第三十章 上门（2 / 2）

在看到老奶奶心满意足地起身、向办事员表示这就回去拿存折来办理业务后，她再也忍耐不住，主动迎上前对老奶奶说道：“您千万不要被他们骗了，交趾那里什么投资都不可能让你一年本金就翻一倍的。”

老奶奶翻着眼皮上下打量了秋月朔夜一番：“看你的年龄，最多也就是高中毕业吧？”

秋月朔夜不服气的反问道：“那又怎么样？”

老奶奶不屑地说道：“你这个年龄，怕是都没出过萨摩吧？就敢这么信誓旦旦地说交趾的事情？”

“我……我妈妈就在交趾投资房地产！”

“哦，我还真看不出来。”老奶奶阴阳怪气的说道，“合着原来是你家在交趾有赚钱，就不想让别人赚钱了。现在的年轻人，怎么心都这么坏？”

秋月朔夜满脸涨的通红：“再怎么能赚钱，一年也翻不了一倍。你当投资是军火还是贩毒？”

“有什么不能的？想我年轻的时候，东都的地皮连整个帝国都能买下来。”老奶奶看秋月朔夜还要说话，索性一摆手，“行了行了。你看看你，染个一头黄毛，一看就不是什么正经姑娘，还在这里对人家评头论足的。有这个工夫，不如把头发洗了，去做点正经营生，也别浪费我的时间。”

这下秋月朔夜更是被老奶奶的话气得鼻子都歪了，她还想上去争辩，却被枪间美乃实抱住腰用力拖到了角落。

“整容女，你干嘛？”

枪间美乃实朝老奶奶的方向使了个眼色：“这是真大人的命令。”

秋月朔夜扭头一看，果然安心院真正在向老奶奶道歉。等到安心院真道完歉走过来后，她气呼呼地问道：“你干嘛不让我给那个老奶奶把话说清楚？”

“你准备说清楚什么？”

“这家公司就是骗子啊！”

安心院真连眼皮都没抬一下：“你说清楚了，人家凭什么相信你呢？”

“因为我说的是真话！”

“那你怎么证明你说的是真话呢？”安心院真看秋月朔夜还想说话，也摆了摆手，示意她先听完，“你可能觉得，是这家公司的人很狡猾，会骗人，所以你只要把道理说明白，就能阻止人上当受骗，对不对？”

秋月朔夜老老实实地点了下头。

“但其实多数人并没有分辨真假的知识储备，他们也无法分辨事实真假。对于他们来说，真正的判断依据其实是‘信任’。”

“那他们凭什么就能让人信任啊？”

“这就是功夫在诗外……我是说提前准备的重要性了。”安心院真看着那些一脸激动的顾客，若有所思道，“我猜，这家公司可能早就去各个社区进行过业务宣传，很可能是打着理财讲座的名义，也不进行什么商业推广，只是顺道宣传一下自己公司，讲座完后还有小礼品赠送。他们就通过这种方式增加自己在目标人群心目中的好感，将来无论说什么，去过讲座的人里面总也有一部分好感比较高的会信的。

“另外，他们推出的产品有一月款的。一定有人早就短期回本，然后再向亲朋好友推荐。所以今天到这里的人很可能早就经过五六轮劝说，他们凭什么不信这家公司呢？

“另外，你刚才的劝说，其实也起到了反效果。当一个人全心全意信任其他什么的时候，你说他信任的东西的坏话，反而只会激发逆反心理。”

秋月朔夜被他说的完全傻眼了：“那……岂不是代表彻底没有任何办法？”

“常规来说，是这样的。”安心院真朝她和枪间美乃实伸出手，“你们谁有名片？带职务的，比较正式的那种。”

秋月朔夜毫不犹豫从口袋里摸出自己的名片，拍在安心院真掌中。

安心院真看了眼名片，上面的头衔居然是“琉璃会信用保证财务公司审计经理”。他拿着名片，走到刚才的办事员面前，直接将名片塞进他手中：“把这个给你们老板。”

“这位先生，我们老板不在……”

“那就让他在。”安心院真用手戳了戳名片上头衔的前三个字，“不然我拆了你们公司。”