第283章 一石八鸟（1 / 2）
正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。
少赚点总比赚不到好吧？
其实75亿的5%已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。
所以，在5%咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。
可是韩烈偏偏不。
抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。
具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处？
第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的11亿中介费。
第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就ok。
第三，瞬间拉满了一支5亿的混合型分级基金。
新基金的发力方向是指数etf，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。
第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。
第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。
股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。
瞧，又是一波人情卖出去了……
第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。
到时候你准备怎么谢我？
第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的py交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。
第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。
简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。
惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。
合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。
这种资源整合能力，教科书上都不敢写。
一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。
而老金是考虑不到那么远的。
不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。
老金沉吟了好半晌，坦言道：“最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到52%，然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目……”
韩烈笑而不语，耐心倾听。
按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。
浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。
可现在，老金迟疑了。
“1亿出去，年息65%，这是我的底线。
而你的方案实际上等于是75亿的固定55%收益，再加上5亿的2%代销托管费用，以及1亿优先级的65%利息。
4125+1+65=5775亿。
哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了725万……
而且我们转道pmc去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释？”
金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上喊着想要一个解释，实际上却满含期待。
他期待着一个不一样的答桉，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。
韩烈表情肃然，从容开口。
“金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”
“哦？”
金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
这个答桉，是正确的。
韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。
“您看，优先级只剩1亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5万左右的净利润。
可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？
我想不是的。
利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。
我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。
‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’
是您一以贯之的发展路径吧？
可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。
不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了？”
卧槽！
贴脸飞行，你特么真勐！
金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。
“韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……”
边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这1亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”
“是的。”
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
“类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账——
贵行转出1亿自有资金，实际获利5万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。
如果留着那1亿，用于别处呢？它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候，代销1亿基金，差不多可以同比发出至少3亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……
这1亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
我指正个屁！
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！
韩烈才多大？
是干嘛的？
在哪家银行里工作过哪怕一天么？
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
韩烈愣了一下，随后立即点头。
“对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。
简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
“比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等……
服务市民是大口号，加码服务魔都本地土着是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……”
“啪！”
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。
“韩老师，有没有兴趣来跟我……”
结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。
以韩烈的收入水平，我好像请不起？！
呃，这就尴尬了……
幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。
老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。
“韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。
是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……”