017：红星音乐生产社（2 / 2）

申城的文娱氛围比较……贫瘠，最近吕蓉新带的彩铃组在燕京租了个办公室，又招了点应届生，直接住那了。

不过例行的产品会上，大伙还是要一起开视频会讨论业务，这一点倒是轻车路熟了，软件部的p2p技术开发还在关键节点，不过业务部最近很出风头，今天老板让业务部率先做起了报告。

吕蓉的报告听起来是好消息——彩铃正在带着数字音乐这个行业完成起飞，星系软件已经吃到了第一波的行业红利，最近的业务进展一切顺利，甚至还能谈到不少代理机会。

虽然之前那种一两千直接买断彩铃版权的情况不多了，现在买断的价格涨到了两三千，好一点的直接涨到了5以上，还大部分都不是排他性的合同。

但是总归还是能买到，比如上个世纪叱咤风云的红星唱片社，手头有田震、许巍这样的实力歌星，还有beyond巅峰时期不少歌曲的版权，资源丰厚，实力不俗。

之前星系软件上门的时候、他们的经理鼻孔都翻到天上去了。

不过自从跟beyond闹翻后，他们老板也是赚够了钞票直接润出国了，留下公司一个空壳子混吃等死，这次去的时候，那经理说版权可以谈，价格也十分便宜，仿佛根本没感觉到外边的彩铃热潮一样。

不仅如此，还当场说出了他们的公司的生意正在找下家接受这样的惊人发言。

星系软件目前没有这方面的收购计划，不过听起来这好像是个还不错的主意，总之吕蓉先把beyond的版权给直接买断了下来，虽然不知道人气怎么样，不过上次去k歌的时候、程序员们都挺喜欢唱黄家驹的，想来应该不会很差。

至于谈收购的事，之前已经跟陈钦说过了，这件事倒是不用很急。

除此之外，一些个人与小唱片公司也乐意用分成代理的方式、委托星系软件代理版权开发业务。

从这个角度来看，似乎是吕蓉一开始提出的那个建议更准一些，如今彩铃的热度已经很高了，真金白银也看着了，但是整个市场的调整还需要时间，继续沿袭旧战略其实还能赚得到钱——至少短时间内是这样的。

但是触及到一线业务的员工也陆续发现了——也确实需要转型了。

在彩铃市场，歌曲的马太效应更加明显，所谓马太效应大概就是赢家通吃的意思。

这似乎是互联网行业的通病，吕蓉之前总结的经验就是时下榜单上的歌曲能占到更大的份额，那些不值钱的冷门歌的价值其实比大多数人眼中更差。

而这些大牌歌曲……确实如同陈钦所说，无论是分成还是买断，现在都已经不太可能买得到了。大唱片公司逐渐看到了彩铃的价值，把核心资源牢牢地收缩到了自己怀里；这种趋势正在发展，如果纯靠代理、当行业润滑剂，以后总有吃不到份额的时候。

而主要突破口，似乎也正如之前陈钦说的那样，在个人音乐人、以及那些小的唱片公司那边。

如今的彩铃虽然赚钱，但是对个人创作者来说非常遥远，目前大多数服务商还没有打开与个人彩铃创作者的入口，对小唱片公司来说，他们也缺乏与大服务商的议价能力。

直接与他们签一个还算可以的代理合同是个合作的办法，更好的办法是直接签下这些个人歌手，然后主要经营线上渠道，走网络发行的路子。

吕蓉的战略没问题，可惜这次还是没签到人。

如今的唱片公司与服务商对彩铃的态度已经很开放了，但是个人创作者还对此疑虑颇重，无论是之前陈钦看好、现在已经相当出圈了的刀郎，还是后来又找的其他歌手，好像都不太信任这个以彩铃为主的发行公司。

无论吕蓉说项目多有前景、说得多天花乱坠，那些已经有一定名声的个人创作者却都还是不愿意签约。

“这个问题你们暂时不担心了，我们现在可以先集中资源砸几首网络热歌出来，之后再跟他们谈合作吧，没有作品的行业新人其实也可以考虑一下。”

“可上哪去找词曲啊？”

“这我亲自去找几首吧，保证能大卖，你们把自己手头的业务做好就行了。”