第三十八章（1 / 2）
“不到九千贯，有点少啊。”黄青皱着眉头嘀咕。
没想着这话被嗓门尖，耳朵也尖的内侍听到了。
他哭笑不得道：“七哥儿，八千六百贯已不少了。满汴京数数，有哪家铺子能有这等收入？就连樊楼潘楼每日的营收都没法跟咱们的华润万家比！”
这个内侍是仁宗信任的人，此前听官家讲解，商超说白了就是把一个集市微缩到一家店铺里来。
这种新奇的售卖方式或许会吸引一批顾客，使得生意不错。但就算每个品类的货品都按京中最旺的铺子来算，一天的流水加在一起也不过四五千贯，而今却足足八千多贯，该知足了。
其他代表也是如此想法。
没想到黄青却摇摇头道：“中贵人，非是小子贪心不足。而是我这店铺比起其他商铺来说，有省人省时、便利、促销费的好处，只得了这些营收确实差强人意。”
“哦？七哥儿细细道来。”内侍来了兴趣。
他知道官家最近比较关心华润万家的成败，因此想要探听到更多消息讨陛下欢心。
股东代表们也是竖起耳朵，他们的主家对此也很关心啊。
黄青明白这些人的使命，索性坐在板凳上跟他们好好说道说道。
“所谓省人省时，是指效率高。
咱们华润万家让客人自选商品统一会账，省却迎来送往的时间，也无需每个客人都要一个店员负责接待。
而货品丰富，又能让客人只需半个时辰就能转完大半天才能走完的店铺。
客人省了到处折腾的时间，我们也省了接待的时间，省了佣工数量，两处相加，双方的效率都提高了。
因此咱们的客流量和成单量应比别的店铺高出几倍，十几倍！”
内侍想了想今天的情况，点头认可。
“便利也很好理解，华润万家货品丰富，无论客人想买什么，只要来咱们店铺即可，我称之为：增加客户黏性。
当然，现在的华润万家称不上包罗万象，还需要丰富货品。”
说着，他瞄了眼若有所思的股东代表们。
“至于促消费……”
黄青手指在店铺转了一圈：“如果一个客人只想买肉，但他在生鲜区看到活蹦乱跳的鱼虾会不会想买点尝鲜？路过日用品区会不会想着家里的油盐酱醋少了也该买点？看到茶叶是不是觉得吃过肉后得喝点茶解解腻？
如果有更多让客人感兴趣的货品呢？”
最后一句加重了语气。
可惜股东代表们没能领会，只在那低头暗暗琢磨，越想越觉得有道理，全部双眼冒光看着黄青。
这是位财神啊！能点石成金。
黄青无奈，只好继续道：“华润万家里虽然货品堆积，但每一样货品都不是随便摆放的。最常用、销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。
客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把整个店铺逛了个遍。”
“妙啊！”内侍拍手赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能买更多东西。只想买块肉的，就有可能连鱼虾也买了，出去前还有可能多带点调料，捎些茶叶！这样咱们的营收就自然而然增加了。”
黄青竖起大拇指，这位太监不愧是皇帝身边的，眼明心亮，一点即通。
其他人也恍然大悟，一位公爵府的代表就道：“还真是如此，之前我就见到，有位妇人进店只问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”
“还有还有……”
其他人也纷纷讲述自己今日看到的情形。
黄青待他们都说完，才扬声道：“咱们比别家店铺省时省人，更能吸引客人，也更会带动客人买更多的东西。种种叠加，却只稍稍比其他单一店铺多一些营收，你们说是不是有些过少了？”
股东代表这时也觉得今日的收益不甚满意。
黄青继续火上浇油：“刚刚算的还只是总营收，去除收购、运输以及店铺运营成本，这八千多贯里咱们堪堪才赚一千贯，两成股份只有两百贯，分给十位股东才多少？二十贯！仅仅二十贯！”
内侍笑而不语，其他股东代表突然觉得不香了。
累死累活半天，原来只赚了二十贯！
那还干个屁啊！
他们都为主君们感到不值。
见火候差不多了，黄青才暴露真面目。
“此前我就说过，汴京居民每年日用消费超过千万贯，这里拥有几百万贯的利润。咱们如果把渠道继续扩大，这个利润还能再提升。
那样的话，每成股份就是百万贯的收益，两成分十份也是二十万贯。一年二十万贯啊！”
数字从二十贯变成二十万贯，这鲜明的对比，对股东代表们的刺激不可谓不大。
在黄青偷换概念下，股东代表们的情绪也随之发生变化。
“衙内，如何能做到一年二十万贯收益？”
“是啊！怎样才能扩大渠道，提高利润？”
经过刚才的层层铺垫，这些代表们已经确定黄青有着非凡的商业眼光，此刻对他的规划也就愈发期待起来。
黄青心道：这才对嘛！刚才自己隐晦表达半天，媚眼抛给瞎子，这些代表竟是无动于衷，看来还是财帛才能动人心啊！
“想要扩大渠道、提高利润也不难，早前我就已经讲明了，一是丰富货品，提高客人的购物欲望；二是减少物流消耗，降低成本。
至于咱们需要做的，无非就是低价贷款给生产者，让他们有能力扩大货品产出，同时修桥铺路加快物流的运转速度。
花的钱不多，每年仅需投入一两万贯，就能有二十万贯的收益。
可惜，股东们也许贵人事忙，这些做的都不尽如人意……”
这话让股东代表们表情讪讪。
此前在仁宗主持下，他们主君虽答应入股物流产业，可在没有真正见识到效果前，任黄青说的天花乱坠，股东也不是很上心。
或者说不会真金白银投入，勋贵的钱也不是大风刮来的。
股东们在拿到计划书后，只利用自己的人脉，提前帮助各个运转站打好招呼，并叮嘱沿途相熟的人脉关照。
完全是惠而不费，给仁宗的面子罢了。