第164章 艰难的谈判（2 / 2）

“这位李秘代表着官方，脾气就是这样，我们拿他也没办法。”

“毕竟在我们的国家你也懂的。”

在曹卫东的规劝下，史密斯重新坐回椅子上。

但因李秘书的一番话，他的心理预期大幅下调。

史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。

十多分钟后。

史密斯说道。

“我可以提供生产线以及有限度的技术培训，但这项服务并不是无偿的，在商言商，我需要看到你们的诚意。”

言外之意就是一手交钱一手交设备。

曹卫东两手一摊，表示工厂没有钱，只能先赊账。

史密斯脸色当时就变了。

曹卫东这时提议。

“我们可以用轿车顶债，您多卖出去几台轿车，钱就回来了，而且为了表达我们的诚意，我们还会给您政策性补贴。”

曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。

这样做一方面可以空手套白狼，得到技术和设备。

另一方面又增加了国产轿车的产量。

而政策性补贴主动提出来的目的，就是降价。

这时候汇率在1:4左右。

没有生产线前，京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在八九万左右。

这种价格是不具备竞争力的。

因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。

另一边。

史密斯脸色变得微妙起来。

作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。

“我想知道补贴力度有多大？”

曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。

“这就是我们的诚意。”

史密斯脸色终于好看了一些。

他其实也在不断的权衡利弊。

就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。

别无分号。

但对发动机生产线而言，他也是买方市场。

华夏只有通过他才能得到这些设备。

自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。

史密斯拍了拍普利特肩膀，两人滴滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。

气氛缓和。

在场的所有人都松了口气。

曹卫东笑眯眯的说道：“那我们开始谈第二条吧。”

然而这次双方又吵了起来。

史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。

曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。

又是一番软磨硬泡。

曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。

最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。

最终双方约定以三年为期。

三年后史密斯享有优先续约的权利。

曹卫东好奇的看了眼杜宾。

杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声说了一句话。

“我也是华夏人。”

曹卫东瞬间了然。

大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。

双方再次展开争论。

由于涉及到很多细节，双方用了将近两天的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。

除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。

可以说，这次的谈判是卓有成效的。

至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。