第44章 开业大吉 19（2 / 2）

刘文泰解释了一下右下角那串数字的作用。

“咦，原来还可以这样操作，如此一来，有时间的可以多发点，没时间的可以少发点，多发多赚，少发少赚，多劳多得！”沈长青道。

“对头！”刘文泰打个响指。在白板上写下：3，送出优惠券。

可不要小看多劳多得四个字，能做到这点的企业就差不到哪儿去，要不说管理是最大的课题呢。在人力资源管理体系中，薪酬体系和考核体系就是核心。薪酬合理、考核准确公正，员工就有积极性。

刘文泰又在白板上写个4，

“谁来说下第四个要点是什么？”刘文泰又问，他是真的希望能发掘出几个商业人才。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗是不行滴。前世只是炒个股，炒到后期自己还得招两个助手呢。

“三哥，你直接说吧，我们都先跟你学一学。”孙彬现在也是不得不佩服自己这个三哥，之江人做生意就是有一套。

“好，既然送出去的优惠券越多，来买电脑的人就越多，赚得就越多，那么怎么在最短的时间内送出最多优惠券？”

刘文泰在4后面写上：最短时间送出最多优惠券。

大家请看这边，刘文泰指着之前画的表格。

“这是我给所有销售人员定的提成比例。当某销售员a完成两万元及以下销售额，提成是3%。”

卖掉1赚3，卖掉1万赚3，一台电脑最低一万一，那么每个月只要卖出一台，就能拿到33块，一个月的生活费就到手了，再卖点音箱啊，鼠标啊，键盘啊什么的配件就更多，众人秒懂。

“当销售员a完成2万元销售额时提成3%，完成2万-5万销售额提成5%，以此类推5-1万提8%，1-2万提12%，最高的提成比例是45%，以年为计算单位。”

“哇！”众人都露出不可思议的神色。

前文说过，刘小东给出的报价单，是组装之后整机价格55——7，并在刘文泰年铺货达到1万时打八五折，达到3万时打七五折。而目前市场上的整机零售价，在11——15之间。

以刘文泰三种配置中最低的c配来说，成本价55，零售价11，成本=售价的5%，提成45%怎么了，还有5%的毛利润也就是55元，更何况想拿45%的提成，你得年销售额超过1万才行。

刘小东下面的零售店最好的一年也就铺货五六十万而已，当然那是铺货金额，销售额要翻个倍，在一百万以上。所以45%不是说一定做不到，但却极难做到。

再而且，铺货达到1万刘小东可是要给出15%的折扣的，达到3万折扣更多，25%。

从京东铺货1万，则销售额是2万，也就是说只要自己这儿年销售额达到了2万，刘小东就得返还15万给他。占2万销售额的75%。

75%加上哪怕最低保障的利润5%，也已达到了125%之巨，现在早已进入买方市场时代，哪家工厂能做到至少125%的利润率？是至少！

别逗了，据公开资料，世纪之交的义乌，那么多来自全国各地各行各业的老板，产品利润率能达到1%已经算不错了，普遍只有6-8%。当然了，新兴行业和高科技行业不在此例。