第三十章 恐惧让人更有动力（1 / 2）

看到大家都已经定好自己的目标客户数量，下一步韩楚风甩出了恐惧支配法让他们知道什么叫生不如死。

人的动力最大的两种方式无非就是追求幸福和避免痛苦。

前者可以让人斗志满满，后者却是人性中最隐晦的驱动力。

当一个人喜欢一个人的时候，他会选择各种方法去解决各种出现的问题，不过这种动力只是让人产生愉悦。而当使用的方法不见效果的时候，这个人有可能会放弃，因为失败带来的损失只是让他失去本来没有拥有的。

可当一个人要必要一个不能接受的痛苦的时候，那他就只能全力以赴的去解决问题，只有真的没有任何办法的时候他才会放弃。不过在任何希望没有被磨灭之前，他都会全力以赴的找解决方案或者是替代方法。这种极度压榨人的潜能有时候特别残忍。

当然，在营销队伍还没完全成型之前，过度的恐惧只会让他们更彻底的逃避。在这之前，一点点的小恐惧，正是调教团队最合适的时机。

而最让人无语的是，这种不得不接受是自己提出的时候，那种达不到任务后要面对的尴尬感，可以让一些人用脚趾头在地板上抠出一篇几千字的道德经。

“现在目标我们已经定好了，我们现在来谈谈奖罚。你们是想先听好消息，还是要先听坏消息。”

看着韩楚风微微笑的说着奖罚的态度，几个人还没意识到这个可恶的年轻人背后是如何的腹黑。不过听到有奖励，那么小小的惩罚无非就是一些小问题。

人在金钱面前就是这样，只看到有利的一面，而看不到不利的那一面是否能被他们所接受。

“好消息就是奖励咯，那怎么奖励咯。”

“我看奖金最实在，落袋为安嘛。”

“有努力就有回报，利益驱动，小韩的这个操作不错。”

“有奖励，就有惩罚，不知道惩罚重不重。”

“还是听好消息吧，这个更鼓舞士气。”

看着众人都喜欢听奖励措施，韩楚风也不卖关子，直接说道：“奖励主要分三个方面。首先自然是物质上的奖励为主。”

“这一部分的预算，我打算向公司申请五千的现金来作为激励机制。其中业务完成量第一的，将直接获得叁仟的奖励，第二名获得以前的奖励，第三名获得五百的奖励。其余完成业务的各获得两百的奖励。”

“第二部分是荣誉奖励，三个月后最终获得前三名的获奖者将获得公司的年会上获得荣誉业务精英的称号，并提高相应的职位和福利。”

“第三部分是团建奖励，第一个月完成业绩的同事，将共同组织户外活动，在上海任意一个景点举行为期一天的度假活动。”

对于这样的奖励，底下的年轻人都像被打了鸡血一样，兴奋不已。金钱，名利，地位一应俱全，只要能好好干三个月，顶得上行业内其他公司一年内的升职效果，超级划算。

不过这种狼性的奖励机制是相对比较残酷的，他的淘汰率其实是非常高的。而且也不是什么人的心理承受能力可以持续在高压的环境下输出。

高温高压，能见效果，能出成绩，也能锻炼人。

同时也磨砺人的意志，甚至是淘汰跟不上的业务员。

韩楚风不会给他们思考其中的门门道道，也不会给他们解释的那么清楚，他也只是眯着眼，微笑着看他们套路。等众人的情绪都稳定下来后继续说道：“既然有奖励，那么惩罚机制也要对等。”