第八章（1 / 1）

李可刚刚结束了一上午的工作，现在的他，忙碌又充实。每天开会，看数据，研究竞争对手，学习付费推广。在学校的时候学的明白，实际操作还是与理论有差距。但是他干劲十足。

电商运营这个行业，收入千差万别。普通的运营可能只是一个月四五千块工资。如果能推出一个爆款，年薪上百万的都比比皆是。没什么稀奇的，各行各业都是这样。从业人员薪资都是呈金字塔形，越向上，人越少，可是金字塔上层的一个人，收入可能是下层的几百人的收入的总和。

他进的这家公司叫锦铭。行业内是比较有名的做婴幼儿用品的，主打产品是婴儿服饰，有自有工厂生产，价格款式都有优势。同时经营的玩具类以及其他周边商品是找工厂代工。老板赵国富是个五十多岁的胖男人。眼光不错，做过几个爆款，现在属于行业内数一数二的店。

虽然说只是运营助理，但是他学的用心，常言说宁做鸡头不做凤尾，但其实不管怎样凤凰都比鸡高贵。在大的公司平台做事，你的资源，眼光，接触的人，包括老板的格局，都不是小公司可以比的。

他是赵国富亲自面试起来的。赵国富虽然年纪比较大，但是也是一个老电商人了，思想特别的前卫。他说过：“一个当老板的可以不懂产品，可以不懂运营，也可以不是一个好的客服，他只要会看人就可以了。你们能做得好，我的生意就会做得好，我们大家的日子就会过得好。我有能力我的资金足够培养你们，让你们去试错，从而让你成长成这个行业顶尖的数一数二的人，从而我的公司也成为这个行业顶尖的数一数二的公司。咱们马老板不是说过吗？不想做一个工作，无非是给的钱不够或者是干的不开心。我给出的薪资我可以说以你们的能力，你到任何一家公司你谈不到。当我用我的资源，我的经验，把你培养到更加的优秀，能为我创造更多价值的时候，我还会给你涨工资。你在学习的过程当中或者会受苦或者会受累，或者是会受委屈，不要觉得这是在为我工作，为我而受苦受累为我受委屈，你们是在为自己。因为我需要在这个过程当中付出比你们更多。我是老板，是商人，我看重的是长远的利益。希望大家也把眼光放的长远一点，抓住机会努力提升自我的价值，从而给公司创造更多的价值，说句不好听的。我这样的老板不好找，但是我如果想培养哪个员工，随便是谁都可以，只要砸钱就行了。”

对于赵国富的说法，其他的人反应不一，有的人嗤之以鼻，但是李可却深以为然，在之前实习的那家公司也是一个比较大的公司，但是对于实习生态度完全就不一样，里面的人整天勾心斗角，带他的那个主管一副非常热情，但是实际又不教他任何东西的那种态度，他很着急想学新的东西，但是没有人愿意教他那种焦灼的心态，一直到现在还记忆犹新。所以说赵国富这个人虽然工作的时候有时候会比较严厉，但是自己知道的知识还是倾囊相授，非常的难得。

李可来了一段时间，对这个行业有一个大致的了解了。服饰类属于非标品。它对于款式的独特性产品描述图片的新颖有很高的要求。什么是标品？就是有固定参数的产品，有功能性。比如电饭锅，即使不同品牌，但是如果它有有三升四升的内胆，这个容量是有行业标准的。洗衣机就是洗衣服用的，电饭锅就是做饭用的，他们都是有明确的功能。所以标品在宣传的时候就没有太多的花头，你的电饭锅有的功能其他品牌的电饭锅也差不多，你又不能说你的电饭锅做出来的饭比别人的香。

还有比如书也是，书就是用来看的，你宣传的时候你没有办法说，哎呀，我这个《红楼梦》写得比别人家卖的精彩；我这个《三国演义》里面字数比别人家的多……

所以对于标品来说，能排在前面非常非常的重要。我们考虑一下什么样的人会去买，没有人躺在家里心血来潮的说，我买一个电饭锅吧，我买一个洗衣机吧。搜索这个产品的目的就是他需要这个东西或者是即将需要这个东西，所以他下单的犹豫的时间成本是很低的。基本上看个前几页看看销量，看看评价，看看问问大家，差不多就会买。

而非标品，主要就是服饰鞋包，没有人会真的没有衣服穿了才去买衣服，这个类型的产品特点就是浏览量非常大，很多人就会一直看一直看，有觉得喜欢的，收藏加购，但是不买。等换季节了，或者那个场合需要这种衣服了，再买。所以转化率比较低。

但是它的体量是非常大的，一个人能买几个洗衣机呢？一个人能买多少衣服呢？服饰类的一直是整个产业的重头戏。最近几年，细分产业做的越来越好，大码女装，童装，婴儿服饰，就有很多店铺做的不错。

现在服饰已经不再是刚需，它不只是保暖蔽体。更多的是买它的设计款式甚至是背后的文化底蕴，人们更追求个性，女孩子对于在街上和人撞衫特别耿耿于怀，那代表了我不是唯一的。所以婴儿服饰在材质要柔软透气保暖安全的同时，更多的妈妈开始关注色彩款式。

李可现在主推款就是一件连体哈衣，女童款式肩膀领口部位有小花边，男童款前襟有一个领结的印花。这个在工艺流程上更加复杂，如果裁剪有问题，小领结就会歪，初期人工成本相对高很多。但是结果是显而易见的，比之前的老款式转化高了两个点，以前的是百分之八点四，现在达到百分之十点三，收藏加购率高了三个点。相比女装，童装转化是比较好的，因为孩子会长的快，母亲是舍得给孩子花钱的，如果产品确实打动人，一般不太犹豫。需要的差不多就会买。这一块现在形势非常的好，赵国富让他马上加大了推广力度，同时进行了一个全店产品的关联销售，从而带动了其他产品。将全店转化也有了一个提升，最近生意就越来越好了。

他就在这个意气风发的日子遇见陈晨。