第五章 邮件的魔力（2 / 2）

林翔

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沈略打开邮件的附件，林翔的《投标工作单》文件有几个表格，第一个表格是投标计划，非常详细的写了这次投标的工作安排，每一项工作做都很细化到工作内容、完成时间、责任人。沈略看见自己的名字已经写在现场投标的计划中了。

第二个表格是废标条款，招标文件中所有可能导致标书作废的要点都在这里进行了汇总，还附有林翔写的批注。沈略找出招标文件，每一项都找到原文对照着批注检查了一遍，检查完心里暗叹好险，其中的好几处自己完全没有意识到，现在这版标书如果交上去的话肯定就是被废了。

沈略把自己的投标文件按照这个《投标工作单》增改了些内容然后给林翔发过去了，过了半小时左右林翔打过来，语气挺客气的：“沈工，休息没？”

“还没呢林工，邮件发给您了。”

“收到了，这么晚还没休息啊，在莘华工作很辛苦吧？”

“哪里哪里，林工，这么晚还打扰您，真是很不好意思。”

“沈工，你的投标文件我看过了，差距还是比较大的，以前投过最大的标是多大啊？”

听到林翔这么问沈略稍一迟疑，以前公司是做产品的，有过几次投标也都是协助代理商的，最多也就是一百多万左右的项目，那时感觉一百多万的项目就算是挺大的单子了，这会儿为了给自己撑撑面子，沈略咬牙编了一个自己感觉很大的数字：“四五百万吧。”

“都是这种小项目啊，难怪……”林翔干笑了一声说，“邵州这个项目将近四千万，我们跟了很多年了，现在到最后的阶段了，沈工你要再加加班好好弄下。”

沈略虽然觉得林翔的话有些冒犯，但其实他的口气还算平和的，应该没有太多轻蔑的成分，可能四五百万的项目在莘华真的算很小的项目。

“林工，加班没问题，可是我真不知道应该怎么能做好。”沈略无奈地说。

“沈工，我和余松打过电话问了你的情况，你能力肯定是没问题，但要抓点儿紧。”

沈略有些意外，心想这个林翔还真是有意思，写个文件还做什么背景调查，真是够各色的。

“林工能不能帮忙给指点一下。”

“销售刚刚和竞合方谈好，明天我让销售把一些资质文件什么的发给你，再给你个联系方式，你赶紧和竞合方联系下盖章的时间。”

林翔说的盖章之类的事情沈略并不知道是怎么回事，不过听林翔说得很简单就感觉不方便再继续问了，想明天等销售同事联系自己的时候再问吧，刚来公司不久，还是不要让同事觉得自己对投标不在行比较好，于是就又问些其他重要的问题：“林工，技术文件该怎么写啊？总工不让用我们自己产品的技术文档。”

“那肯定啊，我们自己的标书肯定会把我们的产品资料写进去，你要是再用的话那两份标书不就雷同了么，那不就废了么。”

“可我手头也没有其他公司的技术材料，这样的话都不知道该怎么写了。”

“陪标的技术文件确实不好写，”林翔笑笑说，“你这样，按着技术需求书到网上去搜搜每一个模块相关的技术材料，搜的越多越好，材料搜好了自己组织组织。”

“这么拼凑能行吗？”

“没什么，你又中不了标不用考虑能不能落地。你先把招标清单里面所有的硬件，那些标准产品，交换机、服务器、拼接屏什么的，找找二三线的品牌，到他们公司的官网去下载一下产品手册、彩页之类的，都放到标书里面，起码要弄个四百来页，像样点儿。”

一听说需要四百多页，沈略吃惊地下意识说：“这么多啊？”

“好歹也是四千万的项目啊，肯定要像样点儿啊。你觉得什么时候能做完啊？”

“明天吧。”沈略咬咬牙说。

“你明天肯定做不完，你后天发给我一版吧。还有就是你的版面、格式什么的都不行，要再好好调一调，要做的像个大公司的样儿。”

“哦，好的，我一定注意。”沈略其实还挺留意标书版式的，精心调过，被林翔这么一说有些不好意思，没想到连这些细节都没有被认可。

“那行，赶紧休息吧，再见。”

“不休息了，赶紧做标书了。”沈略叹口气说。

“呵呵。”林翔干笑了两声把电话挂了。

挂了电话，沈略看着手机屏幕上的通话时间，不禁摇头苦笑，想想孔平给自己支的招还真是好使，莘华这些工作套路的潜规则还真是有的学呢