第四章（1 / 1）

陈晨笑着看他们聊天。她很喜欢这一家人的状态，真实，豁达。

徐卫东是做二手车的，前两年倒是赚了些好钱，但现在二手车普遍没有以前那么好了。以前还不是家家户户都有车，车的价格普遍也高，有很多人想要买车，但是被价格劝退了的，也有一些人刚开始学会开车，就想买一个二手车，差一点的，开几年不要扔了，然后也成老司机了该违章也违章了该撞也撞过了，再买新的。

那个时候是非常好做的，利润特别大，卖一辆能挣个万八千块钱，后来做的人多了起来，他就想干脆就批发得了，批发的利润就低了，但是省事。再之后就不好做了，本地做二手车的越来越多，刚开始你可能比别人有一些优势，你先做的时间比别人长，然后认识的人比别人多，能比别人早一点拿到车。时间长了以后大家也都差不多了。

二手车你进过来，你要修理维护，然后才能卖一个好一点的价格，人员场地那都是成本。现在卖一辆车可能有的赚，有的不赔不赚有的可能还得倒搭一点儿。尤其互联网行业兴起来以后，二手车的平台崛起的非常快，价格利润都透明，老百姓选择的也多了。另外就是现在人普遍也都有钱了，以前买辆二手车花个3万4万的，现在你再加2万就能买挺好的一台新车了。他也愁得够呛。

刚好之前卖二手车的时候，认识了一个做手串的老板赵志杰。为人豪爽，性格挺大方的，两个人比较谈得来。他有这个想法，赵志杰和他说：“你就在我这儿拿手串吧，我小舅子做那个紫砂壶的，你也可以拿一点先去卖着，现在这一片这一类的东西多如牛毛，各种各样的都有，咱们东临市是一个很多装饰类的，工艺类家居的一些小物件的集散地，那工厂遍地都是，随便卖点什么都行，附近这些工厂我都认识，提我名，都给你最低价。你就在你那个门市那儿，开个网店，也没有房租，没什么成本，会电脑都行，我看人家卖手串卖的火了，一个月上百万，你这年纪轻轻的很容易。”

说着很容易，但是他就有孙明强一个帮手。从开始倒卖二手车就开始，跟着他好几年了，人机灵，会来事儿。一听徐卫东说想要开淘宝店，挺高兴，因为他对象就是当淘宝客服的，二手车现在也不太好做了，猫一天狗一天的，收入不稳定，要是能开个店卖货，也算是个正经事儿。两个人晕头晕脑地就开始做了。

徐卫东这个人脾气不怎么好，也没什么耐性，而开网店是一个比较繁琐的事，尤其是对于没接触过的人来说。两个人蹲在电脑前研究。其中有一个环节还要徐卫东站在白墙前面举着身份证拍照片，孙明强用手机给他拍，人家要求是脸和身份证都要清晰，可是那手机要么就对焦对到脸上，要么就对焦对到身份证上。总是有一个不清楚。气的徐卫东骂骂咧咧的，伸手扒了扒自己的寸头，说这他妈像照犯罪分子似的。孙明强嘴欠：“该说不说，哥，我看你这体型你这发型，还有你的动作和气质，还真就挺像。”

“滚他妈蛋。”徐卫东笑着踢他一脚。

两个人磕磕绊绊算是把店开起来了，赵志杰给了他们图片，然后告诉他们，描述图片用给的就可以，当然最好还是自己做一下，主图还是重新拍，因为他们工厂代销很多，没有上千也有几百了，同样的图网上一抓一大把，一点特色都没有的话，买家很难在你这下单。他们光上架宝贝就用了好几天。结果刚上架东西陆陆续续就开始往出卖了。两个人虽然都没什么经验，但是好在脑子都不笨，也能够吃苦，进行了两天填鸭式的教学，把那个淘宝大学以及论坛上面那些帖子看了差不多，基本的道理还是知道。他们并没有很高兴，因为这个是新店扶持期，等过了这个期间，以现在这个图片质量很容易就泯然众人矣。

孙明强以前会一点ps，单单仅限于给图片加一个傻大黑粗的字。知道怎么拖移，怎么放大，缩小，能稍稍调个颜色，而且只是能调颜色，而不是会调颜色。什么时候该调，该怎么调都不知道，什么设计啊，美感的这些东西都谈不上了。

但是如果说要重新拍照的话，他们也没有设备，光有两个手机。再一个拍照技术这个东西，确实也都不具备。孙明强每一次出去玩，他对象都会骂他不会拍照，把自己照的贼丑。

徐卫东想想说，咱们这从头学也来不及了，咱就雇个人干这个吧。

徐卫东说：“我觉得专业的事还希望交给专业的人来做，但是因为没有认识的人，也没有找到门路。还好今天运气不错就遇到了你。”陈晨打开他的链接看了一下产品，整体来说颜色是比较淡的，就是拍出来的图片没有什么角度，没有什么设计感，他的图片就是只适合选款，让人知道这个长成这个样子，那一款长成这个样子，确实是没有什么竞争力，通俗一点说就是不招人喜欢。

说起说主图的功能，它几乎可以说是一个款至关重要的。首先要有点击率，就是你要足够的漂亮，让感兴趣的人进来点击进来看，从而才会促成它的成交，否则你这个东西本身就不吸引人，平平无奇的没有什么特点，人家一下就滑过去了，不会点进来就更不可能有成交了。一个好的主图对一个产品来说，几乎是能起到活死人肉白骨的功效。

两个人谈好了。陈晨在微信上发了具体的工作内容以及费用，列得清清楚楚。徐卫东在微信上也回复了。这种约定形式虽然没有签字没有盖章，但是也是有效的。不过也就是一个君子之约。

“定金是八百。”陈晨微笑着对徐卫东说。

徐卫东哦了一声，打开转账。

刚开始他们是坐对面的，各自看着各自的手机，徐卫东看着看着，以看不明白为由挪到了她的侧面并排坐着，距离掌握的刚好，不让她产生排斥感。

陈晨看着微信的对话框弹出一个转账，一千二。她愣神的功夫，徐卫东伸手过来，点了接收。

“优惠券是你的，不应该算在这里，定金是一千，刚才我听到了。”他低头问小慧：“吃好了吗？现在走行吗。”

“我饱了，但是还剩两块。”

徐卫东拿起来放嘴里。转身就往外走。