第三十二章：成功学鼻祖（1 / 2）

“好了，中午大家都午休好了没有？”李子瑜看着下面这群懒洋洋的老板们，他知道春困夏乏秋打盹，现在正是人最困的时候。

“怎么大家都无精打采的？”此时的李子瑜十分怀念vx，如果这时候有vx发几个红包气氛就起来了，“看来大家都不在乎赚钱啊？那么就让我们皮皮虾营销管理有限公司，来给大家展示下银行卡余额吧！”

众人听见这句话提起了兴趣，大家都很好奇，这个营销公司，到底赚了多少；只见李子瑜打开ppt，大屏幕上面一张截图让各位老板哄堂大笑。

“皮皮虾公司余额一个亿，真的是一个亿哦？”李子瑜指着屏幕上那张写着：一个忆的图片说道，“这个“忆”是回忆的忆，为何我要写“一个忆”而不是一个亿呢？因为我要说的就是，皮皮虾营销管理有限公司迟早有一天会变成大家的回忆，这场会议在不久的将来，我希望能够让大家在回忆起来，想起皮皮虾，想起我李子瑜，而是美好的，是嘴带微笑的，是带着老友般的怀念，而不是受骗般的憎恶；”

李子瑜的话，让众人摸不着头脑，停顿片刻接着说道：“因为皮皮虾营销管理有限公司，将要出一套全新的营销方案，这套方案，能够给大家带来充足的收益。但是”说到这里李子瑜缓缓扫视全场，等众人等的不耐烦，他才开口道：“这套方案，需要大家从兜里掏出大部分的咪咪。”边说边用手指措着。

“什么嘛！不就是要钱吗？李董，大家都懂，天下没有免费的午餐，你就说，怎么搞就是。”台下众人纷纷开口道。

“哈哈哈，既然大家如此热情，那么大家安排转账吧？”说着李子瑜玩笑道。

“切，”台下嘘声一片。

“好了言归正传，我知道大家想的是什么，尤其是我们湘南省，鄂北省，赣西省，川俊省，这几个省的老板们，中午联系了我们张老师；问看能否了解下挑战卡的模式，后续怎么做，怎么开发，怎么打这场仗；我这里先说下，挑战卡的后续，有想法的没有做过的，愿意相信我们皮皮虾营销管理有限公司，等下散会后，可以联系我们的张老师，我们现在给予指导价格，买断价38888元；现在说下关于另外一个策划。”

“这个策划，需要各位老板同我们签署协议，而且这场策划，我个人建议，在年底的时候合作；首先大家请看ppt。”众人随着李子瑜的话语，看着屏幕上的那些礼品，满头雾水，搞不懂李子瑜要搞什么。

“看不明白么？这些礼品大家没想到什么吗？”李子瑜买个关子的说道。

“李总，你直接说就是。”梅斯特梅总是个急性子，直接开口问道。这一次他不仅自己来了，还带上了各区的区总一起，就是为了能够在这里找一条快速回笼资金的路。

“看来梅总被王总逼的很急啊！”李子瑜的话让王志雄狂笑，这话他喜欢听，中年男人现在最怕一是女人说他不行，二就是生意上的认可。

“那我就不卖关子了，这些礼品是我们皮皮虾营销管理有限公司后面的母公司，果实资本旗下的又一家公司，大家可以登陆一个叫tb的网站，搜索果实网络营销旗舰店，里面的礼品标价最便宜的像这个不粘锅是199元，产品我们实验了，很不错，还有许多小物件，扫码能够扫到实际价格。各位想过一个问题没有？我们除了挑战卡等系列活动，还有什么能够吸引人得疯狂？让人觉得值得？赚到了？”说完李子瑜看了眼思考的众人。

片刻见无人回答便说道：“那么再问一个问题，为什么私教会比会员卡要难卖呢？”

“因为私教体量大，单价贵。”

李子瑜听着下面的回答，笑着说道：“这是一方面，还有么？”

“既然没有，那么我接着说。”李子瑜按着ppt看着下一张图片说道：“因为私教没有产品，因为大家觉得，这仅仅是让你带我练一下，就这么贵？这些从来没有接触过的人，觉得很不值得，觉得这太亏了，当他们没有看清楚真正的价值的时候，享受到真正的服务，他们就不会买单；这就是为何我们要求，私教一定要上体验课，一定要做计划，一定要写写画画，灌输知识付费的理念；只有这样他们才有概念。”

“这就是私教远远卖不赢会员卡的原因，很多人可以买一张会员卡，但不会办私教，他们来到这里，只会跑步和游泳，可能器械从来没有用过，一段时间后，他就不来了，觉得浪费了，这就是会员流失的根本原因。”

“而我们的会员可以买器械，买洗澡，买操课，买游泳等系列，所以抗拒性不会那么强；你们肯定会想，李总你说了这么多，这不是废话么？怎么就没有重点呢？”

“现在重点来了，此刻打盹你将失去这次发财的机会；在看这些礼品；如果我们出个活动，办卡办私教，赠送等价值的礼品，满满的一份，几十件小礼品都在上面，全部可以带回家，而且还可以享受到会员卡以及一对一的私教服务，那么是不是具体化？抽象话了？”

“是这个理，但是李总你这买礼品的钱？我们还赚什么？赚了吆喝？”

“对啊！我们赚了吆喝啊？”

李子瑜听着下面的议论，说道：“吆喝肯定不会赚吆喝的，这些礼品你们标价是这样，但是你们采购的话，出厂价，比如价格199的不粘锅，我将其改为价值299，而后你们买只要99，怎样？或者69可以么？”

“卧槽，牛逼。”台下瞬间沸腾，这玩意大家一点就通，这群老板那里还不知道什么意思，尼玛，你可以扫链接，你可以去查，去网上查，确实是299没有骗你吧？至于你说出厂价？这就不能告诉你了，而且果实网络旗舰店也不亏，它根本不靠网上的销售额，纯看线下健身房采购。

“果实很牛逼啊！”王志雄坐在下面感叹道，看着台上的李子瑜，这一刻王志雄相信这个青年人，肯定出身不凡。

从皮皮虾到现在的果实网络旗舰店，看着这群疯狂的老板们，同行们；王志雄知道，这套连击打下来，健身行业要变天了，真的要变天了；接下来的竞争…“嘿，劳资想这么多干啥？该担心的应该是那群挥舞着钞票入场的二傻子才是；这滩浑水，看有多少二逼进来，而后被割出去吧！当你们想着这有个金蛋的时候，一进门傻眼了。哈哈哈”王志雄贱笑道。

“李总，你说这个怎么操作？”

“对啊，李总我们怎么和你们购买？”

“别急，接下来就是我要说的。”李子瑜听着台下的问道，而后看着张思峰说道：“张老师把协议发下去，给各位老板看下吧！”

众人看着发到自己手上的合作协议，李子瑜拿着一份协议说道：“这就是接下来，我要同各位老板们要签订的协议，上面有礼品的价格，都是从一块到五百块，没有超过五百的礼品；这份协议仅限在场得各位老板，要合作很简单，给果实网络营销有限公司，打款五十万保证金；等你采购货物到达五十万时，保证金全额返还。”

说着李子瑜给予一定的时间，让这群人思索，有了这笔钱，李子瑜才能够开展下一场计划。

梅斯特梅总看着面前的协议，微皱眉头，同几位区总沟通后问道：“我们能够找到这样的渠道么？”

看着梅总所指的礼品，一位区总吞咽着口水说道：“有点难。”

“以后又多了一项支出了，其实成本无形增加了一到两百吧！”梅总听着这几位区总的回答说道。

“只是现在我们有选择的余地么？”梅总看了眼场内的这群老板，尤其是那几位沿海的老总；这就是阳谋啊！就和挑战卡一样的阳谋，对面健身房送，你们送不送？

你们不送？那我为什么要选择你们？我何必不选择对面呢？要不了多久，很多老会员都将流失。

“李总，这五十万保证金是一家店？还是一个品牌？”周俊杰开口问道。