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第128章(1 / 2)

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216512:星期四,18-29c,多云

早上和平常一样。

九点钟,武葑出门去“存标装饰”,然后和苗存标等一起去tl大厦。

没有什么开工仪式,贴好报备资料以后,苗存标和武葑讨论锁门的事情。

现有的卷帘门已经很旧了,以后肯定要换掉的,他问武葑换哪种。武葑说换不锈钢网格门,然后里面的玻璃门也得换新的,门锁改用智能门锁。

苗存标让苗婷婷记下来。然后在现场按照图纸大概确定了一下每个房间的位置。最后苗存标提出,储藏室不用做柜子了,其实也不需要储藏室,而应该改为器材室,专门放训练器材。

武葑说好,不过他让苗存标保留靠墙一排柜子,另一排和中间的就不要了。

苗婷婷立即改好了。

然后一行人离开,留下两个工人清理垃圾。

苗存标说明天材料进场。接着苗存标带着三人去吃饭,他独自开车,苗外婆和苗婷婷坐了武葑的车。

吃过饭,四人返回“存标装饰”。

武葑和苗婷婷又讨论了一下午图纸,然后出了正式的施工图纸。武葑签了字。

五点钟,他去接孙爸爸下班。之后一切照旧……

216513:星期五,18-24c,多云

早上一切如常。

十点半,武葑去苗家陪苗外婆吃午饭。

饭后他在沙发上小坐,瞿荟芸给他打电话,告诉他,明天中午她到k市,下午带他去一家公司考察,后天上孙家提亲。

武葑问她是什么公司。

她说去了就知道了。

武葑感到很奇怪。他对瞿荟芸解释他最近都在苗家陪苗外婆吃午饭。

瞿荟芸让他明天带苗外婆一起吃饭。

武葑和苗外婆打了招呼。

苗外婆问他,他外婆来不来。

武葑说应该不会来。

苗外婆说那她就不去吃饭了。

武葑说她不去,他没法向他妈妈交代。然后他开玩笑说,中午吃饭可以点个萝卜汤,省得吃萝卜干。

苗外婆假装生气地瞪了他一眼,然后呵呵呵地笑了。

两点钟武葑离开苗家回家,他在书房里“工作”到五点钟,然后去接孙爸爸下班……

216514:星期六,17-25c,多云

武葑六点钟起床,劈叉后做早餐吃。然后站桩和做“功课”。

十点半,他去苗家接上苗外婆,然后前往酒店。

五个人一起吃午饭:苗外婆、瞿荟芸、孙郗媛、武葑和蓝彩岚。

瞿荟芸含蓄地劝解孙郗媛,不要因为学习而冷落武葑,那样会出问题的。瞿荟芸从蓝彩岚每天的汇报中得知武葑来酒店的情况,一星期差不多只有一次,而且时间也不长。瞿荟芸担心他们俩变得生疏,甚至越来越疏远。

孙郗媛虽然点头同意,但是心里怪怪的。她因为她妈妈的逼迫而烦恼,现在虽然“躲进”酒店还算“安全”,但她实在没有那份亲密的心思;再有,她认为她这是以学习为重,也算分得清主次,所以瞿荟芸和武葑都应该理解她,尤其瞿荟芸,她是过来人,更应该理解她的感受才是,所以更应该支持她。武葑呢,应该努力自控,而不是放纵。

武葑心里却这么想:亲密的时候亲密,过了亲密之后,就认真学习。这也正好佐证了爱情是“三最”动力。可惜孙郗媛不愿意,这时候,她更需要纯灵的爱情。所以,从她住进酒店拒绝武葑亲密开始,他们之间再次出现了隔阂。

吃完午饭,瞿荟芸让蓝彩岚安排苗外婆在房间里休息,然后让武葑给苗存标打电话,邀请他们父女俩来酒店吃晚饭。

武葑照办,他告诉苗存标,苗外婆在酒店。

苗存标答应了。

武葑给卞志超打电话,让他晚上去“老地方”“代课”,教半小时拳击和散打的基础动作。

卞志超答应了。

武葑又给华守常打电话,打了招呼。

接下来,他故作轻松地等着瞿荟芸的安排。

司机开车,带着瞿荟芸和武葑一路向东,前往一家经营铜管加工的公司。

瞿荟芸让武葑坐在后排座位,方便两人交谈。她说她带他去参观一下这家公司,同时看看有没有合作的机会。

武葑问她是不是想投资这家公司。

瞿荟芸摇摇头说不是,是许知白的公司和这家公司的合作。

武葑这才明白,她是要武葑代表许知白公司去谈业务。他想了想,提出几点困难:一、许知白的公司要到七八月份才能投产,现在谈合作好像早了一些,因为供不上货;二、从西安到这边的运费不便宜,光运输成本这一项,就被周边的同行企业比下去了,没有优势;三、质量问题:客户肯定得先试用样品才会正式下单,如果量少的话,只怕这业务不划算做。

瞿荟芸惊讶地看着武葑,然后问他道:“你们以前就是这么谈业务的吗?”

武葑愣了一下,没有明白她的意思。

瞿荟芸继续问他道:“你们以前的业务都是西安本地的吗?”

武葑摇摇头说不是,不过以周边省市为主,最远的客户在长沙。

瞿荟芸再问他:“那你明白我的意思了没有?”

武葑摇摇头。

瞿荟芸只得明说道:“你给我的感觉就是你不是一个合格的业务员,因为你遇到问题的第一反应是找理由。许知白也是这样的吗?”

武葑这下有点明白他妈妈的意思了,她这是在考察他,同时推及许知白和薛荔。于是他维护他们道:“他们当然不是这样的,他们确定了目标,肯定是勇往直前的,要不然也不会做到那么多业务了。”他停了一下,然后继续说道,“其实我和他们在一起,拖后腿的时候多。要不是他们照顾着我,我肯定……”

瞿荟芸打断他说道:“那待会儿你就以他们的谈业务方式,去谈谈看看。”

武葑想了想,扭头看着瞿荟芸,然后点了点头。事关许知白和薛荔的“清白”,行不行他都得硬着头皮上了。他问瞿荟芸道:“我可以临时抱佛脚取取经吗?”

瞿荟芸说道:“我只看结果。”

于是武葑立即拿出手机,先给薛荔发了一个“sos”,然后把详细情况介绍了一下。

过了一会儿,薛荔回复他说,把他们公司的优势说给客户听就好了。

武葑说产品没有生产出来,是不是有吹牛皮的嫌疑。

薛荔说早晚会生产出来的,他现在谈的是预购订单,而且暂时不需要客户支付定金,所以他没有必要心虚。不过以后可以拍成品的照片和视频给客户看,发货前还是要付定金的。

武葑领命,然后他开始思考他们的优势,想来想去,只有做这一行很多年这一点,即他们还算专业。他自己呢,对产品生产和质量的熟悉程度也还过得去——当然,比起他的师傅钱工来,还是差了不少。他把这一个优势告诉薛荔,然后问她:“然后呢?”

薛荔回复他说,一般客户也就关注三点:产品质量、价格和售后服务。

武葑这下“开窍”了。

这时候,他突然很希望自己能谈下这单来。这样,薛荔也许能经常来出差看看他。但只是看他一个人还好,难道要她来看他和孙郗媛两口子吗?于是,他又立即否定了刚才的想法。如果薛荔一如既往爱着他又等着他,而他又和孙郗媛结婚了,那怎么可以让她经常来触景伤情呢?唉,还是等去了西安安抚住了她再说吧。眼前的业务,尽力去谈吧。谈成的话,也算对他们有一些帮助。

不到一个小时车程,他们到了目的地。

有人迎接并接待了他们,武葑猜测,这次参观,是瞿荟芸提前约好的。一行四人——瞿荟芸和武葑以及这家公司的总经理与采购部负责人——参观了一个车间、一个成品仓库和一个原料仓库,然后走去行政大楼,坐到了一间会议室里。

武葑在原料仓库看到了久违的“老伙计”——圆盘铜管。

接下来武葑和对方的采购人员进行了详细的交流,整个过程瞿荟芸和那个总经理没有说一句话。

武葑先展示了他在铜管生产方面的“专业”知识,接着是出厂检验上的一些技术手段(实际上其实没有什么,大多是武葑自己的想法,再谈到了售后服务的情况,最后两人谈了谈包含运费在内的价格。

幸不辱命,半小时后他们谈妥了八月底先定一吨盘管样品,付款方式是出厂前见到照片后付清全款。同时有一个附加条件:如果质量不合格,许知白公司全额退款加赔偿一倍货款;当然,一吨铜管全部退回,运费由许知白公司承担。

其实当时还有另一种付款方式:如果发货前不付清全款,而是付一半定金,质量有问题就退款和退货,另外赔偿一半货款。

这样的订单条款也许更有利,但武葑对铜管质量很有信心,所以他选择了前面那种损失可能大一些的方案。

在回去的路上,瞿荟芸对武葑的表现打了分:“不及格”。

她说如果是她谈的话,那肯定是发货前付全款,而且质量有问题只能换货,不能退款,更别提赔偿了。他们最多只能在运费上吃点亏,不可能给客户挣赔偿金的机会。

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