第五十三章 我是给你送钱的（2 / 2）

“不好意思秦董事长，失敬了老同学。”

小雅说：“和他们谈可以，但是你必须在场，因为这个公司你说了算，我不和说了不算的人谈。”

苏明听了说：“好说好说，那我们到会议室开始吧。”

到了会议室，一阵寒暄之后，小雅毫不客气，提出了四个要求：

一是，她要这个产品的全国总代理，即天虹公司所有经销这款产品的必须经过雅南公司，天虹公司一件产品都不允许销售。

二是，天虹公司资金缺口是多少？雅南贸易可以投资，解决天虹资金不足问题，资金收回方式1、现金、利息按月息2%；2、产品代替：如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。选一；

三是，雅南公司代理期限暂定为一年，以后三年代理权转让与否由雅南公司决定。

四是产品质量，如质量出问题，包赔一切损失包括耽误的时间，按当年销售最高量日计算。

这些问题不着急回复，天虹公司可开会研究，但尽快给雅南公司答复。

交流结束，小雅起身告辞。苏明几人赶忙起身送客。

当苏明几人送下楼时，看到小雅所开的宝马车，一阵惊讶。苏明心想，看来，是我小瞧这个秦小雅了，几年工夫没想到她竟这样有钱。

这个宝马车全国也不过三辆啊。

赶紧派人调查秦小雅，是否有资金实力。

……

小雅回到公司后，第一项工作就是给凌南打电话，告诉他代理谈判的情况。

凌南说：“坚持原则，坚决不动摇，不让步，逼其就范。”

此刻，天虹公司，在苏烈的带领下正在召开董事会。

苏明汇报了将要进行的融资新产品将要投产情况。

他把小雅提出的代理及融资条件进行了说明。

投入生产线，如今尚有资金缺口12万元。

资产抵押，银行贷款已经不能解决这个资金缺口问题。

如果要实现新产品投产，就必须解决12万元。

而原料资金也有36万资金缺口。

但是，董事会听完苏明说明的小雅提出的条件后，提出了异议，他们认为这是不平等条款。

特别是“产品代替：如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。

这一条，等于雅南公司在收回12万投资之前，天虹公司新产品上赚的钱还不够还贷款，等于白白给人家打工；第二就是那月息2%实在太高了，12万每月利息就是24万啊。

好在这只是对方提出的办法，不是还没有进入谈判吗？

对方要价，他们还可以还价的，还有回旋的余地。

可是，对方毕竟是主动方，他们是被动方。

控制权在对方，这也是没有办法的事情，谁让他们是迫切需求呢。

苏明说：“不过如果不选择，资金无法全部解决。但是现在还有一个办法，能解决部分资金，就是董事会老股东每人出资3万能解决36万缺口，能支撑新产品生产两个月。预计销售第三个月开始能实现盈利。”

最后，董事会同意苏明提出的方案，老股东每人出资3万一年按同期银行利率返本付息；选择融资12万，按季度递减返本付息；要求对方加上一条月销售量不低于6万盒。

最终定调后，苏明给小雅打了一个电话。

电话原则同意小雅提出的月息2%方案，不同意抵扣方式，其他条款可以再商议。

他希望进入第二轮谈判。