用担心发生问题，而且还能借这机会拉他们一把。

“一些小老板怎么？据我所知大多数人上马山寨手机时候只是用小作坊的方式，他们的资金全部积压在采购芯片和原料投入中了。这些人的工厂是无法作为下游工厂使用的，难道眼睁睁看着他们走投无路？”李董刚刚展眉，接着又皱起了眉头。

“我说李老哥，你也管的太宽了。难不成你还真打算出家当和尚，慈悲为怀了？”周利文笑着打趣了一句，李董一听也乐了，挠挠脑袋摇头苦笑起来。

“这些小老板小厂子我就管不着了，收编他们吃力不讨好，弄不好还会惹上麻烦。不过嘛，李老哥你真的慈辈为怀的话，倒不如放点风声出去，让他们依靠手上的材料做些手机的附加品，比如像小日本那边刚流行起来的手机挂件呀、手机保护套呀甚至和汽车贴膜类似的手机保护膜什么的玩意。这些东西技术含量不高，市场需求也大，虽然赚不到什么大钱，可靠着这个让他们缓口气应该没什么问题。”

“嗨！这是个好主意，我怎么就没想到呢。”李董听后眼睛顿时一亮，拍着大腿就乐了。