第398章 戴着镣铐跳舞（1 / 2）

听到甜甜姐姐问自己，仙仙姐姐想了一会才缓缓说道：

“我们之前拿了雪雪的一些资料，这些资料在总的方面是不错的，比如大纲，目录，vi，食品安全，工作流程等。

但是我们和雪雪的店铺的定位不同，她们是一线商场，面对的是中高端客户，比较有钱，产品也要做的高端，这样才可以适合她们的客户。

但是，我们的客户都是学生，没有收入，支出有限，这样我们的产品就要平价一些，类似coco和蜜雪这样的品牌，也就是gogo新天地店铺旁边那些品牌，她们才是我们的对手。”

“嗯，说的有道理！你继续说。”甜甜姐姐点头道。

“所以我们要更多的学习相近品牌的做法。这次我们去广州几个学校，发现的一些产品，像甜甜说的华工的湛江糖水，我感觉更适合学校的市场。”

“物美价廉好好喝！”乐乐姐姐总结道。

“是啊，物美价廉好好喝，这个应该是我们产品的标准。”

甜甜姐姐点头道。

“我觉得我们现在设计的小皮凳非常适合学校的情况，学生可以随便搬动，任意组合，想怎么玩就怎样玩，不用太高档，这样才是校园的样子，你看水晶宫那边，把凳子都搬到东湖边上去了。”苗苗姐姐说道。

“我们这边不是也有人把桌椅帮到溪湖去吗？”

乐乐姐姐补充道。

“是啊，这些都是我们校园店的不同之处。”

仙仙姐姐继续说道。

“嗯，还有什么？仙仙你继续说。”甜甜姐姐问道。

“我大致就先想了这么多，其他的慢慢再想一想。”

仙仙姐姐回应道。

“那好！你再详细想一想。乐乐，嗯，你先喝点水，生病了，说话可以小声一点，我们可以听见就可以了。”

甜甜姐姐笑着关切地看向乐乐姐姐。

“嗯嗯。我没事！”

乐乐姐姐笑着继续说道：“我想，我们校园店的特点，比如这个茶甜甜的群，开业之前呢，确实是起到了宣传，推广作用，尤其是vip会员卡，基本上都是群里卖出去的，这个当时就是一个非常必要及有效的方法。也为我们开业的业绩，打下了一个基础。

但是，现在qq群和微信群的作用就少了很多，学校就这么屁大一点，大家谁不知道我们茶甜甜在卖什么？好不好喝？好不少吃？已经不需要在群里推广了，现在这个群看起来就像是一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。”

乐乐姐姐虽然病着，但还是一口气又叽里呱啦地说了一大堆话。

“是啊，我也觉得，现在群里都没什么人聊天了，我们又不能天天出新品，日日发优惠券，大家都这么熟悉了，好像也没有什么太有兴趣的内容了。”

苗苗姐姐也说道。

“是啊，所以我在想，我们需要什么？我们的顾客需要什么？这个问题想不清楚，宣传方法就没有根基。”

乐乐姐姐皱着眉头说道，本来就有点有气无力的的脑袋上，大眼睛都快眯成一条缝了。

“嗯，乐乐说的也是。”

甜甜姐姐也皱着眉头说道。

“所以，我们要好好想一想我们的情况。”

仙仙姐姐说道。

“大家看这样好不好，苗苗呢，就参考雪雪的vi手册，按照我们的情况，做一份适合我们茶甜甜自己定位的vi手册。”

甜甜姐姐总结道。

“好的，我已经在做一些汇总了。”

苗苗姐姐连连点头。

“产品方面，仙仙可以先把现有的产品总结分析一下，好卖的要加强，不好卖的要撤下来，再提出一个产品研发的流程，这样我们以后就可以按照流程来研发产品，不用头痛医头，脚痛医脚了，也就不会让我们的小仙女吃那么多冰块，变成光明烤乳鸽了。”

甜甜姐姐呵呵笑着说道。

“什么啊？我才不是光明烤乳鸽，就是一个，一个溪湖红烧鱼。”