35.价格谈判【求推荐，求收藏】（1 / 2）

虽然不知道这种变化意味着什么，但陶凯之明显感觉现场的气氛更加轻松了。

之前双方的那种戒备感荡然无存，现在就像是朋友坐在一起拉家常的一样。

其实他不知道的是，从‘韩哥’到‘韩总’，再到‘韩哥’这个过程，期间需要做出的努力太多了。

这是对心理的把握。

第一个‘韩哥’和第二个‘韩哥’其中韵味可大不相同。

而韩飞对周星元的称呼，也从‘周总’变成了‘星元’。

而这个‘星元’和昨天比较，听着更加舒服，不再是那种随意应付的语气。

这是发自内心的，就像是亲切的呼喊朋友一样。

“韩哥，我想从你这里订购一批睡衣。”

周星元直白了当的说出目，韩飞却没有任何的惊讶。

本来，周星元一个学生，要说钱，肯定是没有多少。

背景嘛，一个发传单的小伙子，能有多大背景呢。

不过，因为先前谈论文学，双方感情的递增已经做好了铺垫。

现在抛出这个问题，韩飞也没有觉得有什么不对。

悄无声息间，他已经将周星元放在自己同一个层次了。

现在说谈生意，他不会去想周星元够不够资格。

韩飞抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你没钱，否则就直接下订单了。”

韩飞轻轻笑着，双方的关系可以彼此信任，所以心中的疑惑摆在明面上也没有关系。

“我准备单纯做一款睡衣，针对年轻女性，这个市场很庞大，我有专门的渠道销售。”

周星元没有将自己的完整计划说出。

就事论事，他后面的一系列计划和源头厂家实际上没有任何关系。

气氛逐渐冷淡下来，韩飞沉思道：“这样也不是不可以，但你准备以哪种方式合作，还有你的市场有多大，这些都是我要考虑的。”

周星元笑了笑：“这个问题，还是让陶总说吧，这一块儿最后还是要陶总负责起来的。”

周星元有自己的考虑，如果自己和韩飞直接说，在某个地方产生分歧，如果不能顺利解决的化，很可能就会陷入僵局。

但如果由陶凯之来说，问题关键处有分歧，这个时候自己就能以局外人的方式周旋。

说白了，红脸黑脸唱戏法则，在生意场也是实用的。

尤其是面对韩飞这样生意场的老手，他想的可不是眼下这么点事情。

陶凯之点点头：“韩总，我们公司名叫席梦斯商贸有限公司，这一点想必您已经知道了吧？”

韩飞点了点。

他当然知道，早一点的时候招牌都有人挂了上去，自己还专门去看了。

“所以，我们希望的是，贵公司能为我们代加工，当然了，我们现在不是品牌公司，所以，还是要贴牌。”

韩飞微微点头，代加工和贴牌这些都没有关系。

他们的服装厂也是不大，基本上都是做冒牌货的，说好听点就是贴牌。

而且他们有专门的合作公司，专门制作铭牌。

不过，这种事情很少拿到明面上说，因为并不光彩，谁愿意承认自己是搞假货的呢。

话提到这里，韩飞也在考虑：“代加工也不是不行，贴牌也能接受，主要是你们的需求量和价格这一方面。”

陶凯之看了一眼周星元，发现周星元表情没有任何变化，放下心，说道：“韩总，需求量您不必担心，我们订单不会少，至少以万为单位，等到后续铺开，需求量会更大。”

“至于价格这一方面。”陶凯之看了看周星元。

之前他们对价格也没有说，现在陶凯之并不能确定一个具体的价格。

周星元笑道：“韩哥，价格这一块儿，你看我们穷酸样，就知道给不高了，但胜在需求量大，因为我们是面向全国市场的。”

韩飞开始沉思，这两年因为电商开始崛起，实体多少都受到了冲击。