第二十九章 赚钱之道（1 / 2）

足球俱乐部的收入来源，基本分为装备赞助、电视转播费、门票销售、球衣球场广告、商品出售和比赛奖金。

联赛最高的两个等级才有电视转播，丙级联赛的比赛奖金又少得可怜，看来只有先从其余方面着手了，比如赞助和广告。

由于吴淞飞鹰近几年的成绩乏善可陈，又没什么吸引公众的球星，所以赞助商的数量扳着手指头就能数得过来，而赞助费用更是少得可怜。

钟器和周平安先去拜访的是装备供应的赞助商。

吴淞飞鹰原先的装备供应商是国际体育品牌中市值排名第六的伊勾，一个美国品牌。

其赞助吴淞飞鹰的最大理由只不过是因为伊勾的原意就是“鹰”，而其品牌标志也是一只小小的鹰。

除了球衣设计、装备供应和1%的球衣销售提成外，每年的赞助费只有区区5万元。

伊勾公司江海郡分公司，体育营销总监常家明的办公室内。

“我们可以与新飞鹰继续合作，”

常家明看着对面的钟器和周平安，以职业口吻不失礼貌地说道，

“但考虑到贵球队是第五等级，我们只会提供球衣，暂时不设赞助费。”

说完之后的常家明心想，他们是会勃然大怒还是苦苦哀求呢？恐怕还是舔下脸讨价还价居多吧。

出乎他的意料之外，这些情况都没有发生。

“恐怕您搞错了，”

钟器微笑着递过来一份文件，道，

“我们今天不是来谈判的，而是来招标。”

“招标？”常家明一怔，随手接过了文件。

“为表诚意，您这里，我们是亲身前来，”钟器续道，“而这份招标书，将以传真和电子邮件的方式，同时送达另外九个运动品牌。”

“另外九个？”常家明皱起了眉头。

钟器笑了笑道：“您慢慢看，我们先告辞了。”

“哈，管要钱叫招标？”

送别了二人的常家明嗤笑一声，低头看向手中的文件。

这是一份为期五个赛季的装备赞助招标书，分为基础条款和奖励条款。

基础条款除了装备供应商要负责每年新款球衣的设计和赞助相应装备以外，还规定了球队在不同等级时的赞助费和球衣销售提成的起拍价格。

丙级联赛，年赞助费元起，球衣销售提成5%起；

乙级联赛，年赞助费1万元起，球衣销售提成7%起；

甲级联赛，年赞助费2万元起，球衣销售提成1%起；

冠军联赛，年赞助费5万元起，球衣销售提成15%起；

超级联赛，年赞助费1万元起，球衣销售提成2%起。

常家明愕然，“五年内就进超级联赛？他们居然敢设想每年升一级！”

再看奖励条款，竟分为荣誉部分和曝光部分。

荣誉部分的奖励为：

“联赛冠军：丙级1万元起，乙级2万元起，甲级5万元起，冠军联赛1万元起，超级联赛3万元起；

杯赛冠军：精英杯1万元起，联赛杯5万元起，足总杯1万元起；

获得世联参赛资格：5万元起；

获得世超参赛资格：15万元起；

金球奖或金童奖或金靴奖：国内3万元起，国际8万元起；

最佳十一人阵容每一人入选：国内1万元起，国际3万元起；

年度最佳进球奖：国内1万元起，国际3万元起。”

这是钻到钱眼里去了吧……常家明强忍住不耐，继续往下看曝光奖励。

奖励条款倒不复杂：

“当赛季出现在传统媒体a类位置且露出赞助商标志满5次，奖励3万元起，之后每增加一次，奖励5万元起；

当赛季出现在新媒体(包括但不限于网站、手机应用软件、社交媒体等)且露出赞助商标志的浏览量满1万次，奖励3万元起，之后每增加浏览量1万次，奖励2万元起。”

和荣誉挂钩的赞助费奖励条款倒也曾经出现过，但这个和曝光率挂钩的奖励条款却是破天荒第一次看到：

招标书的最后，要求装备赞助商在一周内提出报价，过期视为自动放弃。

常家明轻哼了一声，将这份有些奇葩的文件随手扔进了垃圾桶。

离开伊勾公司以后，周平安不无忧虑地问道：“小钟，这份招标书会不会没人搭理啊？”

“嗯，多数会当做笑话看吧，”钟器揉了揉乱蓬蓬的卷发，说道。

“啊？这……”

“不过，”钟器笑道，“这份标书里最重要的，不是条款，也不是价格。”

“那是什么？”