第十三章：小公司大名气（1 / 1）

出差了一个多礼拜，回到公司，一时竟不知从何着手。邹天把身子往后一仰，靠在大班椅上，眼睛看着天花板发呆。好一会，他把身子扶正，拿起电话拨通了：“小陈你让何田、魏伟过来一下，对了你也一起来。”

何田是公司的市场经理，说是市场经理，其实并不调查市场，而是专门对外拓展业务，联络客户。他与邹天是初中同学，两年前因为做生意而亏得一贫如洗，老婆也离婚了，小孩跟着他妈走了，家里的房子也没了。在走投无路的情况下，他从街坊那儿听到了一个消息，说是邹天在南方混得很不错，是千万富豪，他一听，两眼放光，感觉有活路了，便想方设法找到了邹天的电话。接到他的电话，邹天有点意外，因为这个何田，说起来是同学，但由于两人性格不合，基本没有打过什么交道，那时何田家境很好，邹天家境贫寒，平时在学校里或者在外面打照面时，邹天向他打招呼，他倒好，不屑与邹天为伍，装作没听见。开始邹天还真以为他没听见，后来几次都这样，邹天就知道是何田看不起他，不愿意理他。自此邹天再也没有和何田有过往来。何田在电话里叙了叙旧，并说了些场面上的恭维话，邹天也很热情地与他聊着，过去毕竟是小孩不懂事，自然不能计较。不痛不痒的寒暄了一阵，何田说找个时间到南方来拜访拜访老同学，邹天自然说欢迎。

没料到，一个月后邹天接到一个电话，一听才知道是何田的，他已经到了广市了，既然这样，邹天作为老同学，得尽尽“地主”之宜，少说也得请他吃一顿。就把地址告诉他，让他打的过来，晚上邹天特地设宴招待何田，何田尽说些恭维之类的话，让邹天都觉得怪不好意思，更令邹天没有想到的是，何田不是顺道来看望他的，而是来投奔他，这就让邹天犯难了。邹天的公司是顾问公司，这类公司是智力型的，靠智力吃饭，而何田自从初中毕业后就再也没有上学，基本上就是一个文盲，很显然是无法给何田找到合适位置的。更出乎意料的是，何田身上只有几百块钱，住不起宾馆，又没有其他熟人。邹天说，这怎么办？我这儿也住满了，没有床铺，公司小，实在安排不了。走出餐馆后，邹天出于同情，问何田打算去哪？何田一副无奈的样子，让人顿生同情之心，说既然你这儿不行，那我再想办法吧，万一不行就随便找个地方打个盹应付过去。邹天听他这么说，有点不忍地说，如果你不嫌弃，就在我客厅打地铺，总比在街上睡好。何田就说，怎么会嫌弃呢，那就太感谢老同学了。何田一口一个老同学，邹天感觉实在撇不开，也只能这样安排了。第二天邹天对何田说，你去找工作，没有找到，就先在我这呆着，找到了你再搬出去，何田是感恩戴德。过了几天，何田回来对邹天说，他应聘了一家单位，那家单位招聘保安，让他交了12块钱的报名费，邹天一听就知道他受骗了，凡收取报名费的公司，都是骗子公司。何田第二天就找到那家单位，结果都是文员出来说话，推来推去，何田心不甘，12块钱对他来说，那可不是小数目。他找到当地派出所，派出所让他去找工商局，如此推来推去没个着落，于是何田就想自己采取非常手段，带上“工具”亲自找上门去要钱。邹天劝他算了，吃一堑长一智，再说钱也不多，何必弄得动刀动枪的，在外就图个平安。经过邹天的耐心劝说，何田决定不动粗，但还是要去找那公司理论，结果再去时，公司已经搬走了。何田垂头丧气地回来了，见他没有钱，邹天给了几百块钱他用。过了一阵子，邹天想在公司成立一个市场部，主动对外开拓业务，一直以来，公司都没有这样一个部门，而其它同类公司，市场业务部门是兵强马壮，那些业务人员满世界飞，到处去找项目做。邹天一直是凭借他个人在全国的影响力接项目，完全是那种老式的守株待兔方式，等客户自己找上门来，一些客户要么听过邹天演讲，要么读过邹天的书，要么从媒体和行业人士那儿听说过邹天，对邹天比较欣赏或者崇拜，就主动找上门来要求合作。这与邹天的性格有关，邹天在全国大小也算个公众人物，有名望，因而把自己的尊严看得很重，从不主动对外开拓业务，他看见同行在客户面前点头哈腰的，唯客户马首是瞻，感觉很难受，要他邹天那样去做，他是宁愿不挣那个钱。如果与他合作的客户，像对待其它顾问公司那样发号施令，吆五喝六的不尊重他，他就会打马回府，让员工卷铺盖走人。如果客户对他很尊重，把他当个人看，那他会尽全力把工作做好、做细，绝对要对得起人家，否则面子上过不去，也不好交差。也许正因为他的这种个性使然，所以他的公司一直做不大，总没有满负荷的工作做，接的项目很少，仅够公司开支，虽然项目少，但公司又不得不高薪养一批骨干，因为可能随时会有项目，如果没有人，有项目临时找人那就很麻烦了，公司开支不小，收入却捉襟见肘。而邹天宁愿这样，也不愿意失去人格，说白了，还是骨子里那种文人的习气在作怪。这点杨诺倒是火眼金睛，一眼就看出来了。

也不知道邹天是怎么想通的，竟然破天荒要招聘市场业务人员主动出去找项目，可能是公司负担过重，他感到很吃力，只得走这步棋了。

这时他想到了何田，凭他那条件，是找不到工作的。出于恻隐之心，他就对何田说，我公司要招聘跑业务的，底薪是8块，有提成，如果你暂时找不到工作，就先去我公司蹲着，你还继续去找工作，一旦找到了，你就随时辞职出去。何田一听，喜出望外，连说好好好。何田自进了公司后，压根就不想再去找工作，打算就一直在邹天手下干下去，因为他自己很清楚自己的底细，即使去找也是枉然，不可能找到的，要找也是下三烂的什么保安之类的工种，而在邹天公司，凭着他与邹天是老同学这层关系，公司上上下下也都把他当个人看，大家都何大哥何大哥地叫着，很有几分面子。何田平时称呼邹天，也不叫什么邹总，就老同学老同学地喊着，这样喊惯了，邹天听上去也觉得很亲切，平时有什么应酬，就带上何田一起去，因为是和邹天一块的，又听说是老同学的关系，邹天的那些朋友、客户之类的，就称何田为何总，何田自是乐得消受。

一会何田、魏伟和小陈敲门进来了。

邹天把这次出差的事情和他们讲了讲，这次可以说是公司有史以来接的最大最多的一次项目，共有三个项目，一个是就都市的城市经营策划、一个是张振达的3亩的房地产项目的全案策划与销售代理、一个是杨诺的1平方公里的旅游景区开发项目。何田听了，显得很高兴，说老同学这次真是丰收，一下子摸了三条大鱼，祝贺老同学，真为老同学高兴。并表态，他会努力工作，借这次的红运也开拓一两个项目回来。魏伟属于那种不苟言笑、不善言谈的人，说话像扔东西一样，一句是一句，没有什么感情色彩。他也随声附和地说了几句高兴的话。邹天知道他的性格，自然不会计较，何况魏伟是他一手带出来的，早些年邹天在一家上万人的大型工厂做总经理时，邹天把魏伟从qc一下子调到总经理办公室做他的助手，这一调动，等于改写了魏伟的命运，如果魏伟要靠自己的努力，那少说也得要五六个年头才能爬到这个位置上，甚至一辈子也爬不上来。魏伟进邹天的公司时，不知道房地产为何物，也不会写文章，写篇短文，都病句、错别字一大堆，在邹天的培养下，几年下来，魏伟已经不是昔日的魏伟了，参与编写了两本书，俨然成了一个作家，现在基本可以放单飞，完全能够独立操盘，于是邹天就把他提为公司副总经理，专门负责公司的策划与销售工作。

有一段时间，可能魏伟感觉总在邹天手下做，被邹天的名气、地位、能力压得有点喘不过气来，便向邹天申请辞职，邹天同意了，也想让他去别的地方发展发展，这魏伟出去后，从来就没有给邹天打过一个电话，有时候邹天想起来，觉得他有点无情，但又自己劝自己，魏伟就是那种人，不会客套，那些表面工作做不来，全埋在心里，也就没有计较。听说魏自己单干，成立了一个工作室，其实工作室就两个人，他和他老婆。印了盒名片，对外发展业务。半年后，突然魏伟打来电话，说想回公司来做，由于来得太突然，邹天迟疑了好一会，最后说，行吧，你是我一手培养的，那你就回来继续工作吧，还做回原来的副总经理。

何田笑嘻嘻地说：“听老总这么说，这杨总好厉害，一个女的做得这么大，不得了，有机会真要认识一下。”

邹天也笑笑，斜了他一眼：“你是一听说女老板就来劲，又是个美女老板，你呀，如果再年轻些，长得靓仔些，准是个吃软饭的家伙。”何田尴尬地嘿嘿了几声，不再言语。

邹天让小陈做一下记录，他安排魏伟任这三个项目的总负责人，由于这三个项目很重要，又都是大项目，且还有一层朋友感情在里面，绝对不能马虎，必须调动最精干力量，组建一个小组，这个小组由魏伟去组建。邹天把张振达这个房地产项目直接交给了魏伟，由魏伟全权负责，就都的城市经营项目和杨诺的旅游项目，由邹天亲自担纲总策划，因为这两个项目只有邹天能做，魏伟一直是做房地产这块，对城市经营与旅游景区开发还不太在行。因为在就都已经接下了这三个项目，有优势，邹天让何田下到就都去，继续开拓其它业务，有这三个大项目垫底、做门面，再去开拓新项目，就有资本了，要趁热打铁。邹天半开玩笑地对何田说，公司市场业务部成立这么久了，半个项目也没有接到，现在机会来了，这么好的条件摆在这里，倘若你在就都都接不到项目，那你就得好好反思一下自己了，别怪我这老同学拿你是问了。

何田说，我保证接到项目，条件这么好，不可能接不到，你就等我的喜讯吧，邹天说好，希望你在一线尽快传来捷报。

邹天最后对魏伟说，你抓紧时间把项目组成立起来，人手可能不够，让小陈去安排打广告或者到人才市场去招聘人手，这两天我们先开个项目组会议，具体讨论一下策划思路。再看着小陈，小陈你尽快与孔市长、杨总、张总那边联系，早点把合同签了，免得夜长梦多。

邹天虽然在全国很有名气，但公司却做得不大，那种等客户自动上门的运营方式严重制约了公司的发展。公司一年下来，没有几个项目，并且都是些不大的项目。平时没项目做的时候，就干养着一批人，顾问公司的工资都比较高，也不敢多养，花费太大。现在一下子来了三个大项目，人手缺了半数以上，起码还得再招聘十几个人，否则忙不过来。