八 西贡之夜 12 小青的PUA（1 / 1）

12、小兵的pua

呆了一个月之后，韩奇才意识到，在越南，大家之所以这么卷，主要是因为徐小青的pua。

他的巧舌如簧，不只会卷到华威内部人士，就连合作方鲁大帅，以及他那边的整个团队，都被徐小青的话术拿捏了。

“我跟你说，能跟华威合作，是你们职业生涯的高光时刻啊——你想想，几年之后，你回国去吹牛逼，说你在越南负责华威全国的业务，这是什么水平，现在国内的于总，也不过是负责中国区，你跟他也要平起平坐了。还有啊，别看我们越南是小国，但是人口可不少，马马虎虎也快一亿人了。什么概念，等于好几个省啊，而且越南年轻人多，消费者比例也比中国好，你这样算下来，就等于管着半个中国的市场啊。你说说，在这里干销售，是不是一年顶人家好几年。对不对，兄弟。”

鲁大帅也不是什么等闲之辈，虽然没有徐小青那么能吹，但也是经历过商场如战场的，自然是左耳朵进右耳朵出。

他们俩就像一对cp，每天互怼，相爱相杀。一会好的穿一条裤子，恨不得把家搬到一块去；一会又反目成仇，因为下货的问题，分货的问题，进货的问题，打电话骂还嫌不过瘾，还要约着吃饭对骂——有一次，两人嫌对骂不过瘾，还把林巧儿和韩奇叫到一块，找了个吃龙虾的海鲜馆，一边啃着大龙虾，一边互怼。

韩奇是第一次见到吃席吃到满嘴脏话，但又完全不伤感情的。仿佛那些脏话，都跟这龙虾壳子一样，剥开扔掉就没了。

鲁大帅也是个奇葩人物，因为做过各种小生意，所以脑子特别活。除了卖手机之外，还倒腾过越南的海鲜，有段时间听说国内的椰子生意火了，还打算把胡志明的青椰倒卖回国内——但因为越南椰子没那么声名在外，不像泰国的好卖，试了几船，就不了了之。

华威在越南的第二个月，下货已经突破了一百万，为此，徐小青还向公司申请了一批后返，作为对合作方的激励。当然，这笔钱都给到了鲁大帅，但又没让他全部提出来，其中6%又用来进后面的货了。

对徐小青来说，买的没有卖的精，他就是公司派到越南的头号销售员。

除了卷自己，徐小青还撺掇着林巧儿和韩奇，跟他一起去谈电商，谈dealer，谈当地土豪。

虽说越南经历过革命和战争洗礼，已经没有太多旧势力的家族存在，但祖上有钱的，或者后来有矿的，还是积累了不少财富。尤其是近些年，随着改革开放，有一批人先富了起来。这批人士，也想着把钱投到稳赚不赔的实业上。于是，手机成了一个可见流水、创造利润的优势产业，很多人还是愿意试试的。

但从规模来说，很多有钱人参与的手机业务，也仅止于试试。他们不想自己招零售员，也不想压货，更不想提前预付款。这样的话，这个生意，就必须经过鲁大帅这样的中间商——他们提供资金，先把厂家的货搞出来，根据批发价，拿到好的政策，然后再倒腾给各种dealer，赚差价的同时，还赚厂家的后返。

货卖不出去，他们给宣传、印物料、培训促销员，甚至有时候还帮着联系大额采购。这样的服务商，别说徐小青了，李小安都想抢着要。可惜，现在鲁大帅只有越南的生意，泰国、柬埔寨、老挝还没覆盖到，鞭长莫及。

韩奇在胡志明呆的越久，对营销的价值越怀疑。因为他发现自己用力去做传播时，营销声量上去了，品牌搜索也提升了，但是下货却没变化，零售也区别不大。似乎，营销带来的益处，并没有受益到销售上。

海哥倒是看得开，“兄弟，不要想那么多，你是营销负责人，就把本地的媒体搞定，把稿子发出去，把评测做好，让消费者看到我们的声音，让当地的头部媒体知道，华威的手机业务进来了，你的任务也就完成一半了。至于其他的，还有别的模块呢，你也不是万能的对吧？”

韩奇不知道海哥这安慰他的话，有几分出自真心。但确实，销售的事，营销是帮不上忙，也不负这个责。