第五章 08 难缠的审批人（1 / 2）

苏洋心中一沉，努力克制住开口的冲动，偷眼瞥向李继秋。李继秋微微一愕，有些倦怠的看着罗亚安问道：“为什么？”

“因为百世家居给通达进出口担保了一千五百万，等于放大了自身的风险敞口。”罗亚安不紧不慢的解释道：“去年这样操作或许问题不大，但是目前这两家公司资金链都不宽松，假如通达进出口出现问题，肯定会对百世家居造成较大的影响。而且以百世家居近期的经营情况来看，也不具备为通达进出口提供全部担保的能力。”

李继秋从鼻子里长长出了一口气，眯起一对小眼盯着屏幕看起来，好半天没吭声。赵金霞见他似乎犹豫不决，便用手指在桌面上轻叩两下，对罗亚安说道：“你先说一下通达进出口的情况。”

罗亚安把审查报告中的内容汇报了一遍，末了又补充道：“财务报表看上去还行，但是估计水分不小。我去过他们车间，很多机器上面灰尘比较厚，而且很均匀，应该是有一段时间没开工了。以通达目前的经营状况来看，对资金的实际需求量不会太大，而他们目前在所有银行的总融资敞口已经超过一亿了，仅流贷就有八千多万，我想应该不会在意我们少给点。”

苏洋把双手在桌上一摊，勉强挤出了点笑模样：“罗总，他们公司主要还是以贸易为主，车间开工率低一些应该也不是什么大问题吧？”

罗亚安耸了耸眉毛：“可能确实不是什么大问题，不过花钱买来的设备放在那里闲着不用，终究不是什么好现象。”

苏洋无奈的干笑：“我们总不能仅仅因为不好的现象就把客户授信否掉吧？”

“当然不仅仅是因为这个，主要原因还是百世家居的担保能力不足。”罗亚安语调平淡，也冲苏洋笑了一下：“而且我也没说要否决，只是想降低一些额度。”

“您觉得降多少合适？”

“两家各保留一千万。”

“嘿！”苏洋冷笑一声，伸手把自己的身子推离桌面，抱着胳膊斜窝在椅子里，视线越过罗亚安的脑袋上方向窗外看去，显然是十分不满，却又一时不得发作。这两个客户原本加起来也只有三千三百万授信，罗亚安一张嘴就要砍到两千万，这让他又气又急，忍不住在心里骂起了娘。

更令他气愤的是，罗亚安之前明明答应郑玉梅不再纠缠担保的问题，没想到居然在贷审会上公开提了出来，打了自己一个措手不及，此时郑玉梅不在身边，苏洋一时不知该如何是好，只好暂且沉默应对。

罗亚安似笑非笑的把目光从苏洋脸上移开，两人都不说话，就这么僵了片刻，赵金霞轻咳一声，打起了圆场：“担保方面确实是个问题，我看这样吧，小苏，你会后找客户沟通一下，争取强化一下担保措施；亚安，你也再和小苏研究一下额度的问题，看能不能……”

赵金霞还没说完，李继秋突然扭过头，满脸晦气的问道：“有这个必要吗？”

“啊？这个…”赵金霞一呆，把没说出来的半句话咽了回去，嗫喏道：“我觉得…的确…好像…嗯…”

“我没看到实质性风险，你们看到了吗？”李继秋不耐烦的打断了她，又板着脸看向罗亚安：“你们说说，有没有发现对客户还款造成不利影响的实质性问题。”

赵金霞原本脸色就差，被李继秋抢白了这么几句，更显得有些惨白，赶忙连声说道：“没有，没有，小罗的想法也只是加强一些防范…”

“防范当然是有必要的，但也不能反应过度嘛。”李继秋脸色稍微缓和了一些，语重心长的说道：“经营单位营销客户不容易，我们从事审批工作，如果对项目提出质疑，一定要拿出充分的依据，不能只凭着单方面的揣测去粗暴的否决项目或是削减额度，这不仅是对客户经理工作成果的不尊重，也会破坏银企关系嘛，你看看这个通达进出口，在他们的所有合作银行中，我们给的授信额度已经算很低了，如果再降五百万，客户经理还怎么继续开展工作？对整个春江银行的口碑也有负面影响嘛。”

赵金霞已经迅速把面部表情从刚才的局促不安中调整了过来，一脸灿烂的笑道：“对，对，李行长说的太对了，我们在工作中有时就是谨慎过度，不能像领导一样从全局出发考虑问题。没办法，职业病，得改，得改。”