第204章（1 / 1）
姜人杰顿了顿，接着说：“石头是一种特殊的商品，但销售技巧大同小异，怎样抓住顾客的心理，怎样将潜在的客户转变为真正的买家，陈芃是很有一套的。等这些新招聘的营业员去江州后，陈芃还要对她们进行必要的营销知识培训，以促使她们尽快进入角色。”
新招聘的五位姑娘都在，陈芃借此机会向她们讲授销售技巧。香芹婶子家屋前后院都是石头，实在找不到合适的讲课地点，陈芃因陋就简，选择在厨房里，和几个人围坐在一起。陈芃讲得精彩，姑娘们听得津津有味，以至于她们都没有发现姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。
陈芃大谈特谈销售心理学：“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律：1顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3没有不对的客户，只有不好的服务。4卖什么不重要，重要的是怎么卖。5没有最好的产品，只有最合适的产品。6没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7成功不是运气，而是因为有方法。”
“我再来说一段故事。两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。这个故事给我们的启示是：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人，要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧？”
几个姑娘哄堂大笑起来。陈芃的授课还在继续。姑娘们都全神贯注地听着，边听还边在本子上做着记录。这时候，有个长相妩媚的姑娘问道：“陈姐，如果有客户问：你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆相比较，有什么优势呢？我怎么回答最好？”
陈芃笑着说：“你问得很好，作为一名合格的销售人员，就是要善于思考，不能不懂装懂。对于你提出的这个问题，你不能夸夸其谈说出我们的优点，这样就容易掉进客户的陷阱。建议你反问：您这样问，肯定是了解过那家奇石馆，您觉得，那家奇石馆的哪方面让您最满意，为什么？待这位客户回答完毕后，你可以淡定地说：我非常理解，那家奇石馆的功能和优点我们也同时具备，除此之外，我们在以下方面更具有优势……”
陈芃讲得精彩极了，姜人杰情不自禁地鼓起掌来，钱三运受了感染，也跟着鼓起掌来。陈芃和五位姑娘不约而同地站了起来，齐刷刷地看着他们。
钱三运说：“陈姐，你不愧是省城来的营销专家，讲授的课程深入浅出，非常精彩，我刚才偷偷地学了几点，感觉获益匪浅。真是听君一席话，胜读十年书！”
陈芃笑脸如花，说：“什么营销专家？不就是一名还算称职的销售员！你就别吹捧我了，你一吹捧我就要得瑟了。”
姜人杰问：“今天的课程讲完了吗？”
陈芃说：“今天和各位姑娘只是进行交流而已，谈不上是上课，姑娘们悟性很高，相信用不了多久，都会成为销售精英的。”
姜人杰说：“那今天的交流就到此为止吧，等到奇石馆开张之前，还要对她们进行系统的营销知识培训的。”
几个姑娘听杨建这么一说，便纷纷起身告辞，正在厨房里忙活的香芹婶子拦住了她们：“都到了吃饭时间了，你们怎么走呢？我准备了你们的饭菜了，吃过饭再走吧。”
几个姑娘你看着我，我看着你，不知是走是留，最后还是那个主动提问题的女孩一锤定音：“何阿姨这么盛情，我们就留下来吃饭吧。”
这几个姑娘无论长相气质还是言谈举止在农村姑娘当中都是出类拔萃的，虽高矮胖瘦不尽相同，但环肥燕瘦，各具美感。那个主动提问题的姑娘叫李娟娟，她身材高挑，体态婀娜，虽是农村姑娘，但衣着光鲜时尚，性感妩媚，性格活泼大方张玉珊小巧玲珑，长相甜美，见到男人还有几分娇羞，微微一笑，脸蛋还会现出几个迷人的小酒窝黄玉琦体态丰腴，丰乳肥臀，长着一张明星脸，唯一美中不足的是脸上还有几颗青春美丽疙瘩豆王亚男人如其名，留着短发，显得干净利落，乍看颇有几分像男孩，性格大大咧咧韩冬雪是几位姑娘中年龄最小的，初中毕业才不久，今年才十七岁，相貌看起来还有几分稚嫩，身体还没有完全发育成熟。
钱三运对众姑娘说：“你们五个姑娘，就是五朵金花，今后奇石馆的销售业绩就靠你们了，不过，请你们放心，我们会为你们提供舒适的工作生活环境以及富有竞争力的薪酬。”
钱三运接着说：“你们都是农村女孩中的佼佼者，又是我的乡亲，我们奇石馆给你们的底薪是一个月六百元，并免费提供食宿，另外，你们还可以根据业务量拿提成。我希望你们都能拿高额提成，你们提成拿得越多，说明我们的销售额就越大。”
众姑娘的脸上都露出满意的笑容，李娟娟说：“我还从来没有去过大城市呢，你这么一说，我心里就痒痒的。钱书记，我们什么时候上班呀？”
钱三运说：“江州奇石馆的店面装修快要结束了，接下来要做的就是展馆的布置陈列，过两天我就着手采购食堂炊具办公用品桌椅床铺等。一切准备就绪后，我让杨建经理包车送你们过来。”
站在一旁的杨建呵呵笑道：“我现在倒成了杨经理了？钱书记，请你放心，接到通知后，我立马送她们到江州。”
钱三运朗声说：“我倡导开办江州奇石馆，将藏在深山的石头卖出去，其根本目的，就是为了让磬石山村百姓尝到石头也能卖出大价钱的甜头，帮助他们发家致富。当然啦，我的工作主要在镇里，今后江州奇石馆的日常经营管理这块主要由杨建经理负责。以后呢，你们在工作生活中遇到什么困难和问题，可以直接找杨建经理。”