80 葡萄收购新方案（2 / 2）

现在一家人各执一词，孔父的担心不无道理，若开的价格低了，不仅收不到葡萄，还会让村里人看轻。

而且自家酒厂要真开起来，肯定会长久发展下去，这就必须保证有足够的原料供应，到时还是绕不开村里人。

若孔家村只有自家开酒厂还好说点，但加上狗蛋就复杂了。

对方这次愿意大出血收购，已经赚足了口碑，到时万一因原料不足出现抢购，就算自己家出价高，村里人也不一定买账。

可孔母的说法就错了吗？

作为一项生意，进价肯定越低越好。

孔仁有一点说的很对，建酒厂不像抄歌，孔孟也没有任何经验，到底能不能赚到钱，他更说不清楚。

万一真高价收葡萄结果陪了钱，那就不是好人，而是好二！

因此现在的情况是，自家既不能按8毛收，1块2也不合适。

忽然，孔孟灵机一动：“爸，现在大家种紫葡萄的成本价具体是多少？”

孔父道：“咱家因为种植时间长，经验丰富，一斤大约1块8，其他人要贵些，差不多2块吧，你有什么想法？”

孔孟：“你看这样行不，咱们可以按“保底+增值”的形式收。”

“保底+增值？”

“嗯，我说的保底，是指咱们收购葡萄，就按8毛一斤，全部给现钱。

而增值是对咱们酒厂前景的一种预期，若咱家酿的葡萄酒赚了钱，那些卖咱们葡萄的人，还可以在原来8毛一斤的基础上，额外再拿一斤超过1块2的增值款。

如此一来，咱们收紫葡萄的总价便超过2块，村里人不仅不用赔钱，说不定多少还能赚一点。

当然，若咱家酒厂的酒没卖出去，增值这项就直接取消。

这样不仅可以降低咱们前期的资金压力，后期也能积累口碑，提升原材料收购方面的竞争力……”

随着孔孟诉说，孔父的眼睛越来越亮，他一拍大腿，兴奋道：“好，这个方法好，我怎么就想不到呢！”

其实孔父对自己提出的1块2收购方案也是持怀疑态度的，除了资金不足，还有一种人傻钱多的既视感。

现在好了，就算后面需要额外支付不少钱，但自己已经盈利，也不会太心疼。

孔母也点点头：“这法子不错，还是我们家孟子聪明。”

说实话，对于孔家村家家葡萄积压，孔母也十分难过，因为受害的不仅她自己，还有很多朋友和邻居。

比如小军妈，对方还是在她的帮助下，今年才种紫葡萄的。

自家好歹还挣了三年钱，而对方则是甘赔，她都不知道怎么面对这位好闺蜜了。

至于先前说只愿出8毛一斤的话，也有她自己的苦衷。

按照预算，想1块2收紫葡萄，除孔孟筹集的钱外，自己还得把房子抵押出去。

这栋三层小洋楼是她每天起早贪黑三年，流尽无数血汗才盖起来的，是她的命根子。

但凡有半点办法，她都不愿将其抵押出去，更别说违背市场的竞争性提价了。

现在孔孟的方法，不仅保住了自己的底线，还能在保证收益的前提下帮助其他人，已在她的可接受范围。

不得不说，只要换个角度思考问题，孔母还是很宽容的。

见父母没意见，孔孟道：“既然这样，咱们再去村里探探口风，然后根据情况调整具体计划。”