第十五章：春风得意马蹄疾（2 / 2）

“那就算了，小刚，改天陪我去县里买，听说县里175都能买到。”赵红平说着，拉着罗小刚就往外走。

“好啦，好啦，再让5，就2块钱卖了，一分钱不赚，只图快点回笼现金了！”

“喂，小赵，不赚你钱，就算交个朋友啦！”

见二人仍头也不回的就往外走，徐老板连忙又改口，“那就195了！”

“193！”

“192！”

“喂，小赵，别急着走嘛，谈生意，谈生意，总归是谈出来的嘛。”说着，徐老板竟直接跑出来拽人了。

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最后，赵红平以185元买下了这辆建设5c，借店里的汽油桶添了一些油，骑着新车沿着街面来回跑了几趟，没出现什么问题，就先付了15元，说身上没那么多现金，剩下的35元过几天再给。

徐老板知道他最近赚了钱，也不怕他赖账，爽快的答应了，开了收据和出货单等单据给他。

送出门的时候，还连称后生可畏，后生可畏。

“平哥，你真是厉害，上个月我一个老表也在这里买了一辆同样的车，花了22元呢！”推着摩托车出了门市部，罗小刚忍不住说道。

赵红平笑道：“小刚，你记住一点，卖摩托车的利润虽没有咱们卖服装高，但这东西本身就属于高价位商品，卖一辆就够他这个店半个月的开支了！”

“嗯，应该是这样的。”

“不是应该，是一定的。”

“你要知道，凡卖东西的，肯定是先一口喊到价格高位，再讨价还价的慢慢降。买东西则恰恰相反，但原理是差不多的。”

“嗯，这话确实很有道理！”

“在这降和升的过程中，要不断揣摩对方的心思，购买欲望，了解的价格行情等等；当然这是针对一般人，若遇到行业内的老手，实在一点会更好！一句话，针对不同的人要采取不同的策略。

记住，一定要做到察言观色，揣摩心思，斗智斗勇，进退自如这十六个字！”

“嗯嗯，是的，平哥说得真好！”罗小刚心悦诚服的点头。

“这可是我这三个月钻研出来的讨价还价的心得，现在传授给你，你可得好好学，呵呵。”

“谢平哥，敢问平哥，你估计这辆车进价多少钱！”

“15块顶天了！”

还是那句话，赵红平其实是个蛮聪明的人，先前都是因为品性问题而毁了自个的一生。

现在的他，不光对人生之路，还是对生意之道，都渐渐有了一种开悟的感觉。

回到罗小刚的小卖部，寻了几只塑料袋，装上上次去汉正街专门给老俩口和岳父岳母准备的服装，绑在摩托车尾座上；跟罗小刚交代了最后一批夏装的进价和最低卖价，以及一些讨价还价的技巧；然后戴上墨镜，出门骑着摩托车离开了。

先在镇工商银行分理处取了1块钱，再沿街买了些人生蜂王浆，阿胶补血液，几条花好香烟，几瓶白云边酒，糖果水果；用一只大纸箱装了，连同之前的服装一起绑在车尾座上；就开着摩托车出了杨桥镇，在出镇不远的一座路边加油站加满了油，沿着汉宜公路朝瓦岭村的方向驶去。

“呜！”

“呜呜……”

一路上，他不时催动油门体验一把速度感，颇有点春风得意马蹄疾，或者说衣锦还乡的味道呢。

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