章121：稳定货单（1 / 2）

“正是啊，怎么那么少啊？这可如何是好？而且这也是只够我这个楼面几天不到的量，更不用说送到总店那边去了。”刘掌柜愁得手掌拍手背。

“刘掌柜你先别急，听我跟您细说。”花田说道。

“嗯嗯，你说，我都听着。”刘掌柜的端正好坐姿，等着花田接下去说。

“这样，你们天香楼正好是我们开张第一位客户，我们对第一位客户，理应有优待才是，但是，做生意贵在诚信，咱们双方有来有往，您说是不是？”花田问道。

“正是在理。你想说的是？”刘掌柜又搭腔问道。

“我也不瞒刘掌柜，我们是从凤盈县那边过来的，我们打算到北边去落脚，到时候应会在燕城附近，因此我听闻贵店在燕城有楼面，才觉得甚是合意。

我认为我们可以签好契约，这路上我们便可以不间断地赶出料包，你这边估算好量，然后预付一半定金，到了京城以后我给您把货都供上，如何实现三店运输，这要你们自己去调配，我们到时候便去天香楼总楼结账。

顺便交付下一期的一半定金，到了燕城我们交货，预收下一期的一半定金，如此循环，我保证我们不断供，你也保证你们不断货。同时，你们如需停止合作，则在结清货款之后便可提出，我们也不强买强卖。与人方便也是于己方便。互相利好，你看如何？”花田把有益双方的方案说了出来。

全看刘掌柜的怎么想。

“那这定价呢？”刘掌柜的问。

“五十文一包料包，千件打九八折，即四十九两，定金支付二十四两半，下一家合作的我是千件打九九折，肯定不是你这么优惠了，你看适合否？”花田问道。

“那这关键就在这了，你们离开后什么时候才能到京城？交货期限定多久？”刘掌柜察觉出了不妥，赶紧问道。

“相信刘掌柜也间或听见我们的谈话了，我大伯花繁荣便是此间乡试的解元，此刻业已赶赴京都备考，我们家把这个好消息传回去，到时候是会星夜兼程的赶路的。保守估计一个月吧，可能会提前，应是不会延后了。

据我们所知，这边到京都要绕过津海城，再往上就是京都，可以走水路可以走陆路，陆路更慢水路更快。但是听闻津海城有时疫，我们决定绕过津海城，不走水路，所以会耽搁一点时间。但这一路因为靠近皇城，都是太平无阻的，就是脚程的问题了，所以我才保守预计一个月。

刘掌柜，正如小别胜新婚，也如此次好饭不怕等，你就断几天货，等货到了，老饕们的热情才更是高涨，你不用担心会断了生意。至于另外两间楼面，因为还没有铺开，所以还不急。您觉得呢？”花田把方方面面都说了。

一是给出保障他们会尽快赶往京城的理由，二是消除刘掌柜的担忧。三是画出大饼。这样足以勾住刘掌柜的心了。

刘掌柜的深思了一会儿：“你们确定我们只要结清货款就可以随时取消货单？”他当然想自家研究一下料包的配方，这样货定一次就足够了。

眼下这五十包，他是没有信心能够分析出料包的配方的。

听刚刚秦老说，这里头有草药，不知道秦老吃出来没有，能不能和他老人家取取经呢？

一旦研究出来这个料包配方了，自然就不用和他们订货了。

他想的是这样。