17.（1）您好，创业（1 / 2）

在准备接近26年的元旦假期，三人想在试运营阶段，邀请篮球圈子里头重要朋友过来参观体验一番，于是便各自纷纷或电话或信息联系圈内朋友。在确定有六七十人到场之后，苏惠民建议到场人手都要送上一份精美礼品，他会从他的店铺里头准备。

到了26年元旦假期的第一天，三人一大早就相约到了球馆，在隔夜已经准备了许多饮料、零食和水果，来到之后便一起忙碌起来。郑秋娣两姐弟也被苏惠民邀请了过来，他们原本打算元旦一放假就回砂岭村老家，一番盛意，只得推迟回家时间。

郑滔一到球馆便大惊小怪、异常兴奋起来。这是他第一次来这里，仿佛成了他理想的天堂，可以自由的奔跑、恣意的投篮，而且离家特别近，不过15分钟的车程。

郑秋娣对此只是微微一笑，接着便与苏惠民三人一起忙碌起来，做这种家务活也就得女孩子做得比较细致。所以，她是笑着李白剑与胡扬帆快点找女朋友，可以在这里一起帮忙干活。

李白剑和胡扬帆忽然手挽着手，示意搞笑是夫妻双双把家还，基情四射。

而苏惠民以为妻子会带岳母和女儿一起过来，却是没有。他特别想念女儿，已经有一个多月没有见过她，不知她是否也想念自己。

在接近上午九点的时候，王先发携着妻子最早到了球馆，而跟在他们后面的则是两人的女儿王晓娴。她在后面躲躲闪闪的，仿佛是一脸娇羞的样子。胡扬帆瞧见，忙毕恭毕敬地上前接待三人，对王晓娴更是热情地一番侃侃而谈。

接着，陆陆续续有邀约的宾客相继到场，一千多平米的厂房球场宽敞明亮，并且遮风挡雨，与室外的寒冬有明显的温差。这些宾客基本都是篮球爱好者，对这宽敞新净的篮球馆可都是啧啧称奇，赞叹不已。

苏惠民、李白剑和胡扬帆三人各自分工，除了热情接待来客，还收集宾客们提供的意见和观点。三人此次邀请来宾，无非是要将新建篮球馆的宣传面扩大，另外则是尽量收取宾客发展规划意见，集思广益。不过这里面收集到的，大都是平日里三人已经策划好的点子，举办训练营、租场、特定比赛用场、团建用地、销售体育用品和卖水等等。

郑秋娣看了三人策划的一些方案，等到中午宾客散退的时候。她才给三人提出一些意见，毕竟她以前也是干营销出身，还当过营销总监，对营销策划的东西还挺在行。她说墙壁除了涂鸦一些篮球元素，还可以给其它想做宣传的公司贴广告，收取费用；可以办小型的车展；可以办学生的画展，与学校或者一些培训机构联动；给打球的队伍设置充值会员制，会员有相应的优惠项目，绑定一批稳定的客源等等一系列建议。三人听了，都是感觉眼前一亮，觉得这些建议都特别宝贵，是醍醐灌顶，茅塞顿开一般。

一下子多了那么多意见，三人仿佛是预见到“鹅城篮球馆”美好的未来，点子多，财路通。也的确是应了孔子的名言：三人行，必有我师焉。多听取别人的意见，多收集外面的信息，一个人的见识多了，眼界开阔了，方向自然就明朗了。

新的营销策划方案又落到苏惠民的身上。他也欣然接受，毫不抗拒，毕竟在他身上的篮球资源比较多，而且时间较为充裕。他觉得首先必须提上日程就是举办训练营，招收学员，毕竟寒假假期准备来临。所以他联系了广告公司，做了一些宣传折页，接着联系同校篮球协会的师弟师妹，让他们找寻十几个有空兼职派发传单的学生，主要目标是在江北几间小学附近派发宣传折页，给一些家长讲解篮球训练营的场所、教练员及这边训练营的一些优势。而他自己除了晚上做一些策划之外，白天里也去拜访他自己熟悉的一些教育机构，美术、音乐、书法之类的教育同行，洽谈一些商业合作。另外，他会主动电话联系一些篮球队伍、或者企业，搓成两队友谊比赛对战，大都是在下午下了班之后用场。

还待是星光不问赶路人，时光不负有心人！苏惠民每天在开了店铺，搞好卫生之后就坚持电话联系各支球队的队长，除了向他们问好，便就是询问他们需不需要订场约球。基本上每天的中午之前，他都能确保到晚上的两个场地会被下订，不会空场。而且这些球友，在打完球后便会马上付款，可谓是一手交钱一手交货。能即时收到现金，这是一个企业能持续良好运营的基本。

至于派发传单的兼职团队，他们在连续一周的每天下午放学，都在好几间校园门口派发传单，派发时间是一个小时左右。苏惠民抓住带兼职团队的头领，让他监督好派发效果，抓住每一个感兴趣的家长，尽力营销训练营的品牌和特色。一周下来，这兼职人工费用也是花费了整5元，在周五的傍晚收工时马上现金兑付。

苏惠民、李白剑与胡扬帆三人在周五晚上聚在了球馆的办公室里。他们一下子花出去了5元的宣传费，而且还未加上宣传折页的广告费，三人都是忧心忡忡着这宣传效果，深怕这些钱会白白打了水漂。因为在这一周里面，苏惠民也不过只是接到寥寥无几的咨询电话，还没有确定报名的电话。

而在此周末的连续两天早上九点，他们的训练营是安排了连续两节免费的篮球体验课，还请了两名专业对口的篮球体育生过来带课，至今仍没有确定的客户报名，那可是干等着急。他们举办两节免费训练课的目的是想先让家长及小孩体验球馆氛围、篮球理念和教学内容等，等到训练课临结束之时会即刻向家长营销报名，实现立即收款。

到了周六的早上，三人在早上七点半前先后到达球馆，做一些开门迎客的准备。另外聘请的两名兼职教练也是在八点前先后到达，他们是惠州学院在校的体育生，是苏惠民通过联系母校篮球协会找来的师弟。苏惠民也有带课经验，但他觉得自己实在是忙不过来，主要是想接触学生家长，营销为主，招收到学员。

时间来到了8点3分，三人伸长脖子，神经绷紧地盯着球馆门口，直眼兮兮地满心等待。等待是一个漫长的过程，一分一秒，宛如时间静止；滴答滴答，令人揪心难耐。球馆空气也是异常安静，沉默冷对着沉默。在追求事业路上，努力与付出是贯穿始终的过程，即便结果与你的意愿相违背，那也得从自己身上调整心态，重新整装待发，戒骄戒躁，继续奋斗努力。

时间又过了5分钟，正当三人陷入失望之际，球馆外面这时却是忽然响起一个汽车发动机的声音，接着是熄火，空气又重新变为安静。大约过了五秒钟这样子，球馆门口立着两个身影，一个大人带着一个小孩的身影。三人见了，这是有学员来了？一时缓过神来，得去门口热情迎宾接客，这才马上起身去热情招呼，递于大人小孩各一瓶水。不知是柳暗花明又一村，还是水到渠成风来帆速，球馆外面陆陆续续有车辆停靠，除了汽车，也有摩托车和电动车，都是大人带着小孩过来体验这免费的篮球训练课。

到了九点正式开课的时候，已经是有5多名学员在球馆分排站队，都是一群小学生。而即便过了开课时间，依然陆续有家长带着小孩拖沓前来，到了便立刻投入训练课。当时间来到十点的时候，才没有迎接到新的学员，而这时学员已经是超过了8名，这已算是一个好的开端。

苏惠民、李白剑与胡扬帆三人尽量去接触每个家长，营销他们，让他们为自己的孩子正式报名训练营。一个上午下来，通过学员免费体验和营销家长，正式报名的学员将近有4名。一下子能收到几万块的报名费，三人心里算是有了些许安慰，鼓足信心，还得继续好好加油干！

午饭之后，三人继续留在篮球馆的办公室里，苏惠民觉得急需召开一个临时会议。他觉得这样子线下招收学员，传统的坐商经营模式已经显得落后，人力成本大，广告成本多。需要趁着明天还有一节的免费体验课，从散会开始，就各自登录自己的qq账号和另外的社交账号，发布相关篮球免费体验课的信息，让身边的亲戚朋友帮忙转发、转介绍。

李白剑和胡扬帆觉得有理，即便没有人前来体验，起码做到了宣传作用，简单高效，不管结果如何，都需要将信息发布出去。三人循着思路，一头埋进电脑，编辑宣传信息在各自的朋友圈子里头发布，当收到回复信息，一一耐心讲解。而其中聊天窗口数在最多的时候，三人基本都是同时与十几个人聊天，键盘敲字声音一直没有断过。

苏惠民在傍晚的时候回到了自己的店铺，他让李白剑看守球馆，因为晚上有人订场打球。而他除了吃饭的片刻，依旧是扎在电脑前埋头苦干。当接近午夜，没什么人回复信息的时候，他这才背靠椅子闭上双眼、放松身子，却是感觉两眼昏花，精神恍惚，满脑子里都是电脑屏幕的聊天窗口。而当他静下心来，整个人一放松，竟是昏昏沉沉地靠在椅子上就睡着了觉，连店铺的灯光和大门都没有关上。他也是实在太累，睡至半夜时被寒风侵袭才哆嗦一阵，朦胧醒来，发现大门没关，这才关上，接着在地板上铺了一张地毯，然后抱了一张薄被单，直接倒头躺下继续睡觉。

第二天的一大清早，苏惠民以为自己是最早达到球馆的一个，却远远发现一个熟悉的身影早已站在球馆门口，郑滔是也！他因为周日不用补课，特意调了个清晨六点的闹钟，起床洗漱之后就直接跑步过来，连早餐都没有吃。

苏惠民跟郑滔开了几句玩笑之后便开门营业，打扫卫生、整理球馆台凳。郑滔则是拿了一个篮球，自个儿练习运球与投篮。接着是李白剑与胡扬帆先后到来，而两位兼职教练则是在八点左右前后到达。

似乎是皇天不负有心人，经过三人昨天大半天的努力，积极发布信息与紧密联系朋友，这一天来参与体验课的学员竟是超过了2人。球馆外面的车辆已是停满空地，一直蜿蜒停到了大马路边上，好不壮观！而一节体验课下来，两位教练也是有意将时间拖延了将近半个小时，让球馆三位老板有机会接触所有到场家长，一一营销到位，体验良好，最终两天体验课坚持下来，真正招收到了学员去到了1人左右。

李白剑与胡扬帆经过这两天真正的忙碌，都甚觉这生意不易，不过也算是一炮打响，出师顺利了。苏惠民在生意场上已经经历过一些风浪，对这也只是微微一笑，心里稍微松了口气，前期花费的心血与资金没有白费。这不，他们三人叫上两位教练与郑滔，决定中午吃个大餐，算是庆祝首战告捷。

而在接下来的日子，三人将篮球训练营与晚上向外订场作为球馆主营业务，这两块暂时是球馆营收的两大块。在寒假来临之时，零零散散的又有2名学员前来报名。到了寒假，篮球训练营在年龄分段分班之后顺利开课，聘请的两位兼职教练也是尽心尽力地带好每位学员。