第三章：遍地黄金（1 / 2）

邹天觉得这个张振达的脑子转得是挺快的，胆子也大得惊人，穷得叮当响，啥都敢碰。从上次一分钱也没有就做成了一块地的生意，眨眼就赚了八十万来看，这年头还真就是他这号人的时代。换成他邹天，想也不敢想，可就是他邹天想也不敢想的事情，张振达就做成了，就赚了，就发了。这会他不敢再小看这个寸头混混了。

张振达对邹天说，我要麻烦你帮我做几件事：一是看看这条街会不会旺起来？如果会，约莫要多少时间？二是怎么把这些门面给以最快的速度卖出去？并且要在半年内卖掉。

邹天凭专业经验，认为这条街前景看好，并且一年内会旺场。张振达一听，两眼放光，他说，有你这句话就行了，明天我就去签约，把这些门面盘下来。接下来你就只想一件事，怎么把这些门面换成花花绿绿的钞票。将拇指和食指在邹天面前连连捻了捻。

张振达拿了四十五万，把门面全盘了下来。邹天告诉张振达，你去找人做一二十条红色条幅，条幅上印上一句话：“爆炸性新闻：一间商铺只收两万块。”把县城有人气的大街小巷全挂上，然后他再让张振达请百八十个人做托，在开盘那天，让这些人全到招商中心来排队咨询，佯装买铺。

张振达说，你不会把我这些铺真的就两万块钱一间卖掉吧？那可就把我害惨了，讨饭都没门了。邹天告诉他，是首付两万，余下来的分一年、二年月供付清。张振达一听，坚起大拇指，连声称：“高，高家庄的高”。

在某一天醒来，居民发现县城的大街小巷一夜之间挂满了鲜红的条幅，上面写着“爆炸性新闻：每间门面只收2万块。”县城的居民一时间议论纷纷，一间门面只收2万块？是真的吗？有这么便宜的好事吗？在什么地方？

张振达把情况告诉了邹天，在县城可热闹了，大家都不相信，都在相互打听。他说，邹记者，你是不是给忘了一件重要的事啊？邹天问什么事？张振达说，条幅上没有写上我们那个项目的名称啊，这可是个天大的漏洞啊我的大师。邹天笑了，他让张振达三天后把条幅撤下来，换新的条幅上去，上面写上“没错，每间就收2万元。本月18日相约县城新街招商中心”。张振达听了，恍然大悟，感觉像诸葛亮在运筹帷幄一样过瘾。然后邹天把18日前后要做的事给张振达交待了一番。

到了18号，招商中心门庭若市，一百多间商铺三天内便一抢而光。把张振达乐得差点晕了过去，他对邹天说，你是我的贵人啊。然后便从一个鼓鼓的包里拿出几大扎钞票塞给邹天，是十万。邹天不肯收，张振达坚决要他收下，邹天坚拒，张振达很纳闷，他说，邹天是他这一生中碰到的第一个不要钱的人，口中还喃喃有词：真是奇了怪了，这世上还真就有不要钱的人。

张振达是个醒目的人，虽然没有什么文化，但个性豪爽，为人大方，舍得花钱，懂得报恩。他想办法探出了邹天有抽烟、喝茶、喝酒的嗜好。事后托人买了五十斤上好的铁观音、五箱五粮液、五十条中华烟，亲自开车送给邹天。让邹天着实吃了一大惊。张振达告诉邹天，说那个老板见他三天内就把门面全卖出去了，气得住了一个星期的院，他还专门去医院看望了那个蠢老板一次。

二

“好神罗。”小陈的脸上写满了崇拜。“像听西游记似的。”

邹天说：“这手法也只在当时管用，今天就旧了，但那个时候还是很新鲜的做法。从这件事，可以得出一个结论，营销手法是有时代特征的。对了，江总有空的话，一起去趟a省？张老板约我去看个项目。”

江黄河前不久也注册了一家房地产代理公司，他是听说房地产这个行当火，钱好赚，做开发的话又拿不出那么大的本钱，就也开了个代理公司，日后赚了就转做开发。因为他不懂房地产，也没有什么有用的社会关系，就一直没有接到单，邹天想帮帮他，让他一起过去，是让他多出去看看，了解了解情况，摸熟这行的门道，否则连这里面水有多深都不知道，公司还怎么开？说白了，邹天是给江黄河一个去学习的机会，本来同行之间是冤家，换成别人邹天是不可能带他去的，而江黄河是朋友，他就想，能帮就帮他一把。

江黄河：“我听着也像是神话故事，那是不是你第一次小试牛刀？去去去，我要去见见这个张老板，他那做生意只要有小聪明大胆量就行的观点我很佩服，我喜欢他这样的人，什么也没有，就是有胆量。拿钱做生意不算本事，用脑做生意才是能耐，这话说得太有气派了。再说了，我不是不识相，你邹总给我这个学习的机会，我怎么会不珍惜呢！”

江黄河想到自己，觉得自己虽然没有邹天那种大智慧，但却比邹天有胆量，敢做。你看，连房地产是个啥玩意都不知道，就把房地产代理公司给开了起来。而邹天呢，总是把事情分析得一清二楚了，才会行动。另外呢，邹天在男女关系上是率性而为，敢爱敢当，用江黄河的话说，那叫乱搞。而江黄河则不同，他觉得一个男人老在外面搞女人，是成不了大事的。他的观点是，可以搞女人，但不找情人，只吃快餐，完了把嘴一抹，走人，干净没有牵带。但是江黄河服了邹天，邹天对钱没有太多的欲望，平时迎来送往的，大多时候是邹天买单，做人大气，人品也好，又才高八斗，这样一个人却从不会看不起人。所以江黄河把邹天划到铁哥们这个圈子里来了。

江黄河喝了一杯茶，他和邹天约好了明天去a省的时间，起身就告辞了。江黄河前脚刚走，小陈就说话了：“邹总，能不能带上我？”

邹天有点意外：“你想去？”

小陈：“想多跟着邹总出去见见世面，结识一些桌面上的人物。”

邹天拿眼看了小陈一眼：“你这个年龄，又是女孩，少掺和这些场面上的事是不是会好些？”

小陈：“为什么呀？”

邹天：“女孩子单纯点可爱，世故了就掉味了。”