第七十五章 打水的篮子（2 / 2）

沈略端起自己的酒杯说：“林哥，我一小小的燕雀想不了鸿鹄的事情。我就想把自己的项目安安稳稳地干完。这个项目剩的时间没几天了，能不能帮帮我啊，您要是有自己的项目在忙就不用帮我写文件了，帮我找找现成的文档发我就行，我自己参考着写。实在没有的话也没事，我自己去找研发要。”说完沈略把酒一口干了。

林翔也端起自己的酒杯一起干了，说“那哪行，我不能过来躺半个月什么都不干啊。”

“林哥你放心，咱俩之间的事情就只有咱俩知道，您就想干什么就干什么，没事。”沈略笑笑说。

林翔点点头没有接话，沈略看看桌上，烤鸭还没上呢俩人已经将那酒喝掉半瓶，于是赶紧张罗催菜。烤鸭上来以后林翔很满意，饕餮一番后和沈略从孩子聊到文学再聊到远方，脸上的笑容看起来纯真了许多。

回酒店以后沈略有些不胜酒力，到卫生间主动吐了一番就赶紧洗洗睡了，睡下不久林翔打来电话说材料已经发邮件了。沈略赶紧爬起来打开电脑看，材料确实发过来很多，足够应付越海的投标了，于是给林翔打电话道谢，说有这些材料就够了，剩下的事自己来完成就行，等标书全部完成以后再让林翔帮忙审核。

此后的工作便是一马平川了，沈略日夜兼程地忙活，总算是按计划完成了标书。

临近标书打印的时候马小栋赶了回来，肖禾组织项目组开最后一次标前会议，马小栋先汇报了现场的情况，由于实在挖不出金海潮在业主里面的内线，所以只得委托蓝总去找金海潮斡旋，看看能不能劝退他们。蓝总已经答应，但是一直没有消息。不过现在金海潮只是买了招标文件，还没有打投标保证金，这让马小栋抱有一丝金海潮会退出的幻想。

很多厂商买招标文件可能只是为了凑个热闹、探个虚实，只有交了投标保证金才代表真要去投标了，所以销售在开标前都会紧盯着竞争对手是否打了保证金。

听完汇报肖禾眉头紧皱，让沈略把评标的模拟打分投影出来，沈略给大家分析了金海潮的实力，计算了金海潮与莘华与之间的差距，最后评估的结果就是莘华中标没有问题。

听完以后肖禾还是愁眉不展，吐了一个很大的烟圈后说：“我认为还是存在风险，现在事业部一丝风险承担不起，这个项目必须万无一失。我们价格要再降，现在这个投标价的毛利是多少？”

“比公司的底线多一些。”沈略说。

“这样，我们做两份标书，你把价格往下降，降到公司的毛利底线，这是第一个版本，然后在这个基础上再降百分之十再做一个版本。两个版本都打印出来，到了现场看，如果金海潮真去投了的话我们就交低价的标书，没去的话我们就交高价的。”肖禾说。

“肖总，这个办法不太行，蓝总让把咱大概的投标价和他提前说一下，咱要是这么搞的话就没法说了。”马小栋说。

肖禾瞬间火冒三丈，把手里的烟扔到地上，冲马小栋吼道：“你他妈的干项目干傻了吗？投标价格还有往外说的吗？”

“蓝总一直在帮我们，没有蓝总咱也不会有什么把握。和业主关系好本身就是双刃剑，他现在开口问了，我也不能一口回绝啊。”马小栋说。

肖禾被马小栋的话噎得难受，又点起一根烟猛抽几口，大家也都一片沉默。

过了好久，肖禾说：“那就用那个低价去投吧。”

沈略一听心头一颤，自己在泰河项目吃过亏，要真是再降1%的话自己又会因为毛利不满足公司底线被通报和罚款，而且项目提成奖金也会被扣得所剩无几，自己辛苦这么久到头来又会白忙活一场，于是说：“肖总，我刚才把评分和报价策略都给您模拟过了，我认为不用降价1%也能中标。我个人有一个小问题咨询一下，降价以后毛利就达不到公司要求了，根据公司的政策我会被考核而且被扣掉大部分项目奖金，我想问下，如果您坚持投低价的话，能不能中标以后就不考核我了。”

肖禾听完没说话，沈略目光又扫过屋里每一个人，也没有人说话，会议室里本来就被肖禾二手烟糟蹋的乌烟瘴气，此刻更让人呼吸困难了。

沈略继续说：“我们辛苦了将近一年，不能到头来公司拿了项目而我们这些干项目的却竹篮打水一场空，甚至还要被通报、被处罚。”

肖禾把嘴中的烟扔到地上，怒不可遏地说：“沈略，还轮不到你跟我讲条件，你这些话和公司领导说去，这个事我做不了主。”

“可以啊，我和哪个领导说，和韩总说吗？”沈略平静地说。

“你爱和谁说就和谁说去，还反了你了，怎么了，我说话还不好使了？”肖禾咆哮起来。

“肖总，我说的很明白了，按照公司毛利底线去投标的话我们没有问题，我们至少领先15分以上的。”沈略说。

“金海潮的资质和案例你能知道那么全吗，还有那些产品和技术，你能保证领先他们那么多分吗？咱公司市场部那些分析报告能靠谱吗？他们要是技术分拿的比你计算的多怎么办？”肖禾说。

“肖总，我不光是靠咱市场部的报告，我还分析了近期金海潮参与的投标，还有他们的年报，综合分析出来的，不是拍脑袋拍出来的。就算有些纰漏，我觉得上下偏差也就在3分以内，应该不会对我们构成威胁。”沈略说。

肖禾听完不说话了，沈略咬咬牙说：“肖总，这个项目就按公司毛利底线去投行吗？如果丢标的话我就辞职不干了。”

肖禾冷笑一声说：“切，你不干有个屁用。”

马小栋这时探了探身说：“肖总，我觉得沈工的模拟打分问题不大，我同意沈工的意见，如果项目丢标的话我也辞职不干了。”

“不干了？”肖禾瞪着马小栋，拿起桌上的烟盒起身说，“都他妈别干了！马小栋，你把你说的话给我写下来，到时候你也别不干了，你就直接到越海港去跳海行了。”说完肖禾摔门而出，会议室的玻璃被震的吱吱作响。

董朝军也起身跟出去了，林翔凑过来说：“你俩挺硬气啊，这就对了！”

林翔刚才一言不发，现在却说便宜话，这让沈略有些反感，再看看林翔嘴上挂着的那丝猥琐的笑容，觉得真是别扭的不得了，就没有搭话。

马小栋站起身来，手撑着桌子深呼一口气说：“揾食艰难啊！”