第35章.知难而进（1 / 2）

马国栋跟着林乐瑶来到村庄最后一家，见到林守正夫妇和林乐施。

双方聊了很久都没达成一致，马国栋无奈的说了个故事。

“森林里，乌鸦和小鸟们做朋友，常常一起嬉戏。

有一天，乌鸦对鸽子说，它要搬家了。

鸽子很惊讶：“为什么要搬走呢？”

乌鸦说：“大家的态度很恶劣，都嫌弃我的声音难听。我一开口，大家都捂住耳朵。”

鸽子语重心长地说：“你不改变自己的声音，去哪都一样啊。”

这就是有名的“乌鸦定律”。

“内外因辩证原理”告诉我们，任何事物的改变，都存在内部、外部的矛盾。内因是根，外因是条件，外因通过内因而发挥作用。

可悲的是，乌鸦不懂得“改变自己”，从而一次次搬家，导致居无定所。更可恶的是，周围没有一个愿意帮它的动物，连笑脸也看不到一张。

真正的社交高手，懂得“反乌鸦定律”，从坏的人际关系中，反思自己，改变自己，成就自己。

换位思考，理解别人。

在社交的时候，每个人都希望自己成为“领头人”。

人群的结构，多半是金字塔的模式。低端的人很多，高端的人很少；庞大的底部，托举着小小的顶部。

人往高处走，这是人之常情。可是，真正的高人，是有亲和力的，常常融入到群众之中，让大家都很舒服。

每个人都有难处，如果你只是站在“自私自利”的角度来思考，那么你就会得罪一大批人。站在对方的角度去做事，就能理解“想法、行为”了。

如果你是“乌鸦”，那么你就想一想，为什么大家讨厌“乌鸦叫”？如果一辈子都没有办法改变“呱呱、哇哇”的声音，就可以保存安静，闭上嘴巴，让周围的人，有一个“安静的环境”。

你努力克制自己，让大家耳根清净，也是好事一件。

在一些单位的会议上，我们会发现，下属们充分发表建议之后，上司才综合大家的意见，说出最终的决定。上司的话，明显比下属们的话少一些，但是起到了“重要作用”。

理解别人，为别人创造立足之地，你自然会高人一等。

如果别人和你的观点不一样，怎么能批判你？如果别人的观点和你一样，还需要批判吗？

每个人都是独一无二的，有不同的思想，不一样的言语。如果不是这样，世界就变成了“一模一样”，反而毫无生趣了。

并且，一个人的昨天和今天，也不是一样的。

当你被人群讨厌的时候，不要懊恼，你只是和大家“不一样”而已。你还能通过大家的“批判”，看到真正的自己，从而知道自己以后应该怎么做，方向就明确了。

此一时，彼一时。如果一个人不用发展的眼光看自己，不从别人的眼睛里发现“自己”，就很容易作茧自缚，觉得人生很悲哀。

乌鸦的声音是缺点，让它痛苦；但是乌鸦也有好处，它却没有发现。比方说，小时候，我们学了“乌鸦喝水”的故事，说明乌鸦能够叼着石头，丢进瓶子里，让瓶子里的水满上来，这是智慧。

假如乌鸦坚持扬长避短，那么她它也可能变成森林里的智者，话语不多，但是行动上有智慧。因而，智慧掩盖了“丑陋”的声音。

从别人的讨厌里，发现自己的短板；从别人的喜好里，看到自己的长处。扬长避短，就是方向。

借用外力，改变自己。

一个人在低谷的时候，不管做什么，都被人不看好，说什么都没有人听。类似于“被讨厌的乌鸦”。

当一个人特别优秀的时候，就算声音很难听，也能站在舞台中间说话，有人鼓掌。

把别人贬低自己的眼神、讨厌的样子，当成一股前行的力量。这样的话，反而能够“加压奋进”。

另外，社交的高手，会主动让大家挑刺一一找出“乌鸦的特点”。

当别人说你是“乌鸦”的时候，说明你真的有过错，有需要改变的地方。只要你敢于刀刃向内，就能顺势而为。

批评你的人多了，那么你的小毛病就会慢慢消失；吹捧你的人多了，反而会让你持续“做乌鸦”，人心险恶啊。

也许，很多人会说“我习惯独来独往；独来独往的人，最强大”。

现实告诉你，单打独斗的人，成不了气候。

学会“反乌鸦定律”，你就能从乌鸦变成“画眉”，甚至变成凤凰。

所有为难你的，都会让你强大，关键是你要善用利用，积极改变。

改变别人是神经，改变自己是神仙，如何选择，你心中有数。

从今天开始，改变社交观念吧。”

马国栋看着林守正说道：

“人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，生活中一切都在改变，无论受多大伤害，心情多么沉重，都要坚持住，太阳落了还会升起，不幸的日子总有尽头，过去是这样，将来也是这样。”

“马先生，对不起，我很忙，明天还要卖猪肉。今天杀猪的师傅没空来，只能自己杀，您请便。”

说完，林守正走到院子里。

马国栋看看林乐施，刚才只能说话没正眼看她，这一看，巴掌脸上，饱满的额头上几缕长长的碎发，遮住了秀气的眉毛，大而水润的明眸，棕色的瞳孔清澈见底，小巧的琼鼻，樱花色泽的双唇扬起微妙的弧度。

刚要说话，就听院子里人仰猪翻，乱成一锅粥。几个人赶紧往后院跑，来到院子里一看，林守正被猪给顶翻在地，猪满院子撒欢。

马国栋一笑，拿着杀猪尖刀，慢慢呦呦，一走一晃的向猪走过去，说时迟那是快，一把抓住猪的耳朵，瞬间在猪的一声致命的哀嚎声中，刀已经扎进了猪的心脏…

忙乎着拿盆接猪血，还时不时的用树棍子搅拌了滴到盆里的猪血。把四百多斤的猪扔进木桶里，向里面倒热水，开始褪猪毛。

开膛破肚，热乎乎的猪五脏六腹滚到了准备好的大盆里……

一切搞定，马国栋洗洗手，向林守正辞别，转身就要走。

“马先生，等等。”

马国栋回头一看是林乐施。

“林二小姐有什么吩咐？”

“石楠小菜真的不拿林乐做宣传？”

林乐施问道。

“我们卖的是产品的品质，不是林乐的品牌。我相信石楠小菜这个品牌，只要用心经营，不会比林氏差的。”

马国栋陪着笑说道。

“我跟您合作，您看行吗？”

林乐施问道。

“太好了，当然行了，你有什么要求。”

马国栋开心坏了，激动的问。

“按照您的说法，但是利润分成三七可不行。”

林乐施说道。

“您的意思二八、一九。林二小姐，我们也需要成本，三七是我们的保底价，您再考虑一下。我不能做亏本生意，您说对吧！”

马国栋无奈的说道。

“五五，我也是有底线的，和我们家合作必须平分利润，不同就赶紧走吧！”

林乐施陪着笑说道

“欢迎您加入石楠公司，林乐瑶是石楠战车总经理，林乐施是石楠小菜总经理。”