0734 2002年的第一枪（1 / 2）

2002年的开门红不是宋辰一直所等待的有关“亚洲第一铁矿被发现”的好消息，而是让黄如海打响了第一炮，作为首席执行官他终于赶在亚洲的传统节日之前向老板献上了自己的礼物，并向世界努力地宣告自己的存在。

2002年1月16日，辰星软件与中国农业银行在北平签署《建立战略合作伙伴关系协议书》，主要内容是中国农业银行从今日开始，将全面采用辰星软件的企业管理系统。

作为辰星体系下几乎不为人所知的部门，辰星软件虽然是“辰星帝国”的发源地，但经过早期的分拆，其核心的软件销售业务虽然在中国软件业颇有成就，但是比起在全球呼风唤雨指点江山的“小弟们”，辰星软件混得实在有够郁闷的。

其实，辰星软件的规模虽然比不上阿里巴巴集团、辰星网络，营收也比不上携程旅行网、辰星娱乐、支付宝等兄弟公司，但无论是宋辰早期的现金奶牛“网吧计费管理系统”，还是后来为兄弟公司开发的企业管理系统及子单元，都为辰星软件带来源源不断的利润。

甚至借着“辰星”这块牌子，成立才四年的辰星软件现在也算中国地区排名前五的软件巨头，品牌影响力更是难以估量，每当不知底细的网民听到辰星软件和它的产品时，都会竖起大拇指说一声“宋辰创立的公司？牛气”，潜意识地认为这与阿里巴巴集团、辰星网络一样是国际大企业！

凭借着其他商家的采购和辰星体系内部的单子，辰星软件上下的日子有得有滋有味，但奈何人心苦不足，黄如海不甘作为蒸蒸日上的辰星集团里的内部垫脚石。辰星软件上下更是憋着一股气想要跟兄弟公司争一争名次。

一方面，辰星软件内部有不少东瓯大学以前帮宋辰开发软件的学子，他们很年轻，也拥有着强烈的荣誉感；一方面，辰星软件内部也是希望能提高公司的总营收，为将来的上市打基础——看多了阿里巴巴、辰星网络、携程旅行网三大上市公司大批量生产百万富翁，千万富翁甚至在巅峰时还诞生过亿万富豪的事迹，他们不羡慕是不可能的！

也正因为如此，他们有足够的动力和推动辰星软件与兄弟公司们竞一个高低！

对于辰星软件，宋辰也曾提出了两个长远战略。一是开发建立在云端基础上的paas（平台即服务），以正确的战略来实现对大型软件商的弯道超车目标！

有宋辰领先十几年的理念认知，经过提醒的黄如海要做到这一点并不难，而且google和百度的数据中心已经为整个辰星体系打造了非常好的基础设施，当中国网络电信基础设施实现从窄带到宽带时代的跨越，就可以以“云计算”为转型目标，打传统软件商一个措手不及。

如果第一点让人觉得耳目一新，并代表信息技术从量变到质变的正确战略的话，那么第二点就是建立在中国国情上的实用主义。甚至不怎么光彩：那就是尽力帮助机构臃肿叠床架屋的中国国有企业“全面的信息化”，只要能够吃下央企哪怕只有一小部分的单子，足以保证辰星软件打开局面。

与中国农业银行的合作并非一帆风顺，国内老牌软件厂商都与政府及事业单位有着不清的关系。比如用友软件，背景比辰星软件更深，基础也更加扎实。

实际上，中国农业银行、工商银行早期的企业管理系统都是由用友软件开发的。提出战略合作伙伴的概念也是由用友软件提出的，辰星软件之所以能插手其中，或明或暗地动用了宋辰不少的资源。

好友崔曜是一条线。他的父亲崔阳已经从东瓯地方支行调任中国农业银行江南分行副行长，而他爷爷崔正更是央行高官。这些年，宋辰帮助崔曜在几乎没有动用行政资源的情况下实现了财富积累，轻而易举地成为千万富翁，这些财富是经得起调查的，要让他帮助黄如海与中国农业银行高层牵线那是轻而易举的事情。

赵家和蒋家算是并行的两条线，宋辰慷慨地将支付宝作为送给两家作为聘礼，他们多少还是有些表示的，赵智展和蒋霖只要发一句话，辰星软件就能从国企和事业单位拿到数量不少的单子，银行系统的高官也不在话下。

当然，人情买卖是一回事，做生意又是另一回事，与政企打交道，情商要比智商更高！黄如海虽然是个技术人才，但是经过王晓雪提醒之后，知道了要做些什么事情才能让大家皆大欢喜！

当然，辰星软件之所以能够拿下中国农业银行的大订单，一方面是“背景太深”的缘故，另一方面也是中国农业银行本身就与辰星体系保持极其亲密的合作关系。