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第三十七章 预见未来(1 / 2)

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林铭淡笑着说道:“我们青桔科技目前就是做共享单车的。”

不待郑玉楠说话,林铭就继续说道:“不过我认可你的看法,共享单车这个赛道确实存在问题,至少在我来看,盈利就是共享单车最难越过的一道坎。”

郑玉楠闻言,眼中闪过一道异色,有些好奇问道:“既然这样,那为什么还要做这个行业?”

林铭耸了耸肩说道:“这就要提到刚才那个话题了,获客成本。”

“你是想让共享单车,成为公司的基础获客渠道,然后用这些客户去发展其他业务?”郑玉楠很快就想到了其中的关键点。

“没错。”

林铭点了点头,缓缓说道:“虽然现在互联网行业火热,但其中的绝大部分行业,甚至可以说除了少数几个企业外,其他公司并没有产生流量的能力,甚至它们本身都是流量消耗器。

怎么让用户时刻记着它们,在需要用到它们的时候,第一时间想起它们,并且选择它们,成了互联网各大公司最关键的问题。”

“所以你选择了共享单车?可我不认为这个业务能带来什么流量。”郑玉楠缓缓说道。

林铭笑着摇头说道:“那是因为你在把共享单车当做业务来看,所以在思考的时候,会首先考虑成本、利润等等问题,但我不这么想。

我对共享单车的定位,是一种潮流、科技、时尚、轻便甚至是免费的事物,当大家认为骑行我们公司的单车,是一种时尚和潮流的标志时,用户自然就来了。”

郑玉楠眉头微蹙说道:“可你有没有想过公司将要承担的亏损?而且公司业务转型不是一件容易的事,就算你有很多用户,可他们未必会接受除了单车以外的其他业务。”

“他们会接受的,习惯需要培养,免费需要条件,用户需要教育,这些就是我们要做的事,天下没有白吃的午餐,当他们想要免费获得最好的骑行体验时,就已经为我们产生了巨大作用。”

林铭这番话说得郑玉楠有些沉默,虽然听起来难度很大,但是好像确实有些道理。

一番沉默后,郑玉楠问道:“如果单车业务成功的话,公司准备开启哪些业务?”

“可开展的业务太多了,因为由共享单车带来的用户,绝大部分都会是接受能力较强的年轻人,他们是这个时代的主流,同样也是各大互联网行业最需要的用户。”

林铭说着,指了指窗外一个骑行过去的外卖小哥说道:“外卖、打车,这些目前竞争激烈的行业,我们都可以插手,除此之外,还有直播、短视频、电商、线下支付等等业务。”

“摊子铺的太大,公司顶不住压力会垮的。”郑玉楠并不看好青桔科技插手这么多业务。

林铭耸了耸肩说道:“所以我们要先从简单的开始,比如直播和短视频,而且像外卖、打车这些行业是没有护城河的,用户的忠诚度很低,我们撬动他们,只需要一顿免费的午餐。”

郑玉楠没有反驳,因为她也认可林铭这番话,毕竟大部分人都是喜欢贪小便宜的,不然烧钱也不会成为最有效的获客手段了。

“不过共享单车本身也有竞争,想要脱颖而出恐怕并不容易。”

林铭摇头说道:“我不这么认为,我觉得我们和其他共享单车企业,并不存在太大的竞争关系,甚至它们的存在,本身就是对我们公司的一种衬托。”

“为什么?”郑玉楠问道。

“两辆共享单车摆在你的面前,其中一辆收费、停车麻烦、且看起来很lo,而另一辆免费、停车便利且能比拟市场上的高端自行车品牌,是你的话你会选择哪一辆?”

林铭这个反问无需回答,随便一个人用脚指头想一想,都知道该选哪辆。

郑玉楠闻言,再次说道:“可是你这种方法其他人也能跟进,他们也可以使用高成本的单车,甚至抄袭你们的发展规划。”

林铭笑着说道:“先不提投资人会不会同意他们这么做,即便同意了,有些事情也不是说单单模仿就行的,你觉得一些似是而非的模仿者,能威胁到我们?如果你是投资人,你会投资我,还是会投资一些模仿者?”

太阳渐渐西落,郑玉楠本来只打算和林铭简单聊聊,但这一坐,却是两个小时过去了。

除了开始的时候,郑玉楠还能提出很多问题外,后面都是林铭在给她描绘公司的未来规划,这也让郑玉楠不敢再小瞧林铭。

虽然林铭的年龄不大,但今天很多商业上的见解,以及对互联网行业的看法,都让她感觉耳目一新。

当别人还在思考自己所选择的行业有没有前景时,林铭却已经预判了未来十年的发展趋势,而且说的有理有据,让郑玉楠不得不服。

最后,郑玉楠看了下手机时间,深呼吸几下说道:“受教了,我觉得以林总的目光,如果去做投资行业的话,一定会成为国内甚至国际上有名的投资者。”

“投资行业我会做的,但是我觉得我自己创业应该也不会差,郑总应该对我有点信心!”林铭半开玩笑说道。

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