第四十七章（补） 祸不单行，代理风波（1 / 2）

只是一波未平，一波又起。

福无双至，祸不单行！

一群千度外卖的代理商来到了首都千度大厦外面，开始了静坐维权。

首先要明白什么是外卖代理商！

顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队,招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是2%的比例，看各个外卖企业的规定。

烧钱模式，一直是外卖o2o的核心战略。

在215年的时候,一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。

但4余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负，而数量超过5个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。

这种情况下，在215年11月后，吃了么、丽团外卖、千度外卖相继宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，丽团外卖、吃了么均宣称覆盖超过3城市，且计划在216年开放1座城市的业务给代理商。

千度外卖虽然比不上丽团外卖和吃了么这两个平台，但凭借母公司千度的企业知名度，也是吸引了一些三四线的实力人士加盟代理商，为千度外卖开疆拓土。

在大部分代理商的设想中——我代理的地方属于外卖的处女地,预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。

但赚钱哪有那么容易。

现实远超预期！

市面上又不止一个外卖平台！

丽团外卖没进来2个月，吃了么就来了，千度外卖也来了，随之而来的就是持久的补贴拉锯战,比如吃了么15减3,那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理，也会逼着他们旗下的代理商,做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。

补贴是不能停下的。

因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。

而这些补贴，基本都是由代理商出的。

一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。

外卖行情大好的时候，想要加盟做外卖代理商，也不是这么容易的，必须缴纳保证金和拥有足够的流动资金。

像有个代理商，缴纳8万保证金，还要有16万的流动资金，这16万流动资金根据要求，必须在3个月内花掉，用于市场开发。

如果违背协议，保证金就没了。

很多代理商都是在咬牙坚持，想着熬下去，熬到其他的代理商坚持不下去或者其他的外卖平台倒闭。