第二百三十三章 三方合作（2 / 2）

对于这件事情，许乐的位置摆得很正。

这里面的水实在太深，他巴不得自己当个小透明。

正好借养伤的机会逃避一下，关于他这方面的事务，便由乐芸和柳香兰代他出面协商，同时也叮嘱二人，对于股份不要过分强调计较，意思一下就好了，所以主要还是许科和黄维国他们在谈。

不过这件事两人却没听他的，严格按照商业规则来，最后这家名叫风神的合资公司，最终确定下各自的股份占比，许科和黄维国双方各自占比百分之四十，许乐则占了百分之二十的股份。

由许科出任董事长兼总经理，许乐和黄维国都是董事。

初步决定先开设两个工厂，一个在哈市，一个在山城。

而这边合作协议刚刚敲定，就面临着几个大的订单。

订单主要是来自黄维国那边，毕竟西南地区的夏季比东北这边要难熬多了，这也是背靠部队这棵大树的好处。

而因为东北这边夏季来的比较晚，所以前期哈市这边的产能全部向山城那边进行倾斜。

而至于向民间市场进行推广，就要在第一批产品出来之后看看使用的情况，再考虑进行产能的扩大。

话是这么说，但大家都知道，以目前国内的经济水平和电力供应情况，空调扇无疑是南方夏季最好的选择。

协议谈好后，黄维国和许科一起过来医院这边，看看许乐还有什么想法。

许乐听了他们的计划之后，沉吟了片刻说道：“既然有部队这些订单打底，我们的步子倒是可以迈得大一点。”

见两人看过来，许乐说道：“我们就以部队这订单作为一个基线，先做外销。”

黄维国还没明白过来，但许科眼睛却是一亮，毕竟之前许乐曾经说过杜子聪的事情。

许乐解释道：“现在已经是二月底了，再有一个多月的时间，港城和东南亚那边的天气就开始热起来了。我这边先联系杜子聪，让他先把货销往这些地方，一来看看市场反应，二来也能快速回笼资金。”

他有意识的加重了资金两个字，黄维国听他这么讲，脑中一转马上也反应了过来。

这里的资金可是外汇啊。

西南那边虽然热，但也要在六月份往后，而且这些订单也算是对许乐投桃报李的支持，黄维国这边也是有着压力的。

但如果许乐这样操作一下，性质就不同了，一来可以缓解紧缺的外汇需要，二来完全可以打个时间差不耽误部队的事情。

他忍不住赞道：“好小子，难怪小芳说你脑瓜子灵。”

而这时许科突然沉吟了一下，看着黄维国说道：“黄叔，这东西或许可以往中东那边试销一下。”

黄维国听了稍作沉吟，点了点头，说道：“倒是可以试一试。”

军方也是有一些自己国外销售的渠道，而且都是一些欠发达的地区。

许乐听了，心中却是一动，说道：“如果是那边倒不必仅限于空调扇了，像其他的民生用品也是可以结合的，比如说可乐。”

军方这些渠道，先前只是专项用于武器的一些进出口，并没有涉及到民品，但许乐完全可以利用这层关系进行民的拓展，要知道后世，华国制造可以说是卖遍全球。这比自己空手去开拓市场要省事多了。

当然目前天福可乐的产能还不够，但是未雨绸缪，一些前期的准备工作还是要做的。

许乐可是知道，再过几年国内的这饮料市场，也是烽烟四起，竞争的相当激烈。

更何况外面还有两个巨鳄在虎视眈眈，盯着国内市场这块肥肉。

黄维国指着许乐道：“你这小子可真是无孔不入。”

他显然看出了许乐的用意。

许乐嘻嘻一笑说道：“其实我倒是希望您和许叔代表我们部队这边，也对天福可乐进行部分参股，您可不要小看这饮料，利润不低而且还是个长线产品。而且，天福可乐公司这边还在研发一款新型饮料用来快速补充人的体力，想必对战士们训练后的恢复也是很有帮助的。”

“噢？”黄维国一听倒是来了兴致。

目前部队对于饮料的概念还只是橘子汁儿之类比较粗糙的饮品，并没有多看重。

许乐点了点头，说道：“以后，饮料市场的划分会更细致，会出现各种补充人体能以及健康的一些饮品，实在是大有可为。”

前世农夫可是一度成为首富的。

黄维国听后突然反应过来，指着许乐说道：“你不就是天福的二股东，你这么提议，是不是又要想夹带些私货？”

几人关系密切，许乐倒也不隐瞒，笑着说道：“瞒不过去黄伯伯的法眼，我当然有着自己的私心，如果部队这边能加入，也就相当于为天福可乐拓展了市场，合作双赢嘛。”

许科对于许乐的提议倒是并不奇怪，先前几人也曾经聊起过这个话题。

他在一旁微笑道：“我倒是相信小乐的眼光，下来倒是可以和天福可乐那边谈一谈。”

许乐的想法就是把天福可乐的产品打进部队，毕竟部队虽然讲究艰苦朴素，但有一些必要的接待活动，以及战士们的日常消耗，这都是一个大数目，如果能成为部队的指定饮料，有了这块儿市场再加上民品市场，有这么几年的缓冲期，那两个可乐巨头想要轻易的拿下国内市场，可就没那么容易了。

虽然天福可乐现在还很弱小，但假以时日，许乐相信他可以和那两个巨头搬搬腕子的。

而至于李国庆他们肯不肯接受部队这边的入股，他倒是不太担心，许乐相信凭他的眼光应当也能看得出这里面巨大的好处。