第二十章 从哪学的（1 / 2）

“我想先申请一批数量去生产。”李默委婉道。

“什么意思？”

刘西康的表情先是一脸疑惑，然后才醒悟过来，不可置信道：“你不是打算先生产些库存，然后再来销售吧？”

“我们现在的销售模式主要依靠大客户和代理经销商吗？！”李默没有直接回答，而是反问道。

刘西康皱眉，但出于对李默的重视还是配合回答道：“对，另外还有我们自己的店铺。”

“刘总，据我所知我们公司的m5和m6产品，光是在人工生产、机械加工这一块的前端成本费用就要一百多块钱了？”

“然后后端的宣传，运输及相关的管理费用等。”

“这两款mp3的售价分别是399和499，可纯利润呢，有三分之一吗？！”李默继续问道。

“差不多吧。”刘西康点头。

“我能保证m7的纯利润在三分之二以上！”李默语出惊人。

“怎么来保证，提高销售价格吗？”

刘西康来了兴趣，他知道李默不是一个口出狂言的人，所做之事都有他一定的底气和把握。

要不然自己也不会那么看重他！

“提高销售价格那是必然的，毕竟m7这个产品，它从里到外都要优于m5和m6产品不少，我们在把包装做得好看点，那必然是不愁销量。”

“材料成本这块，它也还是那些flash芯片、主控芯片、解码芯片、闪存芯片和液晶屏跟背光ic这些元器件占了大头。”

“人工和机械加工这些该出的费用也必不可少。”

“我主要是打算把后期的宣传、运输和相关管理的这些费用给控制和减少下来！”

“而且我给m7产品的销售定价至少得是699或者799，毕竟这才勉强符合为高端市场的mp3产品。”

“方法其实也不难，我回头做个详细的计划书给你看。它大概的方法策略就是针对我们的大客户、经销代理及一些其它客户，做成分段认筹和预销计划等，并且对有意向的大客户可先提供少量样品和一定比例的返点”

接下来的几分钟里，李默把后世销售商品很常见的一些多变式的花样技巧，大概的对刘西康说了一些。

主要是由于眼下的电商体系还不成熟，李默不得不把这一块先给空白下来。

不然这一块的门道那能说的就是太多了，可以说只要有大数据在，那简直就是变着法子从用户口袋里掏钱，那套娃式的套路，简直就是套到它姥姥家了。

比如后世著名的电商平台拼xx，就用这种花样式的营销方案来给用户不断洗脑，然后快速成长为了行业巨头！

“你从哪学的这些东西。”

刘西康等李默说完之后，感觉自己的大脑受到了很大的冲击，虽然他对于公司的销售一块不熟和没有直接的管理权限。

但作为公司副总，他的眼界和知识面那些也不是一般普通人的境界。

然而就是这样，李默说的很多销售概念他却也是第一次听说，而且听完之后，他居然还觉得非常有道理和可以实现。

这差点让他怀疑他自己是不是对于销售这块太外行小白了，同时也让他产生了日后要多看多了解销售这方面的知识才行。

强人的自我认知和觉醒意识。

“我和易峰平时也没别的爱好，除了工作就剩下看看书了。”李默灵机一动，又在刘西康面前拉出了易峰。