第三十五章 又……被那小子玩了？（1 / 2）

“电商平台自建物流体系？”

那边听见情报所说的牛强东在卿云的忽悠下准备自建物流时，幻想集团集团所有人都笑了起来。

幻想集团做物流吗？

一个反认知的事实是，所有的大型企业，其实都有自己的物流体系。

而作为当前国内企业中信息化程度顶尖水平的幻想集团集团，它的物流，是完整的供应链体系，是信息流带动的物流系统。

企业先要做销售计划，再按计划生产，这是典型的推动型生产模式。

而幻想集团，是拉动型生产模式。

幻想集团的所有代理商的订单，都是通过网络传递到幻想集团的。

只有接到订单后，幻想集团才会上线生产，在2-3天内生产出产品，交给代理商。

与其他企业不同的是，幻想集团在向拉动型模式转化的过程中，并没有100%采用拉动型，而是对之加以改造，形成‘快速反应库存模式’下的拉动型生产：

通过常年对市场的观察，幻想集团清楚地知道每种每一型号产品自己的出货量，据此，幻想集团对最好卖的产品留出1-2天的库存，谓之常备库存。

如果订单正好指向常备库存产品，就无需让用户等一个生产周期，可以直接交货，大大缩短了交货日；如果常备库存与客户所订货不吻合，再安排上线生产。在每天生产任务结束时，计算第二天产量，都要先将常备库存补齐。

在供应链中，各个供应商就像安装在大链条上运作的每个小齿轮，只要其中一个齿轮脱节，就会影响整个供应链的工作效率。

一条富于竞争力的供应链要求组成供应链的各个成员都具有较强的竞争力。

基于此管理思想，幻想集团参照国际企业的做法对供应商提要求，并使之不断系统化、科学化。

一般幻想集团每周或每两周为供应商提供未来12至16周的滚动要货计划，协助供应商按此计划备货，它已从过去只关心目已的厍存、材料和成品的自我控制，转向现在的供应链控制、协同工作，关心上下游。

所以，在目前国内的大型企业里，没有人比幻想更懂物流了。

目前，幻想集团采购物流主要有三种供货方式：

1幻想集团自己负责进货：例如，原材料供货到幻想集团设在明珠港的仓库，幻想集团再负责报关、运送到生产厂，随着优惠政策的减少，和人工成本的上升，这种方式所占比例越来越小。

2.JIT方式：幻想集团不设库存，要求供应商在幻想集团生产厂附近(一般距离厂区20分钟车程)设立备货仓库(国外叫hub)，幻想集团发订单，供应商当天就能送货上门。

3.通过第三方物流：供应商委托专业物流公司运货到幻想集团。

今后，第二、三两种方式会越来越常见，物流外包已是大势所趋。

在杨志远看来，电商平台的三种物流方式，在幻想已经全部进行了验证。

JIT方式其实就是电商物流体系中的中间仓模式。

郭伟直接笑得岔了气。

林旻在那边百思不得其解，“不是吧，好端端的轻资产模式，被他们这么玩，活生生的搞成重资产。

这……要实现真正的通达全国，我都不说村了，乡吧，这需要的，可是几十万的物流快递人员！光是工资，一年就是几百亿！

这可是刚性成本支出啊！他怎么养得起？”

幻想集团之所以现在大范围的采用第三方物流，避免的就是刚性成本的增加。

李勤也是直摇脑袋，无奈的说着，“真是一个敢教，一个敢学啊！电商平台，商业模式讲究的就是用别人的产品赚钱，我还真没听说过自己贴钱玩的。”

他在执委会管着投资这块，日常和智柳听过不少的创业企业投资路演，听了那么多场，对电商的理解，远在普通人之上。

在他看来，所谓电商，其实就把实体百货商场的商业模式搬到了网上。

百货商场营收怎么来？

什么装修费、入场费、广告费、活动费、督导费……林林总总几十种收费名目，这些都是小头。

百货商场最重要的两大收入，一是柜台租赁，二是商品销售。

柜台租赁，是指百货商场将自有或者自用的商业柜台及相关的营业场地和设施交由其他商业企业、生产企业或者个体工商户从事经营活动，并收取一定租金的经营模式。

在柜台租赁模式下，百货店一般只收取租金，不对入驻商户的商品进行经营管理。

意思就是谁都可以找我租，只要我瞧着顺眼就租给你们，我拿租金走人，其他一丢丢都别烦我，忙着呢。

忙啥？

百货商场忙的自然是商品销售。

百货商场的商品销售分成自采自营和品牌联营两大模式。

自采自营，简称自营，是指百货店自行向制造商、经销商或代理商采买产品，获得商品所有权，然后再通过交易转让商品所有权从而获取相应买卖差价的经营模式。

在自营模式下，经营费用、经营风险由百货店承担。

这种模式下，整个百货商场都是我自己的，我出租金、装修门店、采买各种各样的产品放到各个店铺，自负盈亏。

我的盈利模式就是低买高卖。

但是我可以决定各个店铺的装修风格、控制产品cost、统一服务标准等等。

一句话：我有很强的主观能动性，但我要担起这份能动性带来的风险。

品牌联营，简称联营，是指由百货店提供卖场设施和管理服务，由品牌代理商或经销商在卖场销售，百货店利润来源根据销售额收取联营扣点，经营费用、经营风险、商品所有权属于代理商的一种经营模式。

联营就是我拉上我的好伙伴，什么古汽啊、路易斯啊、小奶啊，我们一起搞事业。我提供场地，看心情还可以帮你们看店，你们提供产品或者也要伱们自己看店，然后得利大家一起分。

而在百货商场的销售模式里，联营的比例超过90%。

也就是说，实际上，在商场里，顾客所看见的服务员、导购，属于商场自己内部的、工资由商场承担的人员，其实非常少，绝大部分都是厂家的派遣人员。

为什么？

因为，商场从本质上而言，是房东和业主，它获得的收益，是基于商场这个房屋建筑物的所有权，它没必要负责经营，自然有人在此经营并给它上交收益。

在看了杨炳南发过来的信息短信后，杨志远表示，“也许，卿云现在算得上是一个实业家，但他不懂电商，他完全是在搞笑。”

众人附和的笑着。

不过此时智柳却摇了摇头。

他抿了一口茶，缓缓的说着，“其实，各有优劣。平台化有平台化的好处，自营自建物流也有它的好处，在我看来，其实我和卿云的意见是一致的。

商品自营，商品质量有保障，价格更有竞争力，订单处理速度更快。

物流自建，物流是电商发展中很重要的体验，物流其实也可以构成企业的核心竞争力。

缺点是投入资金巨大，运营成本太高，市场营销难度更大。

它更多的是依赖口碑的传播，这条路很稳，但也很慢，我个人认为……晶东也许会做成了一个小而美的电商，但肯定做不大。”

说到这里，他笑了笑，“在现在需要跑马圈地的时候，沉下心来做这种内功的事情，我觉得，算是本末倒置了，但也不能说不能成功，只要卿云舍得砸钱，晶东要想成功也是很轻松的。”

旁边的杨志远面上点头认同着老师的意见，心里面却骂着MMP。

说了当没说！

好话歹话都被你说尽了！