第二十一章 未来之路（1 / 2）

便利店这个物种，兴起于美国，在rb发展壮大，在9年代初期开始进入中国市场。广州的美宜佳、上海的好德和可的等本土的便利店，他们以外资便利店为对标，就是这一阶段逐渐发展起来的。

惠民便利店又以国内的好得和美宜佳为模仿对象，一边学习，一边创新。

9月份实验中学开学，惠民便利店伴随着学生的返校潮，营业额出现新一轮的增长。从企业的角度，需要复盘下惠民便利店这段时间运营的经验与教训，便于接下来的企业战略和运营策略的制定。

这段时间，陈枫查阅了大量的文献资料，希望从战略层面找到便利店行业发展的机遇。

从行业发展和市场竞争看，便利店行业是一片蓝海，基本不存在竞争对手，给企业扩张和项目选址提供了广阔的天地。但是由于对国内来说也是新兴行业，没有成功的案例可以直接对标，需要因地制宜的走出企业自己的“未来之路”。

陈枫更喜欢从数学的角度看问题，用数学思维看清事物的本质。能够在错综复杂的环境中把握事物原本的面貌，回归第一性原理。便利店本质上就是要借鉴人、货、场三者的关系，挖掘人的消费需求，在合适的场所和渠道，把适销对路的货品或服务提供给消费者。

另外，就是借鉴便利店发展的历史经验和教训，要知其然，更要知其所以然。不仅要了解过去发生的事情，更重要的是分析事情发生的原因、背景、条件和状况，以及当时人们的价值观和历史影响。比较直观的做法，是国内外便利店案例研究和发展历程，寻求对惠民便利店战略发展的启示。

当然，研究便利店的消费者、消费渠道和供应商品（自有品牌和其他品牌，要懂得社会科学，也要懂得利用自然科学的思想。因为便利店行业研究不仅会运用社会科学、消费者行为学和营销管理学等知识，也会涉及到gis地理信息学、气象学和大数据分析等。

便利店的发展不是线性的，也可能不是一帆风顺的。

为了研究便利店行业，这段时间，陈枫经常出没一中的图书馆。

沂州一中，拥有沂州县最大的图书馆，有大量的专业藏书和期刊杂志，给陈枫研究便利店行业提供了丰富的资料。

由于左手受伤，所以就有很好的理由让张佳宁陪着。虽然在空暇的时间，会时常言语调戏下佳宁同学。但绝大部分时间，几乎翻阅了所有关于零售便利店的书籍和期刊。

其实研究的过程并不复杂，套用了经典的“波特五力模型”，从第一性原理出发，对国内外便利店进行案例研究，搭建“人、货、场”的分析逻辑，最终形成了《惠民便利店战略发展规划的研究》的初稿。

可能是美女磁场的力量，其他的几个女孩和张佳宁一起到图书馆，连带的效应就是图书馆阅读区的人数，比平时几何倍数的增加。虽然笑嘻嘻的小坏蛋时常欺负自己，但张佳宁看到小坏蛋努力且认真查询资料的样子，又感觉特别的甜蜜。

虽然陈枫现阶段写的研究初稿，从专业研究人员的角度，看可能还比较简陋。但是对于高中阶段的学生来说已经难能可贵，从实证角度出发，通过案例研究和分析模型，对便利店的战略规划提出了前瞻性的发展思路。