第十八章：卖掉洗脚城的李小平带着洪妹走出困境（2 / 2）
洪妹手里拿着一个厚厚的纸包，纸包鼓得高高的。
李小平仍然很生气地看着洪妹。
洪妹扑通一声跪下，含着眼泪说，“平姐！我对不起你！”
李小平惊讶地看着洪妹。
洪妹再一次脱口而出，“我不想做你想象的那个人了！我不能违背人的起码良心！我不只是应该还你这个钱，还应该对你说明很多很多的事情！”
尽管李小平已经听别人诉说了洪妹欺骗他的事实，但真当洪妹带着愧疚的心情来认错时，李小平还是非常宽厚地接受了这个与他相识多年的洪妹。
洪妹将那包钱一下子摊在李小平面前，说，“平姐！我先把这个十万还上！其它的账，我们再一步一步地算！”
“不用算了！”李小平说，“你能把这个钱还我，我就已经很满足了！其它的账，我们就一笔勾消！”
“不！”洪妹说，“我不能过河拆桥，我要如实地对你说明一切！”
李小平惊讶地看着执拗的洪妹，不知所措。
洪妹却推心置腹地对她说，“实不相瞒，在此之前，我确实一直在骗你！而且，把你骗到了很惨的地步！只是，我这样做，是有原因的！我也被人骗了！”
“什么原因？”李小平更加惊讶地看着洪妹，问，“谁骗了你？”
尽管被人欺骗的李小平非常生气，但当他听到洪妹说她也被人的骗了，李小平的心里反倒安静下来，他现在唯一想知道的，是整个事情的真相。
洪妹万分痛苦地摇摇头，说，“除了他，还有谁？”
李小平一下子清醒过来。原来，那个一直和洪妹勾勾达达的男人，口头上一直说要即洪妹的那个男人，原来竟是一个地道的骗子！
其实，李小平很早就有这个感觉。作为被人欺骗过的她，总觉得那个嘴巴甜如蜜的男人，是个虚与委蛇的家伙，只是因为没有过多的接触，也因为碍于洪妹的情面，才一直没有道破。
两个同样遭遇了欺骗的女人，此刻抱成一团，哭成一堆。
不过，哭过之后，洪妹马上就对李小平说，“这虽然是一件坏事，却也是一件好事！我算是彻底认清了这个虚伪的家伙！明天，我就找他算账去！他就是跑到天涯海角，我也要把他找回来！把欠我的钱，还我欠你的钱，全部要回来！”
“算啦！”李小平劝说，“我只要这十万就行了！其它的就当不存在！他既然带钱逃跑了，你是不容易找到的，找到也没用！不如，就当是被狗咬了一回！”
洪妹万万没有想到，这个小平姐姐，在这个得知真实情况的今天，不仅不再恨他，还这样安慰她。
李小平接着劝慰，“洪妹！我们都是从山里出来的女孩子，始终不能忘记自己是山里妹子，要好好做人！你的洗脚城要继续开，就开正规的那种！”
“姐！”洪妹非常感动地说，“我听你的！”
自此，李小平和洪妹二人，情同姐妹，无话不说。只要一有空闲，二人就相互走动一下，既是对对方的一个深入了解，也是相互传递经营经验。
李小平虽然比洪妹年长一岁，但她知道，做生意这方面，她还远不如洪妹。她现在担心的，只怕洪妹在经营的路上，走了歪路，因此，他除了认真告诫，还对洪妹看得特别紧。
其实，洪妹也不是那种不想走正路的人，只是过去生意场上的一些潜规则，打昏了他的头脑。试探了一个阶段之后，洪妹也觉得做正规的洗脚城生意，也是照样可行的。
听取了李小平的规劝后，洪妹又对洗脚生意进行了一番认真的研究。她请来了足疗专家，对足疗进行了一个全面又专业的了解，然后听取了足疗专家的意见，将足疗与保健溶为一体，并用大幅广告的形式，做出了系列的宣传。
很快，洪妹的洗脚城里，就陆陆续续地进来了一些新的顾客。
这些顾客，都是冲着保健与足疗的目的而来的。几个疗程的实践，改变了他们的身体状态，也改变了他们的精神状态。他们被广告所吸引，又成了实践中的活广告。一人传十，十人传百，很快，那些大多数为了保健和足疗的顾客就越来越多，给了洪妹一片她意想不到的新天地。
洪妹的心情好了，就特别关注李小平的服装生意。
曾经在服装这一块磨爬滚打了数年的洪妹，凭着她的直觉和经验，给李小平提出了不少的管理意见，同时还给李小平指明了童装生意的发展方向。
自己拥有了服装生产能力后，李小平又听取了洪妹的意见，不能老是跟着形势跑，最好要自己创新品种。
一开始，李小平还不想接受洪妹的这个意见，因为她的童装生意不是没事做，而是做不完。只是，随着服装行业的迅速发展，激烈的竞争很快就波及到童装这一块。曾经被人抢购一空的童装销售情况，一去不再复返。偶尔，还有刚进来的童装就卖不出去的现象。
更重要的是，虽然客户不比过去少，但过去那些老客户，却开始分散，不再是固定的客源了。
李小平开始有了一种危机感，但却拿不出更好的方案来。
散步的时候，李小平就对洪妹说，“反正今年也快要结束了，我打算把所有的老顾客请来，吃个年饭，既是表示一种感激，也算是稳定一下感情，你觉得怎么样？”
洪妹却摇了摇头，说，“这样也许能起点作用，但真正要想拉住这些顾客，恐怕仅此还不行。”
“那你说如何更好？”李小平不知所措地看着洪妹。
洪妹反问李小平，“知道这些老顾客真正要走散的倾向吗？”
李小平想了想，说，“不应该是感情问题！”
洪妹又提问，“别的方面呢？”
李小平又想了想，说，“也不应该是价格问题！我的价格一直是最优惠的！”
洪妹就不无暗示地说，“那你好好想想，他们为什么要走散？”
李小平有点说不出来。
“产品问题！”洪妹一针见血地说，“我有心地观察了一下你这里的情况，那些老顾客，对你这个人，还是很依恋和信任的，甚至对你怀有感激之情，因为你过去确实让他们赚了不少钱。但是，你的产品没有跟上潮流，而别人却有更多更好的选择！这些顾客，是来找钱赚的，不只是为了讲面子。”
“可我的产品也不少呀！”李小平说。
“产品是不少！”洪妹说，“但我也有意地到别人家去看了一下，不看不要紧，一看，才觉得你这里完全是小巫见大巫！”
“那怎么办？”李小平有些着急起来，“今年马上要过去了，明年就要到来，如果我不赶快想办法，恐怕明年就要落后于人家了！”
“有这个超前意识更好！”洪妹说，“要想有更加丰富的产品样式，就不能只依赖进货，还得要有自己独特的产品！如果有一款能够打开市场的款式，恐怕你就会真正的发起来了！”
“是嘛？”李小平有些激动起来，继续讨教，“那我如何采取行动？”
“很简单！”洪妹说，“聘请一名有服装设计能力的师傅！创作更新的童装款式，肯定会打开市场！”
李小平激动地说，“这倒是个好办法！可是，我到哪里去找这样一名师傅？”
洪妹就说，“我倒是有个认识多年的服装设计师，只是不知道你愿不愿意请！”
“请呀！”李小平说，“你赶快把这个人的情况说说！”
洪妹就如实道出，“这个人姓郭，原本在我手上做过一段时间的车工，但后来他不满足于只做车工，就一边做车工，一边自学服装设计。据说，他去年设计的一个童装产品，已经打开了市场！”
“那就赶快请他来呀！”李小平说。
洪妹却摇了摇头，说，“请他来很容易，但他是个离了婚的男人，而且身边还带着一个孩子。”
“这影响他服装设计吗？”李小平有些诧异地看着洪妹。
洪妹说，“当然不影响，我试试！”
说罢，就拿起手机，去一边打起了电话。
一刻钟后，洪妹拍着李小平的膀子说，“人家同意了！你现在就要作好安排，人家明天来上班！”
临近年关的时候，那个被李小平请来的郭师傅，用了不到一个月的时间，设计出三个童装款式，而且这些款式，正好是那种带着很强烈的喜气色彩的，适合春节时穿的童装款式。
三个款式很快就被顾客吸引，产品还没有投入生产，就已经下了数以万计的订单！
虽然每年的春节期间，都是服装销售的高峰期，但今年的服装批发，在李小平这里，却显得更加繁忙。
看着那堆积如山的新产品，还有那源源不断的订单，李小平不知道该怎么感激这个洪妹了。
但洪妹的美好用心，并不仅仅这一个方面，而且还有一个意外的用意。
只是，这个用意，还没有发展到一个适当的地步，条件尚未成熟。
为了更好的让郭师傅纯下心来进行一个服装设计，李小平主动地承担了带养郭小刚的工作。除了每天料理那郭小刚的起居，还要负责接送他到附近的学校去上学。
时间长了，那郭小刚就对李小平有一种依赖感。
看到郭小刚与李小平有着如此亲切的表现，洪妹就故意试探李小平，“平姐！你觉得这孩子郭小刚怎么样？”
“这孩子不错！”李小平发自内心的感觉说，“他很聪明，也很听话！是个好孩子！”
“那你觉得他爸爸如何？”洪妹单刀直入。
“你什么意思？”李小平顿时怔住了。
“姐！”洪妹索性一语道破，“你现在已经算是事业有成了，也应该有这个考虑了！”
李小平感激地瞅了洪妹一眼，说，“妹！我们都是受过感情打击的，一定要好好把握人生的机会！”
二人彼此点头微笑。
李小平的面前，开始展现出人生的第二个春天。
订单越来越多，这本来是件好事，但李小平又遇到了一个新的问题，资金周转不过来。