第637章 【范爷】（1 / 2）

1月中旬。

林祖辉在京城活动，并和恒昌饮料食品的各品牌总裁，进行了一个会议，会议的地点选在长城饭店会议室。

“今麦郎去年营业额为23.6亿港币，应该比我们的竞争对手康师傅高出不少，至于统一则更加落后很多.”

“农夫山泉去年营业额为4.3亿，瓶装水贡献了2.6亿，销量已经比娃哈哈、乐百氏两家品牌高.”

“王老吉去年营业额2.8亿元，业绩取得了60%的增长.”

“红牛去年营业额为8000万RMB，业绩取得了110%的增长.”

四名子品牌总裁，纷纷进行了详细的汇报工作，让林祖辉一目了然的知道情况。为了这一点，大家已经准备了很久。

林祖辉说道：“对于康师傅这种跟屁虫，一定要拿出方案，进行狠狠的镇压。你们准备了什么措施？”

鼎新集团（康师傅母公司）还在香江上市了，市值还有六十来亿港币，这让林祖辉很不爽！

虽然康师傅是第一个出‘红烧牛肉方便面’，但今麦郎也是第一个出‘老坛酸菜方便面’、冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶，而且一开始今麦郎的资金就远比鼎新集团雄厚，按道理应该是狠狠的压下去。

然而事实不是，康师傅依旧穷追不舍；倒是今麦郎旗下的‘德克士’，成为了新的增长动力。

总裁杜慧伦连忙说道：“有，我们打算加强‘铺货能力’和‘渠道能力’.比如说，我们的一个新品上市，只需两~四周，争取就上架至全国各地，海外也会最快速度上货”

这个方案还不错，林祖辉满意的点点头。

今麦郎有很多优势，渠道、广告尤为突出，由于是四个品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已经纳入这个渠道里，这个就是实力的象征。

林祖辉问道：“营销方面呢，有没有新的创意？”

杜慧伦顿时低下头颅，说道：“暂时还没有，不过老板放心，我们的营销做的比康师傅、统一好。”

不能说今麦郎没有好好做营销，而是没有天才般的‘创意’来答复老板，所以杜慧伦没有说。毕竟若是简简单单的好营销对策，和老板一讲，也引不起老板的在意。

林祖辉看看手表，说道：“给你三分钟想想，提醒你一下，我们最大的优势不是品质、营销，而是钱多！”

众人顿时开始思考，杜慧伦更是绞尽脑汁，没有时间考虑其它，就是马上考虑新的对策。

杜慧伦抓住钱多的字样，开始思考，因为这个肯定是关键。

“做促销！”杜慧伦很快说道。此时，他脸上有些兴奋。

林祖辉点点头，说道：“继续！”

杜慧伦说道：“我记得老板说过，方便面就是要搭配卤蛋、火腿肠，这样才吃得津津有味。所以，与其让康师傅、统一穷追不舍，还不如我们主动出击，搞一次大促销活动，买方便面送卤蛋或火腿肠，这样我们的市场占有率就会进一步提高.”

听得大家频频点头，所有人都知道，集团并没有指望恒昌饮料食品在九十年代贡献多少利润，用老板的话来说，初期投资为主，提升市场占有率为主。

林祖辉满意的说道：“不错，促销活动一打，倒下的也许不是康师傅，但统一牌一定会元气大伤。还有我们的茶饮系列，市场占有率才30%，这对不起创始人的名头，我建议在瓶盖里面印上‘再来一瓶’进行营销，可以搞个20%的中奖率。这样，不仅增加了乐趣，还能打响名气。”

杜慧伦听得直点头，并一一记录下来！

这几年新时代集团的钱，就和大风刮来似的，此时不搞‘大促销’，何时再搞呢！

今麦郎是一个庞大的品牌，不仅做各种口味的方便面，还做饮料系列（冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶）、小吃系列（沙琪玛、夹心饼干、八宝粥）、垃圾食品系列（泡椒凤爪、辣条），还有一个洋快餐品牌——德克士。

说实在的，这些就是林祖辉脑海中的布局，杜辉廉带领团队就完成这个布局即可。最让林祖辉意外的是，去年他说要做泡椒凤爪和辣条的时候，结果内地根本还没有这两样产品，幸好根据林祖辉的描绘，将之研发了出来。

可惜的是，经典产品都是欧美的，而且都有近百年历史了，比如奥利奥、士力架这些产品。

和杜辉廉沟通了今麦郎品牌，林祖辉都指点了一番，他的经验无疑是宝贵的；不是说穿越者经验这些事业无敌，而是穿越者一旦有了财势之后，手底下汇聚一大批人才为他干活，那么他的经验无疑就是‘灯塔’那么重要。

接下来，林祖辉对农夫山泉的总裁于海说道：“农夫山泉在瓶装水上打败了乐百氏和娃哈哈，说实在的并没有什么了不起，你还没有把我们的优势拿出来。”

于海对林祖辉的佩服，可以说是‘崇拜’的地步，农夫山泉为什么能领先老牌娃哈哈、乐百氏的瓶装水，就是因为公司的资金、渠道、营销，在国内几乎无敌。

“老板的意思是：我们是矿泉水，娃哈哈、乐百氏是纯净水，我们没有向消费者说明白，矿泉水的优越性？”

林祖辉点点头，说道：“既然你知道，为什么不去做，怕得罪人？内地有我们需要怕的对手吗？”

港资在这个时代是什么？

那就是老爷！

别说娃哈哈、乐百氏这样的民营企业，就是华闰这样的国企，那也只能是小弟。

前提只要是‘不犯法’，谁敢来惹港企，特别是林祖辉的企业，扣个‘帽子’，事情就影响大了！

于海马上说道：“是！他们做的纯净水缺乏人体需要的微量元素，对人体的健康无益。我也明白‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’这句广告词的深意，但确实没有让客户搞明白。”

林祖辉点点头，说道：“既然如此，就要让客户搞明白。直接开新闻发布会，宣布我们不再生产纯净水（本来有桶装水业务），因为它对人身体无益。同时，在央视和各大卫视投放一条广告片，在广告片中，分别用纯净水和天然水养了两盆水仙，天然水养殖的水仙花生长速度明显比纯净水的快.还有邀请全国几千所小学，共同参与‘小小科学家’活动.总之，‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’要真的发扬光大。”

农夫山泉的成功，目前更多的是‘农夫山泉，有点甜’这句，‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’这句还没有发挥出来，是时候给对手致命一击了。

于海精神一震，说道：“好的，我一定制定周密的方案出来。”

老板的打击，简直是要给全国上千家纯净水致命一击，踩着累累白骨上位啊！

林祖辉思考了一下，说道：“先秘密策划，最好是明年年初实时吧，毕竟瓶装水市场还不算大，以免高射炮打蚊子。”

于海点点头，说道：“嗯”

确实，目前瓶装水的市场确实不算大，农夫山泉做到第一，也两亿多营业额；而这两亿多，还有很多是海外贡献的，其实也就不到两亿的销售额。

农夫山泉不仅有果汁系列，还有一个高档水品牌——百岁山，在香江及海外销售非常不错。主要是那则‘公主和数学家’的广告打的好，以及瓶子的造型好看。

林祖辉又将‘尖叫’功能饮料的创意，交给于海，让他开发纤维型、多肽型、植物型功能饮料，当然了，他特地提出这是海外朋友给的创意。配方什么的不需要，反正农夫山泉有研发机构，大概什么类型讲出来，研发就没有太大的问题。

林祖辉只要去逛一下内地的街，便知道哪些产品还没有出来，比如阿萨姆奶茶这些。便可以安排手下，开始办理这些产品的研发。

和前世口味不一样不要紧，人都是习惯性行为，只要口感不错就行。

王老吉、红牛，没有太多说的，就是继续做广告，直到市场大爆发。

而红牛，目前还是亏损中，毕竟除了广告，还得赞助体育赛事。

恒昌饮料食品的前景，已经就是一个世界500强企业。而随着亚洲金融危机来临，林祖辉也会立马带着恒昌饮料食品开启海外收购之路。

其实，恒昌饮料食品的海外业务，已经初具规模，当然也才是开始而已。