第五章 02 再增两千万（1 / 2）

这几句话说的得体，会议室里的人都感觉十分受用，郑玉梅正色道：“嗳，亚安，话不能这么说，这次公开招聘审批人，全行二十多人应聘，你能从中脱颖而出，这就充分说明了你平日里注重学习储备，信贷基本功扎实，对总行信贷政策了解的透彻、把握的准确，这些都是一名优秀审批人所不可或缺的，也正是我们这些客户经理所不具备的。你就别谦虚了，赶紧说正题吧。”

罗亚安不再客套，朗声说道：“我这次是应郑行长的要求来到咱们支行的，但其实审批部一直也有这样的想法，希望我们定期与对口机构坐下来进行沟通，交流一下授信项目的上报计划和审批进度。所以我想咱们是不是以后每个月抽时间开个碰头会，互相提一提要求和意见，顺便捋一捋授信项目的各方面进展，郑行长您看怎么样？”

郑玉梅连连点头：“好，太好了，求之不得，我们确实需要这样一个沟通渠道，能把大家的问题攒在一起集中解决。我已经让大家提前做了准备，今天就先让大家把近期要报送的项目给你简单汇报一下吧，怎么样？”

“行，就按您说的办。”罗亚安把面前的笔记本摊开翻了几页，拔掉手中签字笔的笔帽：“咱们支行的客户挺多的，我这几天抽空大体看了一遍，但也只是走马观花，有什么需要注意的地方还请大家详细说明。”

“那是当然，肯定要说清楚的。”郑玉梅向陈亮望了一眼：“陈行长，从你开始吧。”

陈亮和秦锐先后简要介绍了几个近期要报送的项目，郑玉梅见其他人没什么要说的了，便对苏洋说道：“小苏，你把我这里的项目情况向罗总汇报一下。”

“好的。”苏洋清了清嗓子，毕恭毕敬的看着罗亚安：“罗总，郑行长最近即将到期的一笔业务已经上报了，是赵金霞赵总在审，估计很快就能上会。除此之外还有一笔，到期日是明年3月24日，考虑到这笔业务的核保流程比较麻烦，再加上春节放假等因素，郑行长的意思是让我尽快报上去。”

“嗯，早点报比较好，我毕竟对工作还不太熟悉，你早点报上来，也算多给我点时间。”罗亚安把本子向前翻了几页，抬头问道：“你说的是不是咱俩上次跑去山西核保的那家煤炭客户？”

“是的，湖山恒远煤业有限公司。”苏洋笑着点了点头，继续介绍道：“授信额度三千万，业务品种是国内保理，担保方式是…”

刚说到这里，郑玉梅突然插口道：“我打断一下，昨天客户刚给我打过电话，想把授信额度提高到五千万，我还没来得及跟小苏提这事儿。”

苏洋微微一怔，扭头看向郑玉梅，见她正面向着罗亚安，便又下意识的瞥了一眼秦锐，却见他正聚精会神的低头看着手机，仿佛全没听见屋里其他人的对话。

“五千万？”罗亚安略感意外，低头看了看本子，很收敛的笑道：“我记得去年这个客户的授信额度刚从两千万增到三千万，今年再增到五千万，是不是稍微…快了点？”

郑玉梅轻轻摇了摇头，表情有些纠结：“是啊，我也觉得太快了，不过仔细想想，他们靠上了一个大客户，这一年多以来销售额增长非常快，资金需求量也跟着上升。而且他们做的是保理业务，下游企业回款比较有保障，当然了，也不能因此就麻痹大意，风险还是必须要重视的。我们这边一定会严格做好贷前调查，如果觉得确实没问题再让小苏就按五千万上报，麻烦亚安你在审批的时候多帮我们把把关。”

罗亚安听郑玉梅说完，仰着脸考虑了片刻，然后轻轻把本子合上，十分礼貌的看着郑玉梅：“好吧，那就按郑行长说的办，先报上来看看，如果有什么拿不准的我再请示领导。”

两周后，老高拿到了城商行的授信批复，风风火火的提前还清了春江银行的贷款，又派人跟苏洋一起去房管局办理抵押登记解除，然后在城商行贷出了两千五百万。虽然老高的企业在郑玉梅眼里算不上什么大客户，但对于苏洋这个协办客户经理来说，丢失掉这笔业务还是有些心疼的。

“说起来还是因为我们行没有优势，论规模没法和四大行比，论灵活度又不如城商行，就算跟其他股份制银行比起来也是不上不下的，想跟人家抢客户，难啊！”苏洋半躺在床上，斜靠着床头点了颗烟。

“没关系，对你来说不就是少了几百万存款吗？何必这么在乎呢。说不定你过几天找到一个大客户，那不就全补回来啦？”袁媛柔声安慰了苏洋一句，翻身下床穿起了衣服。

“蚊子腿也是肉啊。”苏洋闷闷不乐的吐了口烟，伸手拉住了袁媛：“晚上住这儿吧，别回去了，明早我送你去学校。”