第四十二章：消费者（1 / 2）

选修课一般也是三节课的规律，比起必修限选，大家也更随意一点，张小安深谙此中道理，所以蹭课蹭的心安理得，一点也不担心被叫起来回答问题。

今天主讲营销方式，典型案例就是脑白金，老师说：“相信在座的各位都应该有过曾经被它洗脑的经历，脑白金以一种迅雷不及掩耳的方式，席卷各大卫视，迅速占据老幼中青的视野。”

说起来，它的营销手段很简单，不过是超大音量不断重复，超强的曝光率，发展到今天已是模仿众多，屡见不鲜，当年却可以说是行业第一人。

张小安和曲悠远坐在后排听讲，离的太远，ppt有些看不清，不过老师的讲解也很有意思，张小安兴趣被调动了起来，没想到自己小时候竟然见证了一场营销奇迹。

而之所以会取得这样的成功，除了广告的作用之外，还包括产品本身的定位准确，身份摇身一变，不以保健品为宣传重点，而是礼品，一种能给人带来健康的礼品，就像宣传语那样“送礼更要送健康。”

而这一定位有什么意义呢，意义就是它可以区别于传统的保健品，以礼品的形式出现在各大超市和商场，拓宽销售渠道，定价也可以按照礼品的定价原则来运作-成本低，定价高，彰显身份和档次，从而获得更大的利润空间……

最后询大家，通过这个案例，有没有发现什么规律。

说完也不给大家思考的时间，老师就开始点题，做广告，首先要弄明白自己的产品是什么，优势在哪里，受众是谁，什么样的途径最有效，而不是像后期模仿的同行一样，只看到表面，只学会了重复播放的聒噪。

而且近期有个广告营销的套路也很不一般，老师让同学们想想是什么，现在先课间休息。

张小安打开各大软件，上面首先跳出的就是各种各样的代言，无一不是俊男靓女，张小安特意没有点跳过，而是看了一会，不知道品牌方选代言是以什么为参考，饮料，洗发水或者护肤品的广告好像没什么区别。

曲悠远见张小安不知道在思考着什么东西，遂问道：“想什么呢，下课了。”

“嗯，我知道，”张小安道：“老师说的广告你觉得是哪一个？”

“很难猜吧，广告的形式那么多。”曲悠远对这类问题根本不上心。

“那你广告学学到了现在，有什么感受吗？”

兄弟甲乙丙也转了过来，纷纷发表看法，

“酒香也怕巷子深？现在宣传好像越来越重要了。”兄弟甲道。

“对的，有时候产品的成功不单单是依托于产品自身，就拿脑白金来说，它的效果并没有对得起它的价值。”兄弟乙道。

“而且，很多时候是某一类广告成功了，才会有人开始分析这个方案哪里哪里好。”兄弟乙道。

“对于大部分来讲，广告是什么样，产品就是什么样，所以也很容易被牵着鼻子走。这也造成广告市场的混乱，只要胆子大，销量全不怕。”兄弟丙道。

“那会不会导致这样的一种局面呢，我们会去消费的，都是宣传做的好的，却不一定是质量好的。”张小安疑惑。

“这是必然会出现的情况，不过现在消费者的权益也在逐步被完善，专业打假的栏目也越来越多，还有315消费者权益日，12315工商局电话等等都是用来保障消费者权益的。”曲悠远道，“这个市场终将属于拥有匠心精神的企业，但是不可否认的是目前还很鱼龙混杂。”

“而且，也不用太过悲观，使用产品之前，只要不想着占便宜就能很大几率避开这些虚假广告，对了，还有一个需要注意的是明星代言，网红推广，一般都是面膜化妆品居多，”曲悠远别有深意地看了张小安一眼，“一定要注意是不是三无产品，符不符合国家标准，不要因为他们身上的光环就盲目相信，他们中的大多数人从来只考虑捞金，并不会在意一心一意相信着他们的粉丝的死活。”