第十四章 再次面临资金紧张（1 / 2）

“大海，是不是有点太快了？我觉得再做一个月后扩张会比较好。这样会不会有点仓促，大家刚刚开始学会做业务，都还没熟悉好，就要当主管了，有点像赶鸭子上架。”等众人都走后，郭晓琳皱着好看的眉头，小声提醒着武海。

武海早就料到她会这样说，其实他自己也觉得时间有点紧，但是没办法：“我还有半个月就开学了，我想在开学前，让公司步入正轨。业务聊天技术，你已经没问题了，我比较放心。其它事情，趁着我有时间天天待在这儿，能厘清多少算多少，这样后面你就能轻松点。主要咱们的资金还是有点紧张，不然就方便多了。”

“这批业务不是进了不少钱吗？十八万四千多，纯利润十四万九千多。赠送茶叶182件，三十四的成本，总共花了6多，提成3块钱左右总共5多，邮寄费用总共花了四千五不到。咱不是应该还剩十三万多吗？怎么会资金紧张呢。”

武海没有回答这个问题，而是先笑着问她：

“晓琳，咱们这次的业务做的还不错，8个人不到半个月，干了将近2万的营业额，而且是在业务不熟练的情况下。你是不是觉得，8个人的月产出就得是4万了？”

郭晓琳理所当然的回答：“对啊！我刚开始两天浪费了很多时间，后面才逐渐熟练，下半个月，我有信心比现在更好！”

“你觉得，咱们8个人，这种状态，能坚持多久？或者说，即便一直有这种兴奋劲、拼劲，咱们的身体能坚持多久呢？”见她没有接着回答，武海继续说道：“晓琳，你认为，咱们这次的8个人，谁才是一个正常的业绩，或者说，有了业务员的话，谁的业绩能作为平均业绩？”

“罗伯特吧？58件！这小子平时加人不怎么积极，聊天净跟客户胡扯，这次有点幸运能拿第三，你看艳艳和虹静，也都是5单左右，我觉得这应该是个正常业绩，一个月的话1件差不多吧？”

罗伯特很无奈，在一边坐着没说话都被戳……几兄弟本就有点怵郭晓琳，最近以来又对她服气的很，所以把头埋低了没敢反抗，实在是跟人家176单没法抗衡啊……

学姐是个奇怪的岗位，如果你上不了，就永远在下面被压制……

“有道理，那我们放低一点算，人均6件怎么样？按照大雷子的情况计算的话，我想会准确一点。”

郭晓琳有点不满意这个推算，但也知道，新招来的人未必都会很努力，毕竟当初她带人来武海这里，也是精挑细选的。所以她颔首表示同意。

“那，假设，咱们有1个业务员呢？是不是公司的收入就可观了？我知道，现在很紧张，会面临很多困难，但是咱们开业到现在，忙里忙外的事情还少了？从租房子、买家具、订货、招聘、培训、开展业务、包装、发货，到现在实际上也仅仅半个月而已，说出去谁又能相信呢？别说你，我自己都有点飘飘然。

可是，既然加快拓张，能让我们进一步发展，我们现在比之前又有了更多的经验，资金也充沛了，为什么不呢？

我知道你有担心，但是别怕，我看人很准的，你带来的几个人都堪大用！逼一下，无非是带几个新人而已。就算有些不适应，也能尽快的调整过来。我帮着你调教他们，没问题的。

我计划这一次上18个业务员。下个月中旬以后再次扩张，再上2个到3个！然后稳定到来年3月份，再看情况是否拓展。”

抿了抿嘴，郭晓琳还是同意了，毕竟她只是担心，而不是反对，谁不愿意自己参与的公司有好的发展呢：“好，你是校长，我听你的。那你说说为什么资金会紧张呢？”

武海：“就你刚才算的，没错，咱们目前手上还有13万多，提成还没发呢，看着是不少，但我们要用的地方也不少。这样吧，我先给你汇报汇报，最近咱要花的钱，和准备要花的钱。”

郭经理好看的白眼珠送给了他，示意他继续说。

“最近，我在网上跟一家包装厂取得了联系。设计了几款包装，精品装进行升级，每盒里面2个金色铝制小罐，每灌里面8克。一提两盒。茶叶总重还是六两左右。每提的包装成本45元。1个起订。我们的精品装以后标价588，售价488，茶叶档次也提高一点。分红茶、女儿茶两种。红茶用棕色盒子、绿茶用青色盒子。每提包装里都有茶叶介绍及喝法说明，中文、英文两种。

这款茶，我们的宣传定位是，茶中的贵族。