第十五章 浅论商道（1 / 2）

颜有瑕大怒，居然双手叉腰，颇有曼妙阿姨的风采：“你以为只有你懂行商？我那‘无暇宝坊’可也赚钱不差！”

然后忽然丧了气似的，惆怅道：“但是你这铺子也太能赚钱了，我父亲的薪俸也差你好多。”

赵富康一副看弱鸡的表情：“少爷我这家铺子，常座二十个、雅座二十个，日夜爆满，每天每座轮流至少十六个贵客。咱这定价童叟无欺，常座白银一两、雅座价格上浮五成。谅你数学也不及格，知道每日流水多少吗？八百两白银起步！一旬七万多的收入有什么好奇怪的？”顿了顿又说道：“我这铺子有技师、前台、护院、服务小厮、保洁、收纳等总计五十六人，知道平均每人的日常用度是多少吗？超过25两白银！听起来比每日流水少多了对吗？可你去整条街乃至整个商埠、整个神耀大陆去问问，哪家铺子的店员月均基础收入能超过十两白银？记住了，这只是他们的基础收入，每月还有8%的收入提成匀给他们，注意是收入提成不是利润提成！你知道老李的收入有多少吗，他这一旬的提成就有八百多两白银，纯利的2%！我这铺子上上下下，每个员工一人做好工作就能让全家饱暖，能不卖力干活吗？他们赚到钱，我能不赚钱吗？”

赵富康真正肚子里的话也不好说出来，且不说这小妮子完全不清楚按摩店有多赚钱，就说这定价吧，赵富康估计这里的一两白银至少相当于前世的一千人民币，这要是在前世敢这么定价，简直就是自寻死路。毕竟几十块钱、一两百块钱的相似服务满大街都是。

可他前后思量，最终还是敢这么决定，一是咱这家店全镇独一份，二十多万人的基数不怕没人来；二是这里简直相当于前世的上海或香港，多的是贸易商人愿意买单，对很多远程奔波而来的商人而言，一两银子洒洒水啦；三是咱起步就主打高端品牌，卖的可不仅是手法，还有高大上的稀缺氛围呢。

“那也得有足够的厚利才行，我那无暇宝坊纵是天天有新意，毛利也远远比不过你这里，我也不可能给出你能给的薪酬。”颜有瑕摇摇头。

“这就是选行入门的问题了，你伺候好我，我就教给你。”赵富康满脸得意的翘起二郎腿，突然想起自己此时腿部应该还有伤，于是假装惨叫起来。

小红在旁边吃起来盘中水果，竟是不理他。只有小黄狗比较给面子，假装走路摔倒，翘起一条腿绷得笔直，配合着嗷嗷惨叫。

颜有瑕以往锦衣玉食，何曾为黄白俗物操过心？只是这大半年来境遇急转直下，竟沦落到劫掠钱财的境地。她开的那家“无暇宝坊”也是让自己操碎了心，定向、选品、物料、账务、管理等等一大堆事让她焦头烂额，始知赚钱之艰辛，若不是身为贵族自幼所学庞杂、又养成了超群的眼界，哪有耐心和能力维持什么商铺？

此时听赵富康这么一说，居然被勾起浓浓的好奇心，她也不客气，收回刚才的嘲讽，声音突然百转千回起来，她柔声说道：“奴婢这就好好伺候少爷。”

然后款款上前，倒茶，再将茶杯端到赵富康面前，待赵富康呆呆的接下。然后退后一步，亭亭而立，低眉顺眼，满脸写着“乖巧”二字。

赵富康痴呆道：“哪来的妖精？”

小红目中闪过一道闪电，却也不说话。瓜娃儿却兴奋起来，左看看又看看颜有瑕，然后居然双腿站立，有模有样地模仿起颜有瑕的样子。

赵富康兑现诺言，想了想，认真说道：“这经商二字，首在‘定位’，定位不准则百事艰难。定位需顺势，这商埠里商贸发达，工业却是不兴，商埠居民日常用度的七八成以上事物需要埠外供给，倘若断了商路往来，铁桥镇商埠恐怕一夜回到百年前。说来说去，从商业角度，这商埠目前就这么几个特点：一是商路繁荣，二是工业疲弱，三是人潮汹涌，四是人均富庶。”

“倘若要从商埠百年大计来看，投资工业当然最是符合大势，那才是足以让铁桥镇商埠傲立于世间的根本，可惜这绝不是一朝一夕的事，更不是一家一户的事，尤其工业投资巨大，这里又没有成熟可信的借贷体系，所以起步阶段，这条路就不要妄想了。”

“那就眼光放短，且想象未来二三十年一定会发生的事。你在辛丙区置办了房产，可知辛丙区何时建成？答案是八个月前！现在那里的房产想必已经售罄了吧？商埠地处三大王国交界处，又靠近精灵族的璀璨绿海，实在是天赐宝地。虽说人族各大帝国对联合王国彻底放开贸易往来不过是一百五十多年前的事，可你看铁桥镇商埠已经发展成什么样子了？”

“商路这种东西，一旦繁荣起来，又是地处要害必经之地，那么参与的国家谁都没办法停下来，这事由不得他们，谁敢喊停谁就一定率先倒霉。你是中央帝国人，你们中央帝国要是明天断了这条商路，信不信后天就有走私商人敢顶着严刑峻法、沿着王河一线向你们国内偷渡倾销？而且，黄金帝国一定不会放弃这个机会，暗地里给这群不法之徒支持。”

颜有瑕已经呆若木鸡，旁边的瓜娃儿也做呆若木鸡状。

“所以，只要联合王国不愚蠢的发动对外战争，即便你们人族世界打的天翻地覆，也影响不到这里来，甚至能加速这里的繁荣。我判断，人口剧增不仅是过往百年的事，也会是未来至少数十年的事。那么，置办土地、房产一定是稳赚不赔的。”赵富康想起来前世百余年前的青岛和三十年前的深圳，不胜唏嘘。