第四章酱菜王（2 / 2）

由于改革开放，我国人民生活又得到了翻天复地的变化，富足的国人产生了巨大的消费市场，改革开放又为这一市场的发展提供了原动力。

但是百根市的盐渍菜制造业，相对来说科技含量较低，生产企业规模偏小。在研发产品、提高科技含量的投入方面，均存在严重的不足。

直到甘肃人王运动来到百根市办起了酱菜厂，百根的酱菜业才焕发出前所未有的活力。

王运动是酱菜业的能人，他懂商业经济，推销品牌手段一流。他一来百根市就爆发出了惊人的能量，他先是与农民签下订单农业合同，其次到市里请求批地建厂房，请银行给他发放无息贷款。

招来的财神，市里给予大力扶持。赶在四月种植前，王运动的厂房基地批下来，蔬菜种子已经发放到农民手里了。

五月至八月，蔬菜茁状生长阶段，王运动的厂房在建设之中。等到蔬菜成熟了，农民大量采摘的时候，酱菜厂已经能正常运转了。

王运动讲求的是时间与效益的对等。那年，王运动实际没吞下那么多蔬菜，外部营销没打好，拖了后腿。但他还是按合同给农民结算了蔬菜款。农民开始依赖他，他赢了个好名声。

第二年，王运动继续与农民签订种植合同，并且依靠他大哥王成功的人脉，成功地打开了一条通往陕甘南的销售渠道。

王运动心有谋略，他先打外部市场，然后回过头来在百根的大小超市有数量地分销。人们反馈味道好，再寻此产品时，被告知都出口了，加工不过来。

人就是这样，越得不到的东西，越日思夜想。当他的产品，以迅雷不及掩耳之势，摆上百根市大大小小的销售点时，小打小闹的酱菜贩子再也没有翻过身来。

如果说，许维华是整合百根市零碎商业点的功臣，那么王运功就是整合百根市酱菜作坊的功臣。

在王运功的带领下，百根市的酱菜有了名声，有了市场，有了典故。王运功本人，也因酱菜荣耀起来。

现在，他已经不是单纯的酱菜厂老板了，他还有一个更高级的身份:总经理。

过去，他只在家和厂子之间游走，现在，他在家、厂子和卖场之间游走。他时常机械地开着车，大脑一片茫然。

他的哥哥王成功，这几年在老家奋斗的不错，是他们那里首屈一指的人物。

王运功一直想扬眉吐气，与哥哥看齐。现在，他拥有两个实体企业，卖场虽说股份少了点，但被授权管理。他不往外说，别人还以为是他一个人的企业呢？

关于这件事，有一个幕后操纵者，他只是这个棋盘中的一粒棋子。一开始，他不屑于这么做，想堂堂正正去竞争，可他许维华居然设置了门槛，倾向本地人，排斥外地人，他一听就火了。

经过操作，卖场落入他这个外地人手中，彻底打了清高的许维华的脸。