第一百零二章 谈判（1 / 2）

“叮铃铃～”木易网络公司业务部电话响起。

刘雨彤接起电话，“你好，这里是木易网络公司。”

“……”

“是的，这款软件是我们公司开发的！”

“……”

“对，目前网络上仅仅是试用版，正式版本的功能会更加强大，而且～”刘雨彤详细的向对方介绍。

“好的，我立刻给我们总经理汇报，尽快给你们答复。”

“耶！”，挂断电话，刘雨彤兴奋的握紧拳头。

“刘经理，怎么了？”办公室同事好奇问道。

刘雨彤笑了笑，道：“没事，好消息！”说完快步走到王雅办公室。

第二天，美国黑山科技公司的谈判人员乘坐航班直接抵达h市，木易网络公司安排人员接机，并将他们安排到附近的酒店住下。

木易网络公司趁此机会抓紧时间收集了一些黑山科技公司的信息和资料。

资料显示，黑山科技公司在美国市场占有率并不高，甚至可以说并不出名。

主打产品是黑山安全软件，但产品并没有什么特色，虽然防御效果很好，公司高层也几经努力试图挽回局面，但仍然渐渐出现颓势，一步步被资本大鳄控股的竞争公司压缩了生存空间，形势可以说岌岌可危。

这家公司在防火墙领域也有涉及，但仍然如同安全软件一样，份额不高且形势不妙。

杨难在网络上搜索到这家公司的一些信息，有些皱眉。

“选择这样一家公司合作真的合适吗？”

“不对！有些事情并不能看表面，辩证的看待问题才能看的更深更透！”

“正是因为对方弱小，对于同样弱小的自己来说与其合作才会放心！在不熟悉的国外市场，如果是跟一家实力强劲、规模庞大的公司合作，在人生地不熟的情况下，依靠自己公司的体量，恐怕被人家一口吃了都不带吐骨头的……”

杨难将自己的看法跟王雅说了，王雅也认同，公司实力不够，不能好高骛远，有时候适合自己的才是最好的。

对于此次合作谈判，黑山科技公司很重视。谈判组由技术人员、谈判员、市场业务员组成，财务总监带队，在酒店好好休息了一天之后才走进木易网络公司。

来到木易网络公司，黑山科技谈判人员惊讶不已：“天啊，那么厉害的软件真的是这家公司开发的吗？”

也难怪他们惊讶，在他们想来，能够开发出这样一款划时代意义的安全软件，至少也应该是一家实力强，规模庞大的公司才能做到，刚才他们还以为这整栋大厦都是木易网路公司的，可结果居然惊讶的得知木易网络公司仅仅在这栋大厦里占据其中的一层！

面积不大，人员也不多！

这大大出乎了他们的预料！

“你好，很高兴见到你们！”王雅招呼他们来到会议室。

“我也很高兴见到你，美丽的女士，我叫杰克森。”带队的财务总监杰克森是一个金发碧眼的白人男子，微笑着跟王雅握了握手。

“大家请坐！”