第八十三章 生意经（2 / 2）

柳氏深谙如今科考的难度，家里又一下有两个考生，她是既怕儿女到时紧张，又怕儿女期望过高，想来想去考前还是让他们多放松，又念之兄妹一个样，最关心家里收成问题，一点也没有读书人的清高，就转移话题了。

“夫君，今天的货卖得可好？”

刘千里的亲兄长考了二十多年也就过了一个县试，像妻弟那样的人才，他们青阳县多年来也才出了妻弟一个，他多少也知道科举有多难，也不想儿女考前压力过大，便顺着妻子的话道：“这两天不是又冷上了么？你们阿娘女红又好，缝制的皮毛衣物件，才一摆出来就被买空了！算算今年冬，光卖皮草，就有三十贯进账！”

当年因为二十贯，三叔被打断了腿，刘老丈更忍痛卖地。

如今他们家这个冬天，就一项收入，都有三十贯啦！

刘辰星只觉像三伏天喝了一碗冰水——舒坦！

说来，当年还真没想到卖皮草衣物件挣钱。

起初还是耶娘看她冬日早起练字，怕她受寒，让阿耶把剥下的兔毛处理了，阿娘又给缝制成背心，让她穿上保暖。

她这才想着时下老百姓过日子，因着没有棉花，都是在夹层的衣服里塞芦花、柳絮等填充物，可这哪有皮草保暖？更没有皮草穿出去有面子不是？

于是乎，又让阿耶把不错的皮毛都留下来，由阿娘缝了成品再卖。

后见县城百姓日子是比他们乡下好过，可整个社会生活水平都不高，县城老百姓不定有那个闲钱买皮草大氅，就建议做成马甲、围脖、手套等小件，这样用料少价格低，也更好出手。

事实也正如她所想。

名贵的貂毛大氅价值千金，老百姓们根本不敢想。布肆便宜一些的兔毛、鼠毛都是大氅一类的大件，价格也不是他们能消费得起，可天寒地冻的冬天，毛绒绒的皮草看着就暖和贵气，谁不想拥有一件？

于是，相比价格较低的皮毛小物件一经推出，就大受欢迎，一家人自也赚得盆满钵满。

这些年尝到的甜头，让刘辰星有心将皮草生意做大，她斟酌道：“如果县试过了，我和阿兄就要去清河县州试。阿耶是肯定也要去的，到时正好能考察一二。”

“清河县不比我们青阳县，那可是贝州的治所，能消费得起皮毛大氅的人应该不少。”

“一件好些的皮毛大氅可以卖到几十上百贯，我们哪怕一个冬天只卖出一件，挣得钱都比卖小物件来得多。所以，若去一趟清河县的路费算得过来，今年冬天倒是可以尝试去清河县卖货一次。”

刘千里在县城叫卖货物已经好些年了，每月至少都要跑一趟，生意经也跟着练了出来，他一听就觉可行，主要是家里这项收益都是女儿想出来的，心里下意识相信女儿的看法，便点头道：“这个可行！”

刘青山也是一点即通的，当即就举一反三，且更自信地道：“石斛花一直是卖给杜伯的，倒不好改了地方。但野菌野菇之类，倒是可以趁我和阿星去清河县州试之时，采些拿去卖。”

如此，一个开头，引起了众所讨论。

一家四口便围坐在地炉旁，从科举考试说到了自家生意上去。