第29章 又有新的想法（1 / 2）

刚进公司，夏阳让岳天通知人来开会。

等到人进来，他笑着说道：“今天开会主要是说一下关于刮刮卡活动结束后的下一个活动。”

“袁经理，你来说说你们市场部给出的活动方案。”

“好的夏总。”

袁华知道今天开会内容，提前准备好了方案。

见夏阳询问，他开始汇报。

汇报结束，夏阳微微点头。

“几个活动都很不错，这次就按照你们市场部来，另外我再给你们提醒一些，可以下次活动使用。”

“多谢夏总。”

接着，他把后世一些活动简单说了一下。

像是什么第二杯半价，买一送一，满减优惠等等。

具体怎么做，就交给市场部去做。

说完活动安排，夏阳询问说：“岳总，前几天让你注意的事情怎么样了。”

“夏总，如我们所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人关注，这两天在我们门店附近看过，估摸着有五六家的样子，还有一些没办法确定。”

一周时间过去，就有五六家新门店。

加上不确定的，估计数量可能有十家左右。

“先不管到底有多少家，至少说明一点，我们的猜测没有错，只是没有想到会来的这么快，在他们开门营业前我，我们要做的是将顾客留住，增加客户粘性。”

“不出意外，他们开业后，想要在最短的时间内吸引顾客，最好的办法就是低价格，对于顾客而言，价格更低肯定是首选，即便是我们味道会稍微刚好一些，但是招架不住便宜，这时候就需要提前留住他们。”

奶茶利润空间很大。

中杯奶茶5毫升，千里饮品定价是6元一杯，实际上就算是卖4元，都还有利润。

他们完全可以卖5块，卖4块来抢占市场。

实在不行还可以卖3块，先抢占市场再慢慢恢复价格。

总之，想要抢占市场还是能够做到。

他们要做的是提前安排好，避免被抢走太多市场。

岳天明白，价格是最好的选择。

接着说道：“夏总，你说要注意其他竞争者的时候，我就考虑过这个问题，价格方面我们不占优势，最好的选择是从活动方面入手。”

他们的定价一开始是6块钱，如果立马跟着降低，会让买过的人产生不好的印象。

从活动方面入手，同样可以降低价格，让顾客们能够更接受一些。

推出活动还会让顾客觉得更划算，会更愿意购买。

“岳哥，活动是一方面，但是我们要增加顾客的粘性，活动只能短时间内吸引，更多的是要成为我们的固定客户。”

夏阳当然知道，活动可以吸引人进店购买奶茶。

但是客人今天可以在千里饮品购买，明天可以去其他店铺购买。

增加粘性，在想要喝奶茶的时候第一个想到千里饮品。

这才是最主要的。

“夏总，你这么说，肯定是想到了解决办法，具体应该怎么做。”

岳天顺着夏阳的话说下去。

他知道，夏阳不会无缘无故提出来这一点。

说明他心里有想法，正好说出话，加上他说的有道理，自己不会拒绝。

夏阳不由得哈哈大笑起来：“还是岳哥了解我，具体的想法我已经有了，他们现在装修，等到开门营业差不多是5月份，我们还有足够时间准备，而我的想法采用会员制度。”

“会员制度。”岳天念叨一句。

然后询问道：“我们奶茶店也可以用会员制度吗？会不会有些麻烦。”

夏阳知道现在有会员制度，但是应用的地方不多。

不像是十多年后，几乎各行各业都会有会员。