百五二 以旧换新（1 / 2）

钱也是秦凯考虑的问题。他那辆丰田camry开到了叮当作响的地步。本来他想买特斯拉电动车，为保护环境做出些贡献。

保护环境叫politicalcorrectness，特别在加州这种所谓的民主党蓝州，政正走到了极端，在大学里尤其盛行。秦凯是真心为环境担忧，不过现实生活中，油价则是实实在在的理由。

加油站的油价在秦凯的眼皮底下蹭蹭上涨，从两块多一加仑到了四块多，从而带动了其他生活用品也上涨，因为美国的物流靠的是大货车。

几年前，美国的汽车越造越大，每辆车都跟个小坦克一样猛吃油。油价一涨，路上跑的大车明显少了很多，人们老老实实回到小轿车。电油转换车，电动车就随着油价的上涨越来越流行，这是秦凯当初的考虑。

现在油价虽然下来了一些，特斯拉电动车在湾区依然是很抢手，是中产阶层高科技人士炫耀的资本，价钱当然不菲，八九十万一辆不是一般人能负担的。

所以特斯拉将推出更小一号的车型，来满足广大群众的需求，什么时候交货，那是几年以后的事情了。

高车价加上低油价，是秦凯推迟买电动车的原因。但是他那辆旧车真的是太旧了，蔚倩的车祸给他一个警钟，旧车太不安全了。

秦凯有姥姥有老婆要保护，所以他才即时决定买新车。

没现金可以有其他办法，安全无法用钱来代替。

看见秦凯有买车的诚意，大卫稍微热情了一些，车行有十几辆cr-v现货，不是所有车的搭配都是一样的。大卫把秦凯的要求打入电脑，自动刹车啦，导航啦，皮椅啦，等等，多一功能少一功能比较，每辆车都是什么价格。

当教授带学生，高智商高情商的秦凯会察言观色，看得出来，大卫是在推销那种高配的车型，也是库存最多的。本田真真是大众车牌，价低的出售快些。既然车行和销售都在推销秦凯喜欢的车型，无疑给了秦凯机会来讨价还价。

车行为了促销，时常会做广告，给某种车型打折。秦凯看中的那款cr-v上个月有过打折，现在却没有。

蔚倩的性格不是很外向，做中介也是因为没有其他技能，她很少强推客户买房，所以现在大睁着双眼看着秦凯笑眯眯的一点一点和大卫讲价。

折扣打折促销，在美国是很常见的市场营销策略，每逢节假日，各个商家都会打折，基本上以百分之十为底线。车行一般在年底打折，但也很少超过百分之十。

一般车行的利润在百分之七左右，真的是很低的，到了年底再卖不出去，利润会更低。所以很多车行等不到年底就开始促销。秦凯便是抓住这个机会，能省一点就是一点，他可不是一掷千金的富翁，更何况他是华人，省钱是天生的，是在血液里有的天性。

大卫虽然也是华人，省的不是他自己的钱，能多卖一辆车就是赢家。

秦凯的目标是讲下三千块，最后和大卫握手讲定两千。

然后就是旧车的交换价值，讲实话，秦凯指望能卖出五百，不过他对这辆车的维护很好，按照丰田手册，定期维修，换油，换零件，换轮胎。