第291章 销路一下就炒火了(1 / 2)
第291章 销路一下就炒火了
沿海,某城市。
“这位同志,你这怎么回事,这冰箱别人能买,我怎么就不能买了。而且我是直接六百五一台买呀。”
“抱歉了,同志,这是我们厂搞活动,让利于民,没有购买票的情况下,只卖给个人的,个人买二十块就能带回去,以后每个月给二十,给齐就可以。但要提供工作单位和家庭地址。至于你是代表单位来买的,得去供销社买,要拿票的。”
“那~~那我个人出钱买行吗,我不代表单位了。”
“那是可以的,但也要提供家庭地址,我们这一户只卖一台,多了也不卖。”
“好吧,付全款,要一台。”
“好勒,王虎,给这位同志登记一下,开个购买票。同志,保留好购买票,要是冰箱质量出了问题,就算是直接付清的,在两年半内,我们也会派人免费维修的。但坏了得来票据到供销社登记,然后在半个月内,会有人上门维修的。”
在供销社的旁边场地,露天摆放着几十台冰箱。都是义安汽车厂生产的,也取了一个品牌名字,比较中化的名字,国内第一台对百姓销售的冰箱是雪花。罗成没那个恶趣味去截胡一个名字,直接就简单的叫寒露了。
销售现场很热闹,但看热闹的更多,毕竟每个月能支付的起二十的,也得是家庭有实力的。所以看热闹的多,对于很多人来说,冰箱这东西第一次见,但也有见识的人,知道大医院和一些特殊地方有这样的东西。
另外就是国外有有这东西,价格嘛,不能说贵,但如果是从国外进口的话,想都不用想,没有上千块根本买不到。而进口的东西,你有钱在这年头也不是随便能买的。
而越是沿海地区,理解的海外信息也就更多一些。知道冰箱这东西,还真有一些人主动上门来买。但更多的是代表单位的。
全款买的,如果不是穿着就像干部的,买的人很有可能就是单位或者企业采购。高级技术工人,也是购买潜力者,但从外观上很难看出谁是高级技术工人。但高级工人,一般都不怎么年轻就是了。
冰箱票,随车就有,按照罗成说的,每到一个城市就根据情况发个一百到二百张。直接交给当地一把手单位,然后就别管了,够肯定是不够的。一个省区有很多个城市,别看汽车厂库存几千台了,但罗成都让生产冰箱的产线在加急生产,甚至还添加了一些设备。
现在罗成给冰箱生产线定的任务是一个月三千台,需要什么人手都是优先往那边调。但也就是适当加了设备,并没有增加一整条生产线。这冰箱天热一过,销售基本就没了,最多一些企业和单位可能会买点。
但要是增加生产线,让冰箱一个月可生产五千台,这几个月肯定多跑几个城市肯定也能卖掉。可季节一过,怎么办,让工厂停一半生产嘛,冰箱厂的工人休息一半嘛。肯定是继续保持生产,等明年大量出货。
可按照销售季节,冰箱一般得有八个月的淡季。意味着要存八个月的货,而一个月生产五千台,八个月就得四万台。是会压不少资金的,而汽车厂也不是压不起,主要是四万台冰箱得找一个大型仓库来存放。
再加上冰箱这东西,也要让大家慢慢接受,对于普通人来说,本来就是贵的东西,你还大量货冲入市场。会让一些想卖的人犹豫不决。
罗成打算明年就使用饥饿营销的方式,再炒一炒冰箱的热度,让大家感觉你就是有钱,出手慢了,也可能买不到。
而且罗成用的饥饿营销是真的饥饿,卖没了就真没了。就是单纯把这样产品炒起来,让大家能拥有一台冰箱很自豪。真要挣钱,罗成就卖给单位和企业了。而现在的利润,上百台还不如一辆车的利润,没啥意思的。
“嘿,这位同志,打扰一下,你抽跟烟。”
“老师傅,你有啥事。”
“刚才我看见你买那冰箱了,这一个四四方方箱子一样的东西,六百五十块呀,值得嘛。”
“哦,老师傅,你不懂,这东西我也是知道,我可没六百五十块买。这东西是领导喊我来买的,我都来第二次了。这样跟你说吧,这东西要是从国外进口的,不管什么牌子,都得上千块。本来我们单位想买五台的,但这边不卖单位,我只好以个人的名义买了。钱是单位的,东西买了也要交上去,不过用了的我的名义,到时候单位会给十块钱奖金。”
“这样呀,这东西真的跟那些人说的那样,把吃的东西放进去,会冰冻,几个月都不会坏嘛。”
“那要看你怎么使用,不过你杀好的鱼和鸡鸭之类的,放进去冰冻的确是可以。老师傅,其实你要是愿意,我给你六百五十块钱,你去帮我再买一台来,到时候冰箱给我,我再给你十块钱如何。”
“这~~,那边不是说买冰箱要登记地方的嘛,一户只能买一台,这帮你单位买了,我以后是不是就不能买了。”
“老师傅,我看你也就是一个工人,有这买冰箱的钱不如留着养老。说不定他们也只是暂时这样说说,以后就没限制了呢。十块钱呀,能买十几斤肉呢。咋样。”
“你这还看不起工人了咋得,看看这是啥。”
见刚才买了冰箱的同志说自己只是一个工人,别买这冰箱。老师傅就不高兴了,从口袋里掏出了一个证件给对方看。这是工人不假,但工人与工人之间也是有区分的。
“七级锻工,呀哟喂,抱歉了,不知道您老是大师傅。不过~~算了,我不多说了。你就说我给你十块钱帮我弄台冰箱行不行嘛。如果您真要自己买自己用,就当我没说。”
七级锻工,一个月有八十多,本来还想劝说老师傅有这六百五十块钱,去买自行车买缝纫机多好,至于手表,人家手上就带着,不用提。但一个七级锻工,弄个自行车和缝纫机还真不难。
说实话,老师傅也不舍得一下花六百五买台冰箱来。但他孙子要结婚了,对象家里条件也不错。老师傅的儿子和孙子都是一代单传,宝贝的很。孙子也参加工作了,一家三个男丁,都是有工作的。别看都是工人,家里还真是富裕,平时都是尽量努力低调的。
这冰箱老师傅打算就按照那个分期买一台回去送给孙子结婚用,他有积蓄,但一下掏出六百五,还真不舍得,但一个月给二十,又感觉挺轻松的。
“算了,同志,这事你找其他人吧。冰箱我打算自己买一台,给我孙子结婚用。”
“行,大师傅大气。那我先走了,买的冰箱还要给单位里交差呢。”
买冰箱的人走了,上有政策下有对策,罗成想限制单位和企业的购买量,是很难的。你不是不让单位企业在没购买票的情况下购买嘛,摇人就是。知道一些怎么都买不起冰箱家庭情况的人,给点好处,让帮忙去买就是了。
老师傅是回到的售卖冰箱的地方,按照流程登记了证件地址,花了二十块,买走了一台冰箱。没安排人送,直接套了一根绳子背回去的。
背着冰箱,走的很慢,而别看老师傅年龄大,感觉没什么力气。但人家是七级锻工,普通年轻人跟他比力气,可能没几个人比的过。
老师傅走的慢,就是想显摆,古有钓鱼人钓到大鱼三过家门而不入。今有老师傅,背着冰箱,缓缓而行。