第七十三章 强敌的影子（2 / 2）

“蓝总，金海潮在越海的项目都不是交通项目，而且他们没干过有轨电车，所以这个项目上他们和我们差距还是很大的，应该没有什么问题。”马小栋说。

“他们的资质和你们不相上下，不可能用招标门槛把他们屏蔽出去。他们要是来低价投标怎么办？如果你们的价格和他们差距太大，我怕是也爱莫能助呀。”蓝总摊手说。

“按照现在招标文件的评分规则，他们如果不是恶意冲低价，那我们还是没有太大问题的。”沈略信心十足地说。

“存在这种可能就要小心啊。金海潮毕竟也是大公司，你们价格如果比他们高太多的话，怕是会影响不太好”蓝总说。

聊完这个话题以后肖禾就有些心不在焉了，后面吃饭的气氛也就有些怪异了。

回到酒店以后，肖禾冲马小栋发了一顿脾气，训斥马小栋情况没有摸清楚。马小栋也没有争辩什么，就在一旁静静地听着。末了肖禾撂下狠话：“马小栋，这个项目要是丢标的话你就别干了，我不管你怎么搞，这个项目一定要拿下来。”

马小栋就是笑着点点头，也没多说什么。

从肖禾房间出来以后，马小栋和沈略说：“出去吃点儿东西吧，刚才吃饭时让那盘蟑螂恶心得没吃什么东西。”

“好的，我刚才也是恶心到了。”沈略笑着说。

两个人出来以后找了一个大排档坐下来，沈略问：“你刚才怎么不和肖禾理论一下？”

“和他说什么，他就是个拿人不当人的神经病，说什么也没用，白耽误功夫。”

“蓝总也是够可以的，”沈略叹口气说，“他和咱俩关系这么好也不提前和咱俩说一下，搞得咱这么被动。”

“我之前其实听到过一些风声，担心的事情总是会发生的，魔鬼定律啊。”

“要真是这样那就硬碰硬地干呗，咱现在优势还是很大的。”

“你不知道，金海潮干项目不地道，万一他们低价冲标的话咱还是有危险。”

“他们低价冲标不怕赔钱吗？”

“他们不地道，拿到项目以后靠做实施变更挣钱。再者说，他们一直想拿一个有轨电车项目，有一个案例的话以后其他项目上对莘华的威胁会更大。他们在这里做过很多项目人脉很广，所以算是他们最好的机会了，说不定能赔钱搏一把。”马小栋真的有些担心了。

“现在很难用商务门槛把他们排出去，他们也是实力行业前三名的企业，要是门槛设置得高到能把他们排出去的话，就凑不够三家开不了标了。”

“我知道。这样，你再核一下价格，看看满足公司毛利指标的情况下还能再降多少，我们可能要做最坏的打算了。”

“我上次来的时候和厂商们谈了好几天，成本降了不少，如果按照公司底线毛利率倒推报价的话能比拦标价低不少，应该不怕他们来冲标。”

马小栋感慨地说：“当时你急赤白脸地降成本时还感觉你想的多了，现在看来真是有先见之明啊。有了这些降价空间我们后面定报价策略的时候也能有点余地。”

俩人聊完以后马小栋心情好些了，但是如果中标价太低的话他的年度销售任务可能就完不成了，这让他实在是心有不甘。

第二天马小栋开始到处打探消息，想找出把金海潮引到项目里的领导，希望找到那个领导以后能够打动对方然后劝退金海潮，可是几天下来也没有什么线索。