第十五章 在商言政（中）（2 / 2）

“商贾之家，自然是不拒产业遍布。但是贤侄你也知道，幽州如今底子薄弱，产业稀缺，与我甄家现今的商贸之道不太适用啊。”甄逸也算是明白了刘和的用意，但是作为商人，他很分得清盈亏。

幽州之地，苦寒之地也。加上积弱日久，各方面的产业都比较落后，劳动力比之其余州郡更是稀缺。优势倒是也有，那便是地理位置，北方有乌丸等部少数民族，还接壤着高句丽、混乱时期的扶桑之地。

地广人稀，资源匮乏。甄逸很清楚，到了幽州，别说盈利了，单是发展产业都要费一番功夫。虽说刘和没有提出移居的请求，可是纵然发展产业也有些勉强。

“伯父所虑和大概能猜到一些，甄家目下主营民生产品，不过盐布生意。这些东西，幽州确实不多。但是幽州有幽州的东西”刘和高深莫测地看向甄逸，做着思维引导。

“幽州并州马匹？”甄逸不愧是商人，眼光更是狠辣，一语道破。

“不错！和之本意就是想与伯父商议，能否将甄家的产业分布在幽州，专营军马采购生意。”刘和见引导成熟，也就彻底说开。

“马匹生意向来利润不错，军马生意更是可观，可贤侄你也知道，这种生意很讲究实力的。不仅是采购的资源渠道，还需要销贩渠道，更需要货物运输的保障等等，风险太高了。”甄逸显然很是心动，但是仔细分析下来，不觉有些摇摆不定。

“爹爹说的没错，公子应该也清楚这其中的难度，别说是马匹行贸了，单是平常的盐布买卖，日前发生的劫掠事件也没少发生。”甄姜插话，想到刚刚发生的事故，仍是后怕不已。

“伯父、大小姐不必担忧。”对于甄逸、甄姜的神情，刘和尽收眼底，对于其中的风险考虑也是十分清楚。

“贤侄可是有什么好的想法？”甄逸忙问，马匹生意着实是个诱人的想法。

“伯父与大小姐担心的无非是以下几点：购买渠道、销售渠道、安全保障。”刘和简单总结，见二人没有补充和反驳，继续说道：

“首先是购买渠道，伯父想必很清楚，幽州紧邻番邦和游牧民族，他们的手上最不缺的就是牛马羊。北地与南方不同，苦寒之地饲养的马匹更为雄壮矫健，很适合行军之用，自然抢手。与北方民族做生意，不是看花钱多少，而是要看他们需要什么，据和所知，北方民族性格爽朗，粗枝大条，不善议价。”刘和说出自己的分析，听得甄逸、甄姜连连点头。

“想不到贤侄还有这般经商的敏锐，当真是虎父无犬子。”甄逸闻言称赞。

“伯父说笑了，和自小在北地长大，比其他人多接触了一些罢了。”刘和拱手谦虚答道。

“贤侄所言不错的话，那采购马匹倒是方便了一些，成本确实也不会很高。只是，没有直接的经销商，恐怕不会太顺利啊。”甄逸理智细化地分析道。

“这确实是有些麻烦，不过伯父须知万事开头难的道理，经商之道亦是如此。但是也并非没有便捷的方法。”刘和胸有成竹的说道。

“公子不妨说来听听？”甄姜也是好奇。

“若此间商议顺利，和当即修书回幽州，与我父言明其中利弊，并将劝说我父于边境之地兴建一处马匹交易集市，将幽州与北地分散的行商汇于一处，这样的话，甄家分号专营买卖，必然会省事很多。”刘和将想法说出。

“妙啊！好好好！”甄逸连连拍手称道，“贤侄果真聪慧，很有头脑啊！甄家分号迁移幽州，与交易集市一同兴建，也有足够的时间全面了解当地风俗民情，对情况有所了解也不会仓促应对。”

“嗯，这样一来，也有足够的时间将我们手上的盐布产品运送过去，听闻北方民族稀缺生活所用，等到信誉建立，还能以物易物，大大降低购买成本。”甄姜也在一旁说出自己的考虑。

刘和听着，也是点头称是。心中也是对甄家父女高看不少，果然是经商大家，自己不过是提出了一点皮毛意见，在他们分析看来就好比形成了成熟的方案一样。河北甄家，名不虚传！

“如此甚好！贤侄，继续谈谈你对第二点，销售渠道的想法吧。”甄逸合理一口茶，润了润嗓子，一脸激动的说道。显然，甄逸是真的在意这桩马匹生意了，他清楚意识到这笔买卖背后的利润和意义，似乎都能预见甄家的崛起了。